一分钟拿下订单

图书标准信息

• 作者 詹姆斯•皮克斯；约瑟夫•马西尼
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2010
• ISBN 9787300128771
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

本书是世界最受欢迎销售专家之一詹姆斯•皮肯斯的经典力作，皮肯斯多年研究销售以及销售高手，一个成交高手会有怎样的魅力、应该保持怎样的成交精神、成功下订单应该遵循怎样的步骤以及有没有屡试不爽的成交秘技？本书中不仅包含大量的经典案例，也道出了放之四海而皆准的成交真理，有貌似不合乎逻辑的提议，也有似乎违反常识的决策，但这些竟然都真的管用。想成为销售高手，想登上成功巅峰，那就快来聆听大师的声音吧。

【作者简介】

詹姆斯•皮肯斯——世界最活跃及最受尊敬的销售学专家之一。世界最受欢迎销售