增值销售 （美）赖利 著,李雪 译 机械工业出版社
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作者（美）赖利 著,李雪 译
出版社机械工业出版社
ISBN9787111138396
出版时间2004-04
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数276页
定价25元
货号9787111138396
上书时间2024-10-14
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商品详情
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基本信息
书名:增值销售
定价：25元
作者:（美）赖利 著,李雪 译
出版社：机械工业出版社
出版日期：2004-04-01
ISBN：9787111138396
字数：
页码：276
版次：
装帧：平装
开本：32开
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本书展示了：如何利用销售艺术降低价格关注，使客户的关注得到满足，提供他们所期望的价值。如何像客户那样思考。 如何成功地利用非价格因素向客户展示你的产品或服务。如何围绕产品整体价值，按照以客户为导向的思路建立你的销售战略。
内容提要
今天，秀的销售人员能够将所有人的关注焦点从价格转向产品所提供的价值，这些人中既包括客户也包括他们自己。让《增值销售》告诉你如何加入顶尖销售人员的队伍，前瞻性地控制流程，提高你所提供的整体产品带给客户的期望价值与真实价值。通过转变人们的观点，你能让他们意识到价格并不足影响消费最重要的因素，你为他们创造的价值才是。
目录
前言部分 增值销售哲学 章 具有增值观念的组织 第2章 增值销售 第3章 增值销售过程 第4章 确认你增加的价值第二部分 增值销售策略 第5章 选择增值目标客户 第6章 深入了解目标客户 第7章 关于客户化 第8章 定位 第9章 差异化 0章 展法产品 1章 服务 2章 建立关系 3章 一体化策略 4章 价值巩固策略 5章 持续影响策略第三部分 增值销售战术 6章 销售访问前的计划 7章 销售访问的开始阶段 8章 需求分析阶段 9章 陈述阶段 第20章 承诺阶段 第21章 解决争议 第22章 拜访后的活动第四部分 增值销售方法 第23章 高层增值销售 第24章 科学技术：朋友还是敌人 第25章 销售信函 第26章 增值时间管理 第27章 最后的想法 译者后记
作者介绍
序言
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