分销渠道管理(第5版微课版十四五职业教育河南省规划教材)

图书标准信息

• 作者 肖文珍 郑锐洪 主编
• 出版社 大连理工大学出版社
• 出版时间 2021-10
• 版次 2
• ISBN 9787568533041
• 定价 52.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 261页
• 字数 387.000千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本教材的主编有多年的企业营销实战经验，对分销渠道管理有深刻的认识。本教材不乏**原创内容，是编者多年企业渠道管理经验的结晶，具有很强的可操作性和宝贵的实用价值，自出版以来，受到学界和企业界的广泛认可和欢迎，为高职高专院校市场营销及工商管理专业的教师、学生以及企业营销专业人士学习和借鉴提供了很好的资料。本版教材仍然保持可读性和实用性的特点，以企业分销渠道管理的实际工作过程为逻辑主线补充、完善教材内容。本教材按照分销渠道认知、分销渠道建设、分销渠道管理、分销渠道创新四个模块九个项目展开，内容上与时俱进，在传统分销渠道内容基础上，丰富了新时期“电子渠道”部分的内容，增加了我国移动互联网发展方面的介绍，补充了微商等渠道前沿创新内容，更新了大部分案例，优化了“知识链接”和“测试题”等内容，在编写本教材的过程中特别注重理论的可读性、前沿性以及方法策略的可操作性，期望打造一本学生好学、教师好用的分销渠道管理精品教材。

【目录】

模块一  分销渠道认知
  项目一  了解分销渠道
    任务一  了解分销渠道的群
    任务二  认识分销渠道的特点
    任务三  讨论分销渠道的作用
    任务四  把握分销渠道的新变化
  项目二  认识分销渠道战略模式
    任务一  认知分销渠道战略
    任务二  了解传统分销渠道模式
    任务三  了解新兴分销渠道模式
    任务四  了解其他无店铺分销渠道模式
模块二  分销渠道建设
  项目三  设计渠道结构
    任务一  了解渠道设计的群
    任务二  确立渠道设计的原则和目标
    任务三  讨论渠道设计的影响因素
    任务四  学习渠道设计的策略与方法
  项目四  选择渠道成员
    任务一  了解渠道成员选择的原则
    任务二  确立渠道成员选择的标准
    任务三  学习选择渠道成员的途径和方法
    任务四  掌握渠道成员资信评估与信用管理
模块三  分销渠道管理
  项目五  分销渠道激励
    任务一  认识渠道激励的意义和作用
    任务二  了解渠道激励的内容与形式
    任务三  掌握渠道激励的策略与方法
    任务四  熟悉返利与渠道促销的策略
  项目六  分销渠道控制
    任务一  了解渠道控制的特点
    任务二  认清渠道控制的实质
    任务三  掌握渠道控制的策略与方法
    任务四  掌握应收账款的过程控制
  项目七  解决渠道冲突
    任务一  认识渠道冲突及其类型
    任务二  了解渠道冲突的实质与根源
    任务三  掌握渠道冲突的处理策略
    任务四  探讨“窜货”及其治理方略
  项目八  分销渠道维护
    任务一  优化渠道产品结构
    任务二  实施渠道价格控制
    任务三  把握渠道促销的平衡
    任务四  维护渠道客情关系
模块四  分销渠道创新
  项目九  渠道评估与创新
    任务一  做好渠道评估前的准备
    任务二  了解分销渠道的绩效评估
    任务三  理解分销渠道的调整与完善
    任务四  把握分销渠道的创新发展趋势
  参考文献