女子兵法

图书标准信息

• 作者 李经康
• 出版社 汕头大学出版社
• 出版时间 2009-07
• 版次 2
• ISBN 9787810365079
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 147页
• 字数 100千字

【内容简介】

本书具有以下特点：

  文字通俗生动，表述清晰，阅读本书并不需要很高的学历和文化水平。

  作者洞悉女性的性格特点与消费心理。本书的内容，是作者多年实际营销工作的经验总结，对一线销售人员来讲，这些经验非常宝贵。

  本书的案例全部来自实际交易。作者从实际案例中传承经验，让销售人员了解买卖成交与否的关键，包括心理因素、外在环境与市场条件等。

  本书能给销售人员以实在的指引和帮助。虽然不能让销售人员立刻成为销售精英，却足以让其成为一流的业务尖兵。

【作者简介】

李经康，台湾营销界奇才，被台湾《商业周刊》评为“超级业务员”。    他17岁时，父亲经营失败，家道衰落，历尽人情冷暖，从此立志“发财”，重建家园。    为了谋生，他摆过地摊。第一天，他的销售成绩为零；两个月后，成了销售高手。为了锻炼意志，他练过拳击。两年内

【目录】

推荐序一销售是永远的事业，不可忘了女性市场，

推荐序二研究女性谈判最佳宝典

自序小心“灭顶”!

解析篇

  01 朝穿棉袄午穿纱

  02 后妃争宠，皇帝遭殃

  03 草履虫式投资

  04 “秦舞阳”式杀价

  05 董事长的“娘”——董娘

  06 她们为什么被套牢?

  07 情绪主导的消费性格

  08 女性的时间消费特性

  09 无条件去尾数

  10 掉头走人，以退为进

  11 总价放两旁，杀价摆中央

  12 虚荣心下的消费现象

  13 “多杀多赚”的消费模式

  14 爱出价又怕买到

  15 当婚姻黄灯亮起时

  16 不是“大姐大”，就是“大赔大”

  17 “大姐大”是女强人最大的弱点

  18 早知道，我就……

  19 女人办事，凡事请示

  20 男人决定买卖，女人延续交易

  21 三姑六婆是最佳促销手段

  22 女人要如何与男人谈生意

  23 善用女性的消费感染力

  24 女人的温柔营销

实战篇

  01 友谊不等于专业

  02 骆驼背上最后一根草——懂输的赢家

  03 出道你早，专业我高

  04 摊牌式谈判

  05 分段式谈判

  06 热忱是最佳营销

  07 电话谈判的弊病

  08 谈生意不要急

  09 别和纸老虎耗时间

  10 故意错误的买卖陷阱

  11 口头承诺的陷阱

  12 部分授权的策略运用

  13 先发制人，后发制于人

  14 努力但更要重方法