抢滩3000亿——中国高校市场大掘金
¥
5
1.6折
¥
32
九品
仅1件
作者方启沣 著
出版社人民邮电出版社
出版时间2011-08
版次1
装帧平装
货号A1-6-3
上书时间2024-08-23
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
-
作者
方启沣 著
-
出版社
人民邮电出版社
-
出版时间
2011-08
-
版次
1
-
ISBN
9787115256164
-
定价
32.00元
-
装帧
平装
-
开本
16开
-
纸张
胶版纸
-
页数
246页
-
字数
233千字
- 【内容简介】
-
本书将大学生市场定位为蓝海的一部分,用数据分析了这一市场的构成,并结合真实案例,给出了进入这一市场营销战略的制定、销售战术的实施、渠道的调研和布控等具有实战意义的经验指导。
本书是开拓中国大学生市场营销思维的启蒙书,也是系统规划大学生市场分销渠道管理的报告书。
- 【作者简介】
-
方启沣 又名方文轩
高级经济师、高级物流师。
曾在中国最大的服装自主出口品牌企业东尚服装股份有限公司、美国制药控股公司、天狮集团等跨国企业负责全球品牌营销,熟悉欧美的消费品市场。在欧洲工作期间著有畅销职场小说《永不堕落》。
曾在新华通讯社负责中国地方政府形象宣传,近年在分众传媒负责中国高校市场的研究,并为众多世界500强企业和中国大型消费品类企业提供服务,其间著有中国第一本大学生全景创业小说《青春帝国》。
- 【目录】
-
第一章 不是我雷人,是你不懂我——走近大学校园的90后消费群体
群雄逐鹿的中国高校
今非昔比的大学校园
解读90后大学生的文化——在压力下的宣泄
透视90后大学生的消费心理——超现实、敏感、大胆
掌握90后大学生的消费标准——不时尚,毋宁死
第二章 三种俗套路,却能赚到钱——解析高校营销制胜的简单法则
抢人——Intel、微软等企业的人力资源营销模式
抢钱——中小企业的专注销量营销模式
抢地盘——中国移动、箭牌、统一等品牌的传播模式
第三章 蛋糕是很大,你能吃多少——摸清大学校园的消费市场构成
你的数码播放器,高校一年买你13亿
不是王老吉,你也能卖5亿
高校其他主流消费品的市场容量
用好你的侦察连——大学生调研团队
附:大学生调研问卷的经典格式
第四章 吃快了噎到,吃慢了饿到——创建精细化的高校营销渠道
渠道精耕战略——不能放任不管,也不必事必躬亲
渠道精耕五大原则和经典案例解读
高校分销渠道的架构——3000亿大蛋糕的食物链
高校市场分销渠道各成员的选择
高校分销渠道的建设和管理方法
高校分销渠道的控制
第五章 选人很重要,用人更重要——打造高校营销的人才突击队
选拔——提前规划与精准选拔
培训——授课内训与实战外训刚柔并济
考核——全面引入KPI绩效管理体系
第六章 看准风向标,少走冤枉路——找准影响大学校园的主流媒体
抓大学生眼球,哪路媒体最强?
最强媒体间的PK——盘点高校主流媒体与运营公司
量身定制——你的产品适合何种高校媒体
回顾与展望高校媒体发展历程与趋势
第七章 线上做口碑,线下做销量——运用高校营销的推广组合手段
高校市场需要更清晰的品牌定义
高校市场品牌定位三件事——承诺,感受,梦想
高校市场品牌推广的线上/线下操作
经典的高校推广活动的运作模式及案例
第八章 女生有魅力,打仗也漂亮——发动美女营销的威力攻势
要让美女做事,必先了解美女的需求
十大城市高校美女,教你一网打尽
如何稳定高校美女营销团队
第九章 别说不知道,视野要开阔——洞悉“大循环生态营销系统”
独创道路:“公益+商业”模式开启抢滩校园新尝试
助力校园:动力传媒与营销专项基金的美满“联姻”
运作模式:起于“人才储备”的可循环营销模式
项目执行:电子化管理系统的搭建
第十章 找好切入点,现在就下手——盘点大学校园的八大消费热点
大学生旅游消费市场风起云涌
大学生的网络消费无处不在
服装已经成为大学生的第二张脸与第三种语言
手机及通信业务遍地生金
电脑——在价格和使用性之间找到黄金分割点
电子词典——外观时尚与功能实用兼具的产品市场无限大
化妆品——中档最受欢迎
休闲消费/恋爱消费,浪漫主义打天下
后记
点击展开
点击收起
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价