故事思维：如何解读人心，说出动人故事

图书标准信息

• 作者 [美]凯文·艾伦（KEVIN ALLEN） 著；刘盈君 译
• 出版社 江西人民出版社
• 出版时间 2019-03
• 版次 1
• ISBN 9787210108726
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 32
• 纸张 轻型纸
• 字数 121千字

【内容简介】

　我们时时刻刻都在说服别人接受我们的想法，靠的不是卖力“推销”，而是看出埋在对方内心深处的“隐藏诉求”，那才是左右所有决定的关键因素！

 

　　能够发掘“隐藏诉求”、说出动人故事，便掌握了大的商业资产。

 

本书解析 15 则国际比稿胜出案例精髓，从了解“隐藏诉求”、设定要求对象、找出核心特质、如何利用数据，到项目陈述的方法，以实务、分享的方式，告诉你如何发掘“隐藏诉求”、掌握说故事的要领。

 

　　艾伦将他 30 年来的常胜比稿心法，浓缩成简单9 个练习，了解什么是“隐藏诉求”；掌握成功的顺序：Who → What → How；学会像侦探般寻找、像心理医生那样思考、像律师那样提出论点。最后，说出打动人心的好故事，从内心深处打动你的听众，让他们用行动支持你。

 

　　所有决策都有理性和感性的考虑，而感性效益通常更为重要。

 

【作者简介】

著者简介

 

凯文 ? 艾伦，公认当代广告界*成功的成长创造者，他在麦肯广告担任比稿负责人期间，率领团队为万事达卡（MasterCard）设计出的“无价时刻”（APriceless Moment）系列广告，至今仍是令人印象深刻的经典，被誉为有史以来*有价值的金融广告创意，并曾带领灵狮国际在 2009 年成为“年度逆转胜广告公司”。

 

艾伦比稿赢得的客户包含微软、欧莱雅、强生、联合利华、雀巢、夏普、诺基亚、爱立信、辉瑞等知名国际企业。

 

 

 

译者简介

 

刘盈君，美国密苏里新闻学院广告传播硕士，台湾政治大学新闻／广告学士。现任传天下传播管理学习中心合伙人兼资深传媒顾问，为澳大利亚Allsorts Habit Creation大中华区首位认证创意及策略思考讲师，英国荷士卫SPIN销售技巧、谈判技巧，及大客户销售策略授证讲师顾问，以及美国PDP沟通风格与领导课程授证讲师在台湾、中国大陆和美国地区具十多年广告营销及咨询顾问经验。译有《1％的差距》、《压力下竟能表现更好！》、《创意没什么大不了》、《跟着第一夫人学品味》、《亚洲教父》、《心动经济》、《硬目标》等书。 

 

【目录】

推荐序 *重要的隐形诉求 ?/?1

 

前 言 重点是，打动人心 ?/?7

 

第一部分 你要说服谁 / 1

 

第一章 什么是“隐藏诉求” / 3

 

第二章 你的听众 / 27

 

第三章 解锁隐藏诉求 / 47

 

第二部分 说什么内容 / 6 9

 

第四章 你的核心 / 71

 

第五章 信念 / 99

 

第六章 抱负 / 121

 

第三部分 故事怎么说 / 1 4 3

 

第七章 赢心策略 / 145

 

第八章 效仿律师的说话方式 / 159

 

第九章 说故事的力量 / 177

 

后 记 深入人心，创造无价连接 / 203

 

好台词分享 前辈说过的话 / 207

 

出版后记 / 210