文案卖货:2小时上手,3步用好(3篇文卖出1000万元的方法!特别适合这35种人、7种沟通场景和38种卖货方式!)
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79
全新
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作者水滴石团队
出版社机械工业出版社
出版时间2024-05
版次1
装帧精装
货号2024
上书时间2024-08-07
商品详情
- 品相描述:全新
图书标准信息
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作者
水滴石团队
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出版社
机械工业出版社
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出版时间
2024-05
-
版次
1
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ISBN
9787111746270
-
定价
79.00元
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装帧
精装
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开本
32开
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纸张
胶版纸
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页数
312页
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字数
128千字
- 【内容简介】
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《文案卖货》共分为 4 章,带你从方法到案例,抓重点、解疑难,2 小时上手水滴石团队十年磨一剑的独家文案卖货秘籍。
第1 章,2 种千万级文案卖货方法。它们能帮你快速吸引潜在客户,并促进销售增长。
第2 章,卖货文案范文逐字逐句揭秘,让你看到文案卖货的全过程。读懂这个案例,你就掌握了这套方法的精髓。
第3 章,10 个卖货文案重点步骤详解。手把手教你写出一气呵成的爆款卖货文案。
第4 章,14 个文案卖货常见疑难场景。学会举一反三,你就能在不同项目中熟练运用这套方法。
本书是一本极简文案卖货指南,无论你是初学者还是有经验的资深人士,都可以从中受益。
- 【作者简介】
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水滴石团队
水滴石可能是中国营销咨询界最小而强的团队。
目前仅有2名创始成员,战斗经验加一起27年。
全案操盘过20多个品牌,卖货能力上达战略、下抵货架,曾创造3篇文卖出1000多万元销售额的纪录。
鬼鬼是水滴石团队创始成员,用好定位创始人。
专注用好营销第15年,为300多个品牌定制行业传播。从2022年开始,跟90后营销咨询新锐代表人物泡泡搭档,从事营销咨询,已深入全案操盘5个品牌。
擅长文案卖货、图书出版、方法总结,曾创造3篇文案卖出1000多万元销售额的纪录。
曾参与创办里斯旗下克里夫定位研修院广州分院,任创始执行院长。
曾就职于isobar、天风证券等国际乙方、国内甲方,任文案、数字营销主管、项目负责人等职。
主讲“用好定位”“文案卖货”“用好冲突”“系统打造营销方法论”“营销升级第1课”“广告走极端”等10门热门营销方法论课程。
策划出版《文案之神》《文案之道》《幕后大脑》等12本营销案头书。
据不完全统计,已为饿了么、卫龙、联想集团、能链集团、杰士邦、新浪湖北、仟吉、当代明诚、天风证券、美建联、叶茂中公司、里斯旗下克里夫、微念等30多家企业提供培训服务。
泡泡是水滴石团队创始成员,用好定位创始人。
专注营销咨询第12年,全案操盘过20多家不同规模、不同阶段、不同问题的企业。
从4A公司AE入行,于营销咨询崛起。
后于华与华巅峰期任项目负责人5年,独立带队全案操盘李先生加州牛肉面、幸运方便面、赛普健身、唐山中心医院、青客租房、如钢等品牌,并在结束服务后,成为众多客户创始人的个人长期营销顾问。
此后,转战甲方,以战略部负责任的角色,全面协助睿昂基因上市。
此外,泡泡还主导了不少尚未到解禁期的新消费品牌的全案营销工作。
2022年,搭档业内小有名气的自媒体“广告常识”创始人鬼鬼,创办用好定位,开始“大培训,小咨询”的事业新征程。
- 【目录】
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自序
不懂文案卖货,企业的战略将无从表达、没有结果
第一章 方法
初级文案卖货“吸简催”,高级文案卖货“找三能”/001
第1 步 吸引关注:做新、做尖、做思/006
第2 步 简介产品:购买理由、品类品牌、使命愿景/015
第3 步 催促下单:大胆谈、转换谈、有激励/025
第1 步 找能买:找、改、跨/066
第2 步 找能做:自己做、找人做、做标准/075
第3 步 找能卖:渠道、场景、人群/083
第二章 案例
卖货破300 万元的范文逐字逐句详解/097
第三章 重点
用好这10 点,更快更好上手卖货文案/143
重点1 功课:3 角、4P、9 状侦探式摸底/146
重点2 逻辑:从吸引到下单,层层设计/159
重点3 标题:最强购买理由,最大信任状/166
重点4 开头:简短直接,重点突出诱惑大/172
重点5 证据:既要可信,又要随时可验证/179
重点6 作者:最有说服力的成功案例示范/185
重点7 问答:重要又无法写入正文的卖货规则补充/192
重点8 检验:读一遍让传播顺,测一遍让卖货强/198
重点9 知识:哪怕不买,也别让消费者白走一趟/204
重点10 技术:文案卖货最不重要的事儿/214
第四章 疑难
攻克这14 个最难场景,卖货再也难不倒你/221
疑难1 怎么自产自销卖爆价格近200 元的产品?/223
疑难2 怎么像卖手机一样卖爆价格2000 元左右的产品?/226
疑难3 怎么重做绝版产品并利用时事和稀缺卖爆?/231
疑难4 怎么利用别人的名气做新产品卖给更多年轻人?/235
疑难5 怎么做售后服务多卖3 倍价格?/238
疑难6 怎么调动情感调整信息卖好非刚需产品?/242
疑难7 怎么扬长避短把产品精准卖给需要的人?/247
疑难8 怎么利用名人效应和故事把低价值卖出高价格?/251
疑难9 怎么让一款产品从试销到全面升级长销?/255
疑难10 怎么单点突破动销一个组合产品?/258
疑难11 怎么重新定位梳理出卖量的产品核心价值?/261
疑难12 怎么身临其境还原使用体验“煽动”购买?/265
疑难13 怎么集合行业奇观大卖?/268
疑难14 怎么把实用的产品卖给原本不需要的人?/271
附录
文案卖货33 条/274
后记
会卖货,更好过/282
参考文献/285
致谢/286
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