白酒营销的第一本书（升级版）

图书标准信息

• 作者 唐江华 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2016-07
• 版次 1
• ISBN 9787515815886
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸

【内容简介】

　　本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写，作者凭多年业内经验，从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面，结合众多案例，对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。

【作者简介】

　　唐江华，

　　华泽集团（原金六福酒业）开口笑公司品牌部长。

　　从一线业务员到销售总监，酒类行业滚打十几年，洞悉行业秘密及行业趋势，擅长酒类新品推广、新市场拓展，上演多起市场起死回生的大戏。

　　是《销售与市场》《糖烟酒周刊》《酒类营销》《新食品》《中外食品》《华夏酒报》等多家行业媒体的特约撰稿人。

　　一直在中小白酒企业工作，伴随着企业由小到大，见证了企业的成长过程，也因此积累了一些成长中的经验，将这些经验见闻总结成文逐一发表在行业媒体上，以给那些在中小白酒企业工作的同仁共享。

【目录】

第一章 白酒行业的发展趋势 5

一、白酒行业请远离浮躁（新增） 5

二、远离浮躁之后如何做（新增） 6

三、经济萧条的应对策略 9

四、关键时刻的营销六法 12

五、剥掉虚伪文化的外衣 15

六、高档酒才是未来之星 18

七、中低档酒的生存之道 20

八、未来十年的营销之路 24

第二章 白酒企业的自身修炼 30

一、基础：活着更重要（新增） 30

二、回归：做潮流掘墓人（新增） 34

三、模式：从单一到系统 39

四、差异：打造错位营销 46

五、窜货：谁偷走了奶酪 50

六、产品：何为长销之道 52

七、促销：如何合理控制 57

第三章 科学管理渠道与终端 59

一、高、中、低档酒应对措施（新增） 59

二、高、中、低档酒行业发展（新增） 61

三、限“三公”，转战商务酒（新增） 66

四、袖里乾坤的小瓶酒（新增） 70

五、经销商管理五原则 74

六、牵住二批商的鼻子 77

七、终端操盘的再思考 79

七、终端变革的新营销 83

八、名烟名酒店运作目标 88

九、名烟名酒店动作方法 90

第四章 合理运作目标市场 94

一、地方名酒的区域前景 94

二、区域市场需要合格经理 96

三、区域市场的第一品牌 99

四、区域名酒的凤凰涅槃 102

五、区域市场的颠覆之道 106

六、区域市场的运作解剖 109

七、婚宴市场——爱你不容易 112

八、省外市场——距离产生美 116

第五章 让旺季更旺、淡季不淡 121

一、旺季销售六大任务 121

二、旺季打好“压货战” 124

三、旺季库存处理法 128

四、旺季之后的冷趋势 130

五、应对淡季的到来 134

六、淡季都有哪些招（新增） 138

七、突破淡季的瓶颈 142

第六章 经典案例解析 145

一、S市场：基地市场保卫战（新增） 145

二、雪峰窖：坚持核心原则 150

三、老酒坊：资本撬开市场 156

四、黄鹤楼：再看盘中盘 162

五、千秋神：乱市扭转乾坤 165

六、喜来乐：锁定高端通路 171