新战略营销

图书标准信息

• 作者 [美]黑曼（Heiman S.E.） 著；齐仲里 译
• 出版社 中央编译出版社
• 出版时间 2008-11
• 版次 3
• ISBN 9787802117730
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 265页
• 字数 254千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《新战略营销（第3版）》作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
1985年，一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。

【作者简介】

史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。

【目录】

第1部分：战略营销
第1章在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章战略及战术的定义
第3章你的起点：定位
第4章战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素

第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础
第5章关键要素1：购买影响者
第6章关键要素2：标注红旗/实力杠杆
第7章买方的接受程度
第8章关键要素3：四种反应模式
第9章取胜的重要性
第10章关键要素4：双赢结果

第3部分：共同的问题，不同的解决方法
第11章接近资金型购买影响者：战略和战术
第12章顾问：你的主要信息来源
第13章怎么面对竞争

第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上
第14章关键要素5：理想的顾客
第15章你的理想客户形象：从人口统计学和消费心理学出发

第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间
第16章时间、领域和金钱
第17章关键要素6：销售漏斗
第18章优先次序和分配：利用漏斗工作

第6部分：从分析到行动
第19章你的行动计划
第20章应对忙碌的策略
第21章战略销售：一个长期的策略
附录：人名与公司名