房地产市场营销（第3版）

图书标准信息

• 作者 李英；周宇；杨世寨
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2022-05
• 版次 3
• ISBN 9787302606062
• 定价 69.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 340页
• 字数 501千字

【内容简介】

房地产市场营销（第3版）将市场营销的基本理论引入房地产市场营销，从营销环境的分析入手，直到4Ps组合策略的制定和实施，中间所经历的每一个环节均体现出房地产市场营销活动的特殊性。房地产市场营销（第3版）共十五章。其中，第一和第二章主要阐述房地产及房地产市场的基本概念、特征以及政府对房地产市场管理的必要性；第三至第九章对房地产市场营销环境、消费者的购买行为、市场发展与竞争战略、市场调查与预测、STP战略等内容进行全面阐述，这一部分是开发商在制定具体的4Ps组合策略之前所必须经历的过程；第十至第十五章详细分析了房地产4Ps组合策略、房地产网络营销模式、房地产大盘开发与营销等。第3版更新了很多数据和案例，以保证本书内容的与时俱进。房地产市场营销（第3版）可作为房地产经营管理、工程管理等专业的本科教材，也可作为相应专业研究生的参考用书，还可作为房地产领域从业者、房地产主管部门的工作参考用书，以及普通业主了解有关房地产知识的书籍。

【目录】

第一章  房地产与房地产市场 1

学习目标 1

导言 1

第一节  房地产—一个基本概念的大致界定 1

第二节  房地产市场—一些基本认识的交代 8

本章小结 14

综合练习 15

推荐阅读资料 15

网上资源 15

第二章  房地产市场管理：基于要素构成角度的考察 16

学习目标 16

导言 16

第一节  房地产市场管理—不可或缺的手 16

第二节  房地产市场管理的目标 18

第三节  房地产市场管理的原则 20

第四节  房地产市场管理的内容 22

第五节  房地产市场管理的手段 25

本章小结 28

综合练习 28

推荐阅读资料 28

网上资源 28

第三章  从市场营销到房地产市场营销 29

学习目标 29

导言 29

第一节  正确认识市场营销 29

第二节  房地产市场营销的概念和特点 36

第三节  房地产市场营销决策与规划 38

本章小结 42

综合练习 43

推荐阅读资料 44

网上资源 44

第四章  房地产市场营销环境 45

学习目标 45

导言 45

第一节  房地产市场营销环境的含义和特点 45

第二节  房地产市场营销微观环境分析 48

【阅读资料4-1】房价和地价究竟谁推高了谁 49

第三节  房地产市场营销宏观环境分析 53

【阅读资料4-2】后疫情时代房地产市场的变化 62

第四节  房地产市场营销环境的SWOT分析法 65

【阅读案例4-1】AY地产集团L项目SWOT矩阵分析 67

本章小结 69

综合练习 69

推荐阅读资料 72

网上资源 72

第五章  房地产购买行为分析 73

学习目标 73

导言 73

第一节  房地产购买行为模式 73

第二节  房地产购买行为的主要影响因素 76

【阅读资料5-1】重视亚文化在房地产销售中的作用 82

第三节  房地产购买决策过程 83

本章小结 86

综合练习 86

推荐阅读资料 87

网上资源 87

第六章  房地产市场发展与竞争战略 88

学习目标 88

导言 88

第一节  房地产市场发展战略 88

第二节  房地产市场基本竞争战略 92

【阅读案例6-1】两种战略  两种命运 94

第三节  不同类型房地产开发商的市场竞争战略 96

【阅读案例6-2】重庆JB实业开发有限公司的市场竞争战略 103

【阅读案例6-3】郁亮：地产游戏规则改变，万科从强调“财务纪律”

