无惧与坚持：销售巨人梅第传

图书标准信息

• 作者 吴锦珠
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2001-07
• 版次 1
• ISBN 9787121413247
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 272页
• 字数 198.000千字

【内容简介】

本书是保险传奇人物梅第的访谈录，从梅第的成长经历、人行保险业的原因、与客户交流的方法、取得成功的秘诀等角度，全面介绍了他传奇的一生。通过阅读本书，相关销售从业者不仅能学到实用的专业知识，还能在认知上增强职业的荣誉感和意义感。

精彩内容：

    请简述您幼时的家庭、成长背景
    我叫梅第法克沙戴（mehdi fakharzadeh），是伊朗人。父亲是白手起家的零售商与房地产开发商人阿里法克沙戴（hai a1i aghar fakharzadeh），在他所生的25个小孩中，我是长子。你很惊讶于25个小孩，是的，我家有25个兄弟姐妹。母亲在我6岁时，因病被误诊，不幸去世。
    我对于童年的记忆，是辛勤工作、汲取知识及培养坚强的毅力。我很崇拜父亲，在德黑兰上小学时，以父亲为偶像，他的勤劳与毅力让我一生受惠。父亲严格地遵循着伊朗的俗，过着传统生活。他的经济条件不错，但每天仍是太阳升起去勤奋努力地工作。
    世人提及位于亚洲西南部，属于中东的伊朗，会联想到丰富的石油。当前（2008年）伊朗石油生产力和石油出量，分别位居世界的第四和第二位。伊朗的地形大多是高原与山脉，只有在海边的一小部分是伊朗原。伊朗民族十分重视辛勤工作与汲取知识，我深受影响。
    伊朗的重要特是，寻求社会的正义和公。敬老尊贤和对外宾的殷勤款待，是伊朗的传统礼仪。
    在我幼年时，伊朗工匠、织布工人认真工作的态度启发我要热爱自己的工作，并引以为豪。他们工作时，是睁大眼睛，盘腿而坐，花费几天甚至几星期的时间，细腻又耐心地镶嵌举世闻名的银器、铜器及漆器。坐在织布机前的工人，聚精会神地编织着纹路错综复杂又流畅的图案，制造出举世闻名，好似天鹅绒般轻薄柔软的波斯地毯。
    工作是人类生活中不可缺少的奈件，劳动是人类财富的真正泉源。
    ——托尔斯泰（俄国作家）
    请问您受谁的影响优选
    在伊朗家庭中，父亲的地位是至高无上的。在人物典范方面，对我影响优选的是我的父亲——阿里。
    身为零售商与房地产开发商人的父亲，为我树立了一个辛勤工作、勤勉与诚实的好榜样。他一直非常勤快地工作，从没有停止过。他强调伊朗的传统及教义，辛勤工作、汲取知识与培养毅力，告诉我们帮助他人的重要。
    父亲出生才6个月时，我的祖父去世了。白手起家的父亲自小独立坚强，酷爱帮助别人。他曾费提供房屋给38位贫民居住，也常给需要救济的贫户。
    我成功的五大秘诀：诚实至上、将心比心、知识是力量、工作是娱乐、决不气馁。这些都是受我父亲的影响，再次强调，父亲是我的偶像。
    一个有真正才能的人，会在工作过程中感到优选度的快乐
    ——歌德（德国作家）
    小学后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学
    小学后，我的父亲阿里——一个白手起家的商人对我说：“梅第，实践经验是优选的教育。学校教育可以给你的东西，你都已经学到了，现在你应该回到家里，在店面帮忙做事。”
    非常的我，接下来一年没有到学校读书，这也是我童年中不快乐的一年。很喜欢读书受教育的我，一边帮忙家中生意，一边天天不断诚挚地恳求父亲，让我再重回学校接受教育。
    “敬爱的父亲大人，现在的我需要的是知识，否则，我会落在他人之后。接受教育程度的高低，意味着将来成功机会的有无，我非常需要机会来实现我的抱负。”我时常恳求父亲。
    我也发挥“借力使力”的好方法，请求我受过高等教育的姐夫欧梅德丹雅尼，一起帮我向父亲求隋。“如果没有受过良好的教育，我不会有的地位。让梅第到学校读书吧。”这是姐夫让严厉的父亲态度软化并愿意让我继续升学的关键的话。
    p25

