产品销售(洪玉花)
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全新
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作者洪玉花 主编
出版社化学工业出版社
出版时间2015-09
版次1
装帧平装
货号9787122244352
上书时间2024-10-22
商品详情
- 品相描述:全新
图书标准信息
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作者
洪玉花 主编
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出版社
化学工业出版社
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出版时间
2015-09
-
版次
1
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ISBN
9787122244352
-
定价
30.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
195页
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字数
304千字
- 【内容简介】
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《产品销售》围绕终端面对面销售岗位的工作内容和素质要求构建内容体系,按照产品销售岗位工作任务分为三个递进式学习情境,即柜台销售、上门销售、会议销售。每个情境按照各自的工作流程设计了相应的学习任务,采用理实一体化的编写模式,每个任务安排必需的理论知识及其对应的技能训练项目,培养产品销售人员的职业技能。《产品销售》图文并茂,内容编写符合高职学生的学习特点,教材内容能够直接指导柜台销售、上门销售、会议销售岗位实践工作,可作为高等职业院校、高等专科院校、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院市场营销专业、医药营销专业及其他与营销相关的专业学习使用。
- 【作者简介】
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洪玉花,吉林工业职业技术学院,教师 副教授, 1988年7月毕业于吉林工学院,管理工程专业,学士学位,毕业至今一直在吉林工业职业技术学院任教,先后担任过企业管理、商务礼仪、市场营销、市场营销策划、连锁经营、会展营销、渠道开发与维护、采购管理、医药销售方法与技巧、市场调查与分析、产品销售等;主持承担市场营销专业核心课程 “产品销售”的理实一体化课程的开发与建设,主编与其相配套的校本教材;主持现代职业教育体系构建的基础理论研究课题研究;参与“教育资源配置与构建城镇终身职业教育体系的教育经济学研究”省教育科学“十一五”规划课题研究;参与内涵发展的视角:高等职业教育转型期的难点问题研究,中国高等教育学会教育科学“十一五”规划课题研究; 2005年获得“年度考核优秀”2012年所在“市场营销专业课程教学团队”被评为吉林省高等学校优秀教育团队。
- 【目录】
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学习情境1柜台销售
任务1售前准备
任务2迎接顾客
任务3探寻和引领顾客需求
任务4处理顾客异议
任务5把握时机促成交易
任务6售后服务
学习情境2上门销售
任务1制定上门销售方案
任务2拜访客户前准备
任务3拜访客户
任务4销售服务
学习情境3会议销售
任务1制定会议销售方案
任务2会议筹备
任务3会议的接待和主持
任务4会后服务
参考文献
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