物流市场开发与客户服务 [程晓栋,李明慧]
¥
12.6
2.5折
¥
49.8
八品
仅1件
作者[程晓栋,李明慧]
出版社南京大学出版社
ISBN9787305241475
出版时间2021-03
装帧平装
定价49.8元
货号151535
上书时间2024-08-28
商品详情
- 品相描述:八品
- 商品描述
-
我国经济正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期,经济发展前景向好,但也面临着结构性、体制性、周期性问题相互交织所带来的困难和挑战,物流业迎来了靠前的发展机遇,同时也面临着竞争日益剧烈的挑战。如何开辟新的市场领域,提高企业的市场份额,巩固已有客户,发展新客户,成为所有物流企业亟待解决的问题。为此,编写了本教材,本书主要内容有:(1)物流市场分析与调研,内容涉及物流市场分析(物流行业分析、物流市场细分等);物流市场调研(调研流程、方法、信息收集工具等);调研数据处理与统计和调研报告写作等。(2)物流客户开发,内容涉及物流客户开发一般知识(物流客户开发流程、物流客户开发计划编写);寻找与识别物流客户(不同类型客户的开发流程与方法);接近物流客户(含线下和线上);客户异议处理与交易促成(异议类型,根源,处理技巧)。(3)物流项目投标,内容涉及招投标基本知识(招投标流程、招标概述、相关法律等);物流项目投标(标书编写、物流合同设计等);物流项目开标评标中标(中标落标分析等)。(4)物流客户投诉与赔偿管理,内容涉及建立物流客户投诉管理体系、物流客户投诉的分析和处理(流程、策略、技巧等)、物流客户投诉的预防处理(主要围绕客户关系维护,如提高服务质量、建立伙伴关系等)、客户赔偿处理(包括货损处理、保险处理、法律诉讼的流程、相关材料准备、相关报告撰写等)。
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价