互联网+婚庆地产

图书标准信息

• 作者 刘晓琛
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2016-06
• 版次 1
• ISBN 9787504493972
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

未来做产品、建房子、建商业综合体，已经不是核心竞争力，只有能为客户提供极致产品和极致服务才是核心竞争力。
  结婚成家是人生主题，房子是家的承载体。
  互联网 地产搜索引擎的发展改写了传统门户确立的商业规则，影响了其信息的思维方式。
  地产行业为什么要结合婚庆行业？婚庆地产如何和互联网思维相融合？

【作者简介】

南京航空航天大学工商管理学院MBA毕业，从事地产行业15年。

    曾任职北京万达集团拓展总监、香港金轮集团总裁助理等。

对商业地产有10年的从业经历，特别对婚庆地产有深刻的理解。同时，是一名驴友，走遍中国的很多地方，参加过很多地区的婚礼，了解到当地的婚庆风俗。由此发现地产和婚庆O2O可以有效的结合在一起 。

【目录】

前言1

第一章 当结婚遇上O2O1

 第一节 “互联网 ” 婚庆1

  一、 婚庆“互联网 ”的发展1

  二、婚庆互联网公司盈利模式以及操作运营的方法6

 第二节 婚庆商业O2O模式及发展8

  一、婚庆商业O2O模式8

  二、婚庆O2O运作模式的核心14

 第三节  婚庆微信O2O17

  一、微信O2O门槛不高18

  二、“漂流瓶”营销模式22

 第四节 婚庆O2O模式怎样实现二次营销29

  一、促成用户的多次购买29

  二、婚庆定制销售与二次营销30

  三、婚庆O2O模式的典型案例35

 第五节 打造O2O2C和O2P模式36

  一、婚庆O2O2C模式36

  二、婚礼电商，开启婚礼新模式38

  三、价格不透明是婚庆市场一大障碍38

  四、婚庆O2O2C移动分销39

  五、O2P模式与O2O、O2O2C的关系40

 第六节 婚庆地产O2O全设计模式42

  一、婚庆地产行业的网络平台42

  二、婚庆团购网站二次创新：从服务模式到经营模式转变46

  三、婚庆商业地产电子商务下一座金矿：O2O全设计模式48

  四、婚庆O2O全设计大数据概念及其应用50

 第七节 对婚庆O2O市场未来一年发展的几个预测51

  一、婚庆O2O市场的发展与预测51

  二、2016年中国婚庆行业现状分析与发展趋势54

  三、婚庆商业地产行业是创新，是蓝海60

第二章 婚庆地产项目工作的开展及管理61

 第一节 项目外拓执行方案61

  一、项目营销外拓团队组织架构及工作职责61

  二、外拓部管控区域划分和客户界定64

  三、外拓工作会议制度66

  四、外拓展场执行管理规范70

 第二节 分展点的设置73

  一、适用范围73

  二、人员配置73

  三、工作职责73

  四、管理规范74

  五、各项目分展点设置说明76

 第三节 分展点管理制度76

  一、分展点的管理制度76

  二、设计异地一级展点76

 第四节 分销商签约管控80

  一、分销商的选择80

  二、分销商签约所需材料80

  三、分销商选择的流程80

  四、合作标准表单目录82

 第五节 分销商管理制度85

  一、分销商的管理85

  二、分销商资质划分90

  三、分销商资源等级划分91

  四、人员变更管理事项92

第三章 婚庆地产营销管理及大客户管控93

 第一节 婚庆地产项目大客户的开发93

  一、大客户开发策略93

  二、大客户开发技巧94

  三、大客户开发流程96

  四、怎么培养潜在大客户99

  五、如何开发大客户102

  六、开发大客户的重点103

 第二节 大客户外部案场管理制度104

  一、外展场大客户的管理104

  二、项目营销外拓展场（分展点、分销商）的巡检规定110

  三、大客户部管控制度113

  四、考核制度116

 第三节 案场对接工作122

  一、 客户接待流程122

  二、 客户对接流程124

  三、后续客户跟踪125

  四、佣金分配125

 第四节 婚庆地产项目营销外拓市场开发和管理月报表126

  一、新市场开发126

  二、老市场管理127

  三、新老客户市场的管理139

 第五节 项目营销外拓展场（分展点、分销商）的巡检规定130

  一、总则130

  二、展点选址及巡检要求131

  三、外拓展场巡检工作原则134

  四、巡检内容135

  五、巡检形式135

  六、巡检时间135

  七、巡检机制135

  八、通报检查与奖惩136

第四章 婚庆地产项目全国拓客标准动作139

 第一节 项目推介会139

  一、推介会基本概况139

  二、推介会执行流程139

  三、推介会保障140

  四、项目推介会重点环节140

  五、推介会后推进看房游活动141

  六、推介会总结141

  七、案例：西双版纳项目在厦门产品推介会141

    第二节 异地巡展活动144

  一、巡展的概念144

  二、巡展工作流程145

  三、异地巡展流程及注意事项145

 第三节 派单拓客149

  一、派单拓客团队架构及管控模式149

  二、派单拓客目的149

  三、派单拓客管理规范150

  四、区域及投放方式的选择153

  五、区域投放效果管控154

  六、派单拓客实操案例示意155

 第四节 电话拓客158

  一、客群选择158

  二、客户的信息获取159

  三、过程执行160

  四、客户的维护、转化和管控164

  五、电话拓客小结165

  六、案例：电话拓客邀约参加“徽文化品鉴会”166

 第五节 圈层活动169

  一、活动的目的和要点169

  二、动作节点和配合170

  三、活动计划171

  四、执行细节171

  五、案例：沈阳XX项目业主中秋佳节长白山体验之旅活动171

 第六节  客户看房游176

  一、看房游前期人员组织176

  二、活动流程177

  三、活动细则177

  四、主要接待行程177

  五、客户优惠政策178

  六、典型案例178

第五章 全国婚庆主题商业地产介绍181

 第一节 已成熟运营的婚庆主题商业地产项目181

  一、上海泰晤士小镇181

  二、上海婚礼中心185

  三、北京东方玫瑰（中国）婚尚产业园190

  四、苏州（中国）婚纱城193

 第二节 招商完成，已经运营的婚庆主题项目196

  一、浏阳河婚庆文化园（湖南长沙）196

  二、无锡天合婚恋广场198

 第三节 2016年招商的婚庆主题商业地产项目199

  一、云南昆明公园1903婚庆城199

  二、大连中央大道婚庆商业购物中心201

  三、青岛地景大道国际婚庆广场204

 第四节 全国其它的婚庆商业地产项目205

  一、深圳梦乐园婚庆城205

  二、珠海婚礼庆典用品城206

  三、浙江杭州幸福里·爱尔兰婚庆街207

后记209