销售管理(第4版) 顾金兰，白丽，尚德萍主编

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河南郑州

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作者顾金兰，白丽，尚德萍主编

出版社东北财经大学出版社

ISBN9787565446412

出版时间2022-12

装帧平装

页数316页

定价52元

货号247632

上书时间2024-06-27

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商品描述: 本书在借鉴、融合国内外同类教材的基础上，在思想观念、体系结构、编写形式和基本内容方面有所突破。在思想观念上，本书以培养应用型市场销售管理人才为目标设计教材结构与内容，很好地把握了销售管理是建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学的特点，重点研究销售管理活动过程中的规律、理念和技能。在体系结构上，本书发挥销售管理基本原理的统领作用，以销售管理的几个关键理论为基础，将销售规划管理、销售过程管理、销售对象管理以及销售人员管理都纳入理论体系之中，充分体现了理论的指导价值。在编写形式上，本书凸显销售实训环节的训练。各章通过引例展开教学内容，有效地调动学习者的兴趣及参与销售管理活动的积极性，旨在强化销售管理体验，激活学生的创新思维。本书配有大量的销售管理视窗和实训项目练习，为学习者自主学习提供了必要条件，提高了学习者销售管理的实操能力。在基本内容上，本书对销售管理的基本理论进行了整合与概括，避免相关学科问教学内容上的交叉与重复，强化了销售管理的学科性。

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