大商方法:榜样经销商与厂家的合作之道

图书标准信息

• 作者 唐道明 著
• 出版社 北京燕山出版社
• 出版时间 2020-10
• 版次 1
• ISBN 9787540257774
• 定价 75.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

本书首先从经销商的角色认知出发，洞察厂商合作的核心，接着从经销商与厂家合作面临的实际困惑入手，阐述经销商如何选择经营方向，以及如何主动与厂家做好日常管理对接工作，系统地从经营理念、经营设计、管理提升三个层面为经销商提供切实可行的思路和方案，主要有以下三个版块的内容，共分为三篇：

 

（1）经销商的本质

 

本篇将从经销商的角色认知和生意本质入手，提出经销商应有的厂商合作理念，从思想层面阐述经销商应该与厂家资源互补，强强联合，高度协同开展相关工作。只有这样，才能在厂商合作中发挥自身的价值，成就厂家、成就自我。

 

（2）经营篇

 

本篇从经销商确立经营战略入手，提出经销商应该设计自己的经营定位，并从选择行业及具体的合作厂家两个层面将经营定位进行落地。同时将厂商合作年度合同这一关键动作进行细致阐述，并给出具体的方法及工具，经销商可以参照执行，确保经销商选择做正确的事，为打造成功的厂商合作奠定基础。

 

（3）管理篇

 

本篇从微观的层面入手，全面阐述经销商在与厂家日常工作对接的各个方面具体的实战做法，这是本书的核心内容，涵盖了厂商合作的主要对接工作，既列举了经销商面临的对接困惑，又同时提出了经销商可以主动采取的管理方法和工具，可以很大程度上解决经销商目前面临的对接困惑，有助于提升内部管理能力。

 

【作者简介】

唐道明

“营销咨询 营销实战”复合型营销专家

专注于营销管理创新及实战研究，从企业一线转向管理咨询，后又回归企业营销实操，真正践行知行合一的理念，历任企业营销总监、咨询公司合作人及项目总监，具有系统化的营销管理体系理论知识。在营销模式创新、营销组织设计、薪酬与激励体系、营销数字化管理体系及CRM建设、经销商管理等方面具有丰富的实战经验。

曾服务过众多知名企业，涉及快速消费品、工业品、建材、家纺、文具、服装等行业。

主讲课程有：

1、《让目标达成有迹可循--年度经营计划管理》

2、《营销数字化管理体系及CRM建设》

3、《订单驱动营销管理》

（已出版书籍《一切为了订单——订单驱动下的工业品营销实战》的同步辅导课程）

4、《策略性经销商开发与管理》

5、《经销商公司化运营能力打造与提升》

两项定制化服务：

6、“微咨询式的定制化培训”课程开发与实施

7、企业年度经营顾问

【目录】

作者介绍

序言