独角兽的成功密码：创业50人 By飞马旅
￥ 6.8 1.4折 ￥ 49 八五品
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湖北咸宁
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作者袁岳
出版社企业管理出版社
ISBN9787516414798
出版时间2017-03
装帧其他
开本16开
定价49元
货号9787516414798
上书时间2024-11-19
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商品详情
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导语摘要
“大众创业，万众创新”——这是时代的召唤，也是广大普通创业者赢得人生成功、实现自我价值和财务自由的社会强音。但是，普通人如何创业，这是困惑许多有梦想的人的最大障碍。《独角兽的成功密码（创业50人By飞马旅）》讲述的恰恰就是最真实的50位成功创业的中小企业家的心路历程。这是国内创投企业东方飞马旅旗下的50位先进代表。他们的经历，不仅真实，而且可供普通朋友们效仿。正如本书主编袁岳先生说的那样，“他们能，我也能”。
作者简介
袁岳，零点研究咨询集团董事长、飞马旅创始人、零点青年公益创业发展中心理事长、独立媒体人、学者。
1992年创办零点研究咨询集团，从民意调研走向互联网化的交互数据服务，提供专业市场营销咨询；2011年成立飞马旅，致力于创新服务业。
目录
从零到一，无苦不甜 王拥军
审美不可复制 徐沪生
这里有位“好阿姨”！ 周袁红
我想赋予机器以人类智慧 张帆
一位云南“马夫”的创业轨迹 彭永泽
互联网泡沫下的“被逼创业” 高瞻
我就是一个矛盾复杂体 陈安坤
这也许是美的藏式酒店 袁驰
电竞老兵转行AR，要打造中国记忆的早教机 熊剑明
逆流而上拿下融资，车置宝“一直在路上” 黄乐
一只枕头打开的市场 赵云超
往好的方面想，做坏的打算 但捷
城市游牧者 乌拉
“这杯百亿果汁，我干了” 何绍杭
做一个幸福的人，向死而生 马雷
一个艺术生的科技梦 许峰
靠谱90后的理性创业 刘瑶
一个玩笑，诞生了一家物流新秀 陈泽平
为传统文化注入一颗移动互联网内核 施珏
抗癌勇士走过生死隘口，携“氧”入藏为中国医疗领域开疆拓土 贝磊
游走于天才与疯子边缘 叶可涵
我的职业就是创业 邱俊
以智能颠覆传统快递行业 舒元明
香约1930的上海，寻觅彼时气息 罗雁
创业是条修行路 郑竹
创业是在娘胎里就种下的种子 金平
美与时尚的王国——阿玛尼 程军建
50万众筹起家，不会卖袜子的程序员不是好老板 陈伯乐
150万亿物流蓝海中，乘风前行，货来货往 栾剑锋
礼遇·二更呆住，呆得住才能走得远 金渭涛
创业如跑步，也许这就是奔跑的意义 马京伟
以爱之名为老人打造专属品牌 赵玉涛
如果有一天你抱怨自己碌碌无为，那一定是没有努力活得丰盛 贾冷
留德声乐博士中文系书生=首部网络校园情景喜剧 潘昊
我不惧怕挑战 陆浩川
因为专注，所以值得关注 赵祺
想做饰品界的ZARA 林炳龙
一只“包子”走天下，易动传媒做到了 程海明
走出体制，让行医更纯粹 宋冬雷
互联网医疗再起风波，就诊通让看病不再难，就医更精准 金羽青
踩准风口不惑之年的任性创业 干建君
投后估值1.5亿，六六脑创始人向华东：我们被低估了！ 向华东
心如棱镜，专注征信，十年磨一剑的英雄梦 赵杰
起于边缘成就 张睿
当创业者遇到90后，“骑”乐无穷 聂梦松
电子竞技，这是好的时代 祁斐
一位80后妈妈的创业经 郅慧
创业应该是让生活更美好 李博
一位资深媒体人的转型创业神话 赵奕
凡心所向，素履所往，要做3D打印行业里精耕细作的老酋长 许建辉
【企业排名不分前后】
201后记
内容摘要
袁岳主编的这本《独角兽的成功密码（创业50人By飞马旅）》是50位创业成功的先行者向广大读者介绍自己作为一个普通人，如何懵懵懂懂地一步步走向创业成功的历程。这里面既包括成功点滴分享，也包含遭遇挫折时的各种真实感受。不仅有心理辅导的内容，同时包括在不同具体行业、职业、不同人生阶段面对创业时的种种考量和挣扎的过程，真实而又细腻地记录了50位普通中国人的创业之路。当然，既然是独角兽，50位创业者眼下的成功还只是万里长征的第一步，若干年以后再看，站在全世界峰巅呼风唤雨的业界巨子，也许今天正在书中向您娓娓道来。
精彩内容
从零到一，无苦不甜安能安能，无限可能。
——王拥军企业一句话介绍：安能—通过整合传统物流专线、零担快运网络和信息技术平台，创新颠覆性商业模式，致力成为商业流通领域最有效率的连接者。
