这才叫合伙创业：从携程、如家到华住的启示：升级版

图书标准信息

• 作者 高慕
• 出版社 广东经济出版社有限公司
• 出版时间 2022-05
• 版次 1
• ISBN 9787545483147
• 定价 72.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 340页
• 字数 336千字

【内容简介】

对的合伙创业，让你赚得金钵满盆！
  本书用纪实文学的语言真实地再现了携程这个完美创业团队如何从无到有、从艰苦到辉煌、从组建到单干的全部发展过程，深入浅出地总结了其创业成功的几个主要原因。
  在本书中，我们可以看到携程团队在创业之初如何选择合伙人、如何融资、如何转型、如何收购其他公司、如何找到赚钱的最佳途径，又如何在公司发展壮大时上市，并通过纳斯达克实现财富飞跃。
  同时，我们也可以看到携程团队在经营好一家公司的基础上，如何抓住市场新机会创办新企业、打造新品牌，又如何请到专业人士来管理新公司——如家，并再次通过纳斯达克谱写财富倍增的神话。
  另外，我们还可以看到当大老板才是每个创业者的最终追求。当累积到一定的财富之后，他们是如何华丽转身，并让自己成为新公司的实际控制人的。
  本书是一个案例，也是一种新文体，由语录、正文、小结、应用四部分组成，既有纪实文学那样的生动故事，也有教科书那样的理论分析，让你在精彩的故事和透彻的分析中学会合伙创业。

【作者简介】

高慕

广东湛江人，从小接受良好家庭教育，长大后求学于武汉、上海等地，主修工商管理、汉语言文学等专业；1997年大学毕业后，曾经供职于莱斯达航空服务集团、艺龙旅行网等企业，担任过营销总监、营销副总裁、企业大学校长等职位；2005年回高校深造，现留校教本科生营销管理、品牌管理、企业文化学等课程。

个人特长：企业家传记撰写、企业家思想萃取、企业文化搭建与推广。

 

【目录】

目录

 

楔子

 

第1章 挑选与组合——完美的团队是打天下的基础

语录 商场感悟5则

第一节 创业狂人季琦

一、寒门子弟，闯入上海滩

二、初涉职场，迷茫中成长

三、美国寻梦，说不尽苍凉

四、选择创业，认识新伙伴

第二节 电脑天才梁建章

一、天才就是不一样

二、从技术转到市场

三、只想做旅游网站

第三节 资本高手沈南鹏

一、才子原来出自浙江

二、耶鲁毕业进投行

三、同意网站是金矿

第四节 旅游权威王正华

一、这个男人很生猛

二、无缘对面不相逢

第五节?管理专家范敏

一、管理专家来自国企

二、范敏同意加入携程

小结 对团队的评估与鉴定

一、个体：企业家成长的三大因素

二、组织：高绩效组织的两种模式

三、团队：卓越型团队的五个要素

应用 如果你来选，你会选谁？

 

第 2章 创业与融资——有了足够的资金，事情就好办

语录 商场感悟5则

第一节 携程的定位

一、各人有各人的看法

二、最后梁建章说了算

第二节 第一次融资

一、季琦初见章苏阳

二、季琦再约章苏阳

第三节 第二次融资

一、路演竟然失败

二、二次融资成功

三、“烧钱”比赛开始

四、但还是没赚到钱

小结 初创企业常见三个问题

一、团队：怎样度过动荡时期

二、营销：如何发现市场机会

三、财务：如何跟风投谈融资

应用 投入1亿元，应该占多少股份？

 

第 3章 转型与收购——道路是曲折的，要学会转弯

语录 商场感悟5则

第一节 行业趋势

一、吃螃蟹者瀛海威

二、赚钱有两种模式

第二节 决定转型

一、哪种产品有前景

二、酒店预订最赚钱

三、收购别人是捷径

四、这些公司都不错

第三节 开始收购

一、洽谈真的很艰难

二、终于打动了吴海

三、王胜利也同意了

四、携程是行业老大

小结 企业发展过程中的5个问题

一、团队：团队精神是怎样形成的

二、调研：市场调研真的非常重要

三、定位：市场定位应该如何进行

四、并购：并购可让企业快速成长

五、控股：控股问题必须认真考虑

应用 能不能进入仙人掌饮料市场？

 

第 4章 摸索与突破——精通营销才能经营好企业

语录 商场感悟5则

第一节 对手停止不前

一、旅游网站不懂得赚钱

二、艺龙走了相当多弯路

三、旅行社无法突破瓶颈

四、“房东卡”竟然胎死腹中

五、订房中心跟不上时代

第二节 携程突飞猛进

一、当大家都拼路线

二、携程专门做订房

三、携程卡是好东西

四、派卡人已经疯了

五、奇迹果然发生了

小结 关于市场营销的5个问题

一、促销：懂得如何促销者，才是营销大师      

二、广告：不打广告，等死；乱打广告，找死

三、公共宣传：让权威者去说服顽固者，真绝

四、人员推销：从大门赶出去，从窗子跳进来

五、销售促进：方法五花八门，让你防不胜防

应用 在哪赠送，如何赠送？

 

第 5章 上市与套现——股东的愿望是财富的倍增

语录 商场感悟5则

第一节 梁建章苦练内功

一、技术领先对手

二、服务精益求精

第二节 互联网行业开始回暖

一、短信救了互联网公司

二、网络游戏风靡互联网

第三节 携程在美国上市

一、哪家公司先上市

二、携程带动上市潮

小结 关于团队角色与企业上市

一、团队：如何演好自己的角色

二、财务：上市是不是利大于弊

应用 华为为什么不上市？

 

第 6章 机会与执着——创办好一家企业不算厉害

语录 商场感悟5则

第一节 季琦寻找合作方

一、一篇帖子，一个市场

二、锦江之星，不肯合作

三、偶遇国旅，喜结良缘

四、取名“如家”，意味深长

第二节 偷师学艺成行家

一、一个很特殊的客人

二、青出于蓝而胜于蓝

第三节 季琦三找章苏阳

章苏阳非常看好如家

季琦还有更大的梦想

小结 关于创业机会与品牌命名

一、创业：如何把握机会之窗

二、营销：品牌的命名有学问

应用 她应该代理这个产品吗？

 

第 7章 老将与新帅——让专业的人去做专业的事

语录 商场感悟5则

第一节?如家为何要换帅

一、大市场需要大操盘手

二、猎头把孙坚挖到如家

第二节?孙坚果然不一样

一、新官上任气场大

二、管理手段很先进

第三节?请来了财务总监

一、吴亦泓是一位奇女子

二、吴亦泓搞定如家财报

小结 关于企业战略、连锁经营与人才挑选

一、战略：企业战略必须一步到位

二、运营：连锁经营能让公司做大

三、人事：企业到底最需要哪类人

应用 鸭颈王鸭脖因何成功，土家掉渣饼因何失败？

 

第 8章 解散与单干——当大老板是创业者的梦想

语录 商场感悟5则

第一节 如家成功上市了

合作伙伴应该选谁

二、该如何给如家作价

三、年度最好股票之一

第二节 竞争对手出现了

一、徐曙光是一个很厉害的人

二、格林豪泰是个奇怪的名字

第三节 不和传闻

一、传闻来自一个报道

二、携程成员澄清传言

第四节 各自精彩

一、吴海创办桔子酒店

二、季琦创办汉庭酒店

三、郑南雁创办7天酒店

四、沈南鹏创办红杉资本中国基金

小结 关于境外上市与商业模式

一、财务：中国企业如何在境外上市

二、创业：能否成功主要看商业模式

应用 携程的商业模式能否复制到越南市场？