跨国企业20位营销经理中国市场10年征战录

图书标准信息

• 作者 姜仲良 主编
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2003-03
• 版次 1
• ISBN 9797801478503
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 纸张 胶版纸
• 页数 345页
• 字数 400.000千字

【内容简介】

20世纪80年代末，我们来到中国考察、投资。当时，我们担心的一个主要问题就是人力资源问题。中国与外界隔绝了30年，作为人才基础的高中生、大学生的外语口语、听力、写作如何？他们的思维方式、思想观念以及对工作的态度、责任感如何？他们接受改变、接受新的知识的能力如何？偶有所闻：内地的老板怕员工，员工可以指着老板的鼻子骂老板，可以拍老板的桌子；内地的工厂职能科室只有供销科，没有市场部，没有销售部。这是多么可怕的事情啊。纵然我们有资金、有设备、有技术、有管理，但如果没有撑起成功大厦的高素质人才，也必将一事无成。

【目录】

卷首语：跨国中坚

  ——跨国企业20位营销经理中国市场十年征战录

帮助客户成功，同时成功自己

  ——利乐营销思想及策略

  附件：利乐枕市场支持手册（节选）

为大于其细

  ——可口可乐大品牌“小动作”

  附件1：可口可乐销售手册

  附件2：可口可乐销售管理表格

水土不服，“洋病”还需中医治

  ——雀巢冰淇淋ZJ市场营销得与失

  附件：雀巢冰淇淋销售管理表格

临门一脚

  ——花王订单争取与账款回收策略

终端

  ——你是我心中永远的痛

  附件1：三得利公司销售管理表格

  附件2：三得利公司销售管理报告

三得利营销企业管理

“两乐”渠道开发之我见

张开渠道分销的天罗地网

宝洁：分销商策略透视

BE BRAVE，BE PATIENT

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