【目录】

篇　知识 请简述您幼时的家庭、成长背景　·　002 请问您受谁的影响　·　004 小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学　·　005 请问您当时对美国的印象是怎样的　·　008 您当时从纽约辗转到犹他州，有哪些趣事　·　010 初到美国时，您如何克服语言上的障碍　·　013 为何美国是个“只要努力，就能成功”的国家　·　016 请问求学期间，您是怎样比同学更努力用功的　·　018 您此生中成交过的一笔生意是什么　·　021 未入保险业前，您从事过哪些工作　·　025 在洗衣店工作，您得到什么启发　·　027 为何说您在1955年选择保险业，是无可奈何的　·　030 克洛斯借您五本保险书籍，改变了您的一生吗　·　032 您看完这五本书后，对保险的看法有很大的改观吗　·　034 您进入大都会人寿保险公司当收账员的反应是怎样的　·　038 请问您如何挑战“地狱厨房”的艰难作业　·　040 第二篇　无惧 请您为保险下个定义　·　044 保险有哪些功能和意义呢　·　046 请分享您“把每个困难都看作一种机会”的人生哲学　·　052 您如何永远保持积极正面的思考　·　054 您成功的关键是什么　·　058 请分享您“要辞职，也要先赢得胜利”的成功哲学　·　061 请分享您成交张保单的过程　·　064 您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己　·　068 在1960年，您如何突破神奇的100万美元业绩目标　·　071 请分享您成交100万美元保单的技巧　·　074 请分享您“用50美元，赚取500万美元”的成功案例　·　078 听说您的“粉丝”会将自己和儿子命名为“梅第”，是这样吗　·　082 如何满足客户的需求　·　086 如何针对不同年龄群的客户来规划合适的保单　·　099 如何打开销售大门　·　092 第三篇　坚持 请分享梅第成功的五大秘诀　·　096 请问您经营保险的成功法则是什么　·　102 何谓“新瓶装旧酒”的梅第计划　·　107 新人如何开拓客源成交保单　·　113 如何用故事来提升销售效益　·　115 在推销尾声要如何顺利成交　·　118 您如何有效安排一天的作息　·　122 如何确定明确目标与时间规划　·　125 如何从有限的时间中，增加与客户面谈的机会　·　128 请问您如何有效地做好时间管理　·　131 如何善用“黄金销售时间”　·　134 如何善用零碎时间创造业绩　·　136 如何让工作清单立大功　·　139 您快乐工作的三大原则是什么　·　144 第四篇　 如何销售“黄金未来”　·　148 您如何看待百年金融大海啸　·　150 请问您在服务上有什么独特做法　·　153 您已经荣获MDRT终身会员42年了，有何感想　·　157 MDRT的精神，对您有何启发　·　160 在与众多客户面谈中，有无让您尴尬的事　·　164 请您分享销售的成功秘诀　·　166 如何提出“稳赢”的好问题　·　170 如何激起客户的购买欲望　·　174 我的亲戚朋友都在做保险，没必要在你这儿买　·　180 如何处理客户的讨价还价　·　182 如何处理“我要跟太太（先生）商量后再决定”的情况　·　186 客户说要考虑考虑，您会怎么办　·　189 如何进行有创意的营销　·　193 如何利用资产规划成交高额保单　·　196 第五篇　精彩 您在全世界多少个国家和地区做过巡回演讲　·　200 您成功人生的驱动力是什么　·　202 请您解释“知识就是力量”　·　205 您心目中的英雄是谁　·　207 您常自勉的座右铭是什么　·　208 给保险从业人员的建议、期许与勉励　·　211 请分享您的长寿之道　·　213 在梅第的“字典”里永远没有“退休”两个字吗　·　223 附录一　无惧与坚持——梅第在中国演讲精华摘要　·　225 附录二　国际保险大师梅第——88岁超级业务员的奋斗人生　·　237 附录三　当冰岛美女嫁给伊朗帅哥——梅第太太席格兰专访　·　245
作者介绍
无
序言