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作者夏凯、田俊国 著
出版社北京联合出版公司
出版时间2015-04
版次2
装帧平装
货号A0454
上书时间2024-07-16
当市场竞争日益激烈,销售环境越来越复杂,特别是大客户销售,产品本身差异越来越小,买方客户越来越成熟,客户需求越来越复杂化和个性化,传统的销售方式和关系销售手段已很难适应如此复杂的环境。如何提高销售人员的专业化销售能力、赢得与客户的长期战略合作,就成为高级销售和销售管理者的困惑。
在风起云涌的经济环境下,扑朔迷离的销售困局中,要想赢单就要有策略。《赢单九问》通过经典实战案例,为你解答复杂销售中平实而又让你困惑的九个问题,助你拿下订单,赢得长期合作。
夏凯,销售罗盘创始人。原用友高管,从事销售实战与营销管理十六年,历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。作为销售精英,签下公司首张千万大单,开拓多条行业业务线。从事企业营销培训多年,用友大学营销学院创始院长,多年十大杰出内训师、杰出催化师。专注复杂销售研究和组织销售绩效提升,擅长营销人才培养体系设计、精品课程开发、内训师培养等,曾为百余家企业提供咨询培训。著有《信任五环:超级销售拜访技巧》《销售罗盘》(待出版)等。
田俊国,用友网络科技股份有限公司副总裁,用友大学校长,中欧EMBA,高级工程师。曾在数家知名IT企业任销售总监、总经理等职务,有丰富的行业培训经验。主讲课程包括策略销售、领导力、业务领先模型等。曾荣获2013年度中欧校友年度人物荣誉奖,其著作《上接战略,下接绩效:培训就该这样搞》《精品课程是怎样炼成的》在业界热销。
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