              到强调“财经纪律” 105

本章小结 106

综合练习 106

推荐阅读资料 107

网上资源 107

第七章  房地产市场调查 108

学习目标 108

导言 108

第一节  房地产市场调查的基本认识 108

第二节  房地产市场调查的程序 113

【阅读案例7-1】××公司××商业城项目市场调研方案 115

第三节  房地产市场调查的方法 117

【阅读资料7-1】“踩盘”的经典模版 122

第四节  房地产市场调查问卷的设计 123

第五节  房地产市场调查资料的整理与分析 129

第六节  房地产市场调查报告的撰写 134

本章小结 137

综合练习 138

推荐阅读资料 138

网上资源 138

第八章  房地产市场预测 139

学习目标 139

导言 139

第一节  房地产市场预测的基本认识 139

第二节  房地产市场预测的方法及应用 143

【阅读案例8-1】移动平均预测法举例 145

【阅读案例8-2】指数平滑预测法举例一 148

              指数平滑预测法举例二 149

【阅读案例8-3】回归分析预测法举例 152

本章小结 154

综合练习 154

推荐阅读资料 154

网上资源 155

第九章  房地产市场细分、目标市场选择与市场定位 156

学习目标 156

导言 156

第一节  房地产市场细分 156

第二节  房地产目标市场选择 163

第三节  房地产市场定位 167

【阅读案例9-1】两个重新定位的例子 174

【阅读案例9-2】ZY地产石家庄DXHF项目市场定位研究 178

本章小结 179

综合练习 180

推荐阅读资料 186

网上资源 186

第十章  房地产产品策略 187

学习目标 187

导言 187

第一节  房地产产品的内涵 187

第二节  房地产产品规划理念 189

第三节  房地产产品组合决策 192

第四节  房地产产品生命周期 196

【阅读资料10-1】房地产产品生命周期的研判 199

第五节  房地产新产品开发 202

【阅读资料10-2】房地产产品创新是时代的需要 203

【阅读案例10-1】冯仑：后开发时代的房地产发展和变化 207

本章小结 208

综合练习 208

推荐阅读资料 212

网上资源 212

第十一章  房地产定价策略 213

学习目标 213

导言 213

第一节  影响房地产定价的因素 213

第二节  房地产定价程序 214

第三节  房地产定价方法 218

【阅读案例11-1】某市一住宅项目的价格定位 221

第四节  单元价格的确定方法 224

【阅读案例11-2】岳阳市某住宅项目单元价格的确定 226

第五节  楼盘销售过程中的价格调整 229

【阅读案例11-3】海宁市某楼盘的价格调整策略 233

本章小结 235

综合练习 235

推荐阅读资料 238

网上资源 238

第十二章  房地产分销渠道策略 239

学习目标 239

导言 239

第一节  房地产分销渠道的内涵 239

第二节  房地产分销渠道的类型 241

第三节  房地产分销渠道的选择 247

【阅读案例12-1】房地产代理商选择举例 252

第四节  房地产分销渠道的管理 253

本章小结 256

综合练习 256

推荐阅读资料 259

网上资源 259

第十三章  房地产促销策略 260

学习目标 260

导言 260

第一节  房地产促销及促销组合 260

第二节  房地产人员推销策略 264

第三节  房地产广告策略 267

第四节  房地产公共关系策略 275

第五节  房地产营业推广策略 278

【阅读案例13-1】房地产数字化营销的成功案例分享之万科售楼处

               拓客怎么做 285

本章小结 287

综合练习 287

推荐阅读资料 290

网上资源 290

第十四章  房地产网络营销 291

学习目标 291

导言 291

第一节　房地产网络营销概述 291

第二节  房地产网络营销模式 295

【阅读资料14-1】房地产网络软文广告分析 296

第三节  5G时代的房地产营销 302

【阅读资料14-2】房天下：5G时代房地产营销迎来新变革 304

本章小结 305

综合练习 306

推荐阅读资料 306

网上资源 306

第十五章　房地产大盘开发与营销 307

学习目标 307

导言 307

第一节　房地产大盘的基本认识 307

第二节  房地产大盘的开发模式 309

第三节  房地产大盘的产品与定价策略 311

第四节  房地产大盘推广策略 314

本章小结 319

综合练习 319

推荐阅读资料 320

网上资源 320

参考文献 321