2010年开始创业，进入物流行业六年多，王拥军和他的团队将安能物流的规模从零的萌芽状态做到全国第一：200多个分布中心，2000多条班车线定时定点的全球往返，10000个网点分布于全国各地。
“过去五年平均每年增速大概140％，快运做到全国第一的情况下，今年9月份我们又开发了一个新产品：进军电商包裹的快递。”有了扎实的零担快运的基础，之后的市场开拓看起来水到渠成，王拥军透露，“目前快递业务已经初具规模。”重大战略的抉择创业之初，王拥军和他的合伙人一起租了一个2000平米很破的仓库。“安能是六七个合伙人200万凑起来的公司。”王拥军说起当时一起创业的艰辛。
创始人中有航空货运的人脉，他们最初就从航空客户开始做起。但是航空价格较贵，最后王拥军和团队商讨之后，还是选择公路运输，降低价格，尽量提升速度。
经过两年的规划和实施，到2012年，安能物流从上海到全国开发了17条线路，这17条线路里面只有6条是花钱投的，剩下的11条王拥军称之为“加盟专线”。
“我们定的目标是向全国扩展，将来会有两千条甚至更多，如何扩展规模成为当时一项关乎存亡的战略决策。”这是当时摆在王拥军和团队面前一道不得不慎重考虑的问题。
团队结合创业两年的经验，用了半年的时间在内部不断讨论，设想规划。
最终他们选了一条艰难的道路：自营开线。
“到2012年加入飞马旅的时候，其实200万刚好用光。2012年初的时候，春节都过得很惨淡，账上只有20万，每个月亏20万，只够烧一个月。”即使这样，王拥军还是坚持选择自营开线的方法。“因为过去加盟专线中，碰到非常多的问题，虽然加盟的方式看上去很容易，但是当你不能把控核心产品时，也就留不住客户。”“很幸运，当时抛弃的是轻模式，走了平台的发展方向，选择自营开线。”王拥军至今对当时的果敢和决策感到兴奋，他说，“当时看起来非常艰难、几乎走不下去的路，但是我们一直坚持到现在，越走越踏实，路也越走越宽。”融资过程中完善自身安能官网中企业介绍表明：2013年1月18日，安能获得红杉资本A轮投资；2013年12月31日，安能获得华平资本B轮投资；2014年6月29日，安能获得华平投资集团追加投资5000万美元；2015年6月28日，安能D轮获1。7亿美元融资，凯雷高盛华兴联合投资。
2016年7月，安能第五轮融资，获鼎晖投资基金管理公司1。5亿美元注资。
从投资方可以看出，安能获得的都是大牌投资机构的青睐。
“2012年一年，我见了100位投资人，这个过程中会被挑战、质疑、所以不得不完善自己！”王拥军最终领悟到了投资人的关注点，找到了结合安能整个运营模式的演讲方式。
“从投资人沟通的角度，总结每一个商业模式。
最重要的叫单位经济效益，你要把业务踩到每一个细分的最小单元。当你找到单位经济效益跟它所有的驱动因素后，告诉投资人怎么去推进加速这个驱动因素，获得效益。”王拥军说。
王拥军介绍说，“我们会用一个统一的Excel模板，把所有的变量导进去。在货量、网络产品演化的情况下，清楚看到数学公式怎么变，最终带来的利润，每一项都经得起推敲。”这样给投资人演示之后，一目了然。
每一年不断地用历史积累来完善自身，形成有效的管理、成型的套路和依据，才会让结论更夯实，以后走得更踏实。
一起经历风雨的团队才更有凝聚力2012年到2013年之间，在王拥军看来是最难熬的日子，他说，“差不多有9次发不出工资。”就是这样一起经历苦难，才真正培养了团队的凝聚力和向心力。
“最困难的一次，基本上是弹尽粮绝。我就跟公司里的小伙伴说，你们可以投钱到公司里来，50个人最终投了2500万。”也是这次的增资扩股让王拥军明白，当公司不断地扩大，最有效的管理方法就是期权激励。
团队一起的时候，王拥军会带着大家爬山，走几十公里山路，然后出一身汗。他觉得，每次跟大家一
起折腾的时候，记忆犹新。
“没气的时候，大家互相打气，喊口号还是蛮管用的。”对于公司的文化建设方面安能向来大方，安能的口号从花费6万的“选择安能、成就梦想”到花费120万的“安能安能，无限可能”。
“嘴上说想创业，但是不想放弃原有的东西、又特别聪明的那些人，基本上最后都走了，沉淀下来的主要大将都是看上去比较木讷的。”六年多的创业经验，起起伏伏，王拥军坦言自己更喜欢比较笨的人。
在“信任、聚创、毅行”的企业文化之下，王拥军认为一个打不烂、能折腾的团队才是企业长久发展的保证。
从1000人到4000人，现在有2万人。规模不断扩大，面对有些疲软的安能老将，王拥军和安能希望通过二次创业，挑战快递，给团队带来新的刺激。
对于进军快递行业，王拥军信心满满。他在2017年飞马旅CEO基金年会的演讲中说，“我们想透了，我们有自己的优势，有自己的爆发点，可以在快递市
场里抢一碗蛋糕。不一定要打败别人，但是可以获取增量，因为那个市场还有每年40％的增量，我们还有机会！”P1－4
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