【速发】新销售业务管理 祁小永,王子健,曹淮扬 编著 企业管理
二手书，无附赠品，择优发货
￥ 1.01 0.3折 ￥ 32.8 八五品
仅1件
作者祁小永,王子健,曹淮扬 编著
出版社企业管理出版社
ISBN9787801470270
出版时间2003-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数241页
字数99999千字
定价32.8元
货号9787801470270
上书时间2025-01-08
- 在售商品 暂无
- 平均发货时间 7小时
- 好评率 暂无
- 最新上架
商品详情
- 品相描述：八五品
- 商品描述
-
基本信息
书名:新销售业务管理
定价：32.80元
作者:祁小永,王子健,曹淮扬 编著
出版社：企业管理出版社
出版日期：2003-08-01
ISBN：9787801470270
字数：252000
页码：241
版次：
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
《销售业务管理》1998年面世以来，受到广大营销界朋友的厚爱，在许多地区一再脱销。说明中国的企业越来越重视基本的营销管理工作，越来越重视销售业务管理工作。5年来，中国的营销在进步，企业在进步，派力也在进步。一方面企业在销售业务管理方面遇到许多新问题；另一方面新的理念、新的方法层出不穷，派力的实战也更多、更成熟。派力有责任把新的知识、方法和经验奉献给大家。因此，在郑宏所编著的《销售业务管理》的基础上，由祁小永进行了重新修订。《新销售业务管理》增加了大量新的方法，汲取了派力近3年咨询案例的经验。同时，保持了派力中西结合，注重实战，系统、专业的特点。?本书系统地就销售业务的管理问题进行了解析。详细介绍了销售业务的流程、销售预测、销售计划、销售预算、客户管理、赊销管理、销售业绩评估等方面的具体方式、方法，提供了大量的实用范例和工具，论述了销售业务管理的关键——销售经理的成功要件。确保企业销售业务方面的科学与合理。?本书既可以作为各企业销售经理的学习指导，又可以供广大销售人员作为实战参考，还可以作为有兴趣于营销工作的大专院校的师生课外阅读，以增进对营销的实战性认识与研究。
内容提要
销售业务是企业经营策略在销售活动中的具体体现，本书强调销售业务管理的实战操作，以销售组织建设、销售预测、销售计划制定、销售预算分解、客户管理、赊销管理、销售业绩分析与评估、工艺品销售等内容为核心，系统而详细地介绍了如何有序、有效地展开销售业务管理活动，可供广大销售管理人员和营销管理人员在实战操作中予以参考和借鉴。
目录
章销售业务流程 1.1 销售业务流程概述 1.2 客户类型 1.3 销售模式 1.4 企业型销售的销售业务流程第二章销售组织建设 2.1 销售组织概述 2.2 销售组织的设计原则 2.3 销售组织模式 2.4 销售组织的发展第三章销售预测第四章销售计划第五章销售预算第六章客户管理第七章赊销管理第八章销售业绩分析与评估第九章工业品销售概述附件：销售报表
作者介绍
序言
-
【封面】
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价