医药保健品业务员工作一日通

图书标准信息

• 作者 张伟 编
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9787501770793
• 定价 18.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 208页
• 字数 90千字
• 丛书 金牌业务员速成手册

【内容简介】

医药保健品客户接受的不仅仅是商品，还有医药保健品业务员所提供的服务。医药保健品业务员要说服客户，不仅仅要靠强而有力的说词，更要靠自身散发出来的个人魅力，而这种个人魅力尤其体现在医药保健品业务员所具备的专业素质上。

【目录】

1.具备医药保健品推销的专业素质
1诀10个应了解的药品市场前景
2诀4个应了解的保健品消费现状
3诀5项从事医药保健品推销的从业要求
4诀20个医药保健品推销的工作要点
5诀8种医药保健品的销售技能
6诀4种医药保健品业务员的形象要求
7诀7个职业生涯规划的要点

2.开发更多的客户来源
1诀5个影响医药保健品销售的因素
2诀18个医药保健品市场调查的要点
3诀6个医药保健品的需求点
4诀11个拓宽客户来源的途径
5诀10个把握重点客户的要点
6诀10个医院客户的知识要点
7诀8种应把握的药店客户知识
8诀4个主要的保健品销售渠道
9诀3个面对药店客户的工作原则
3.准备拜访客户
……
4.正确高效地拜访客户
5.培养与客户沟通的能力
6.成功说服客户
7.采用不同形式推销医药保健品
8.运用技巧进行销售演讲
9.艺术地完成交易
10.培养客户的忠诚度
11.不断追求更大进步
12.把握医药保健品销售的相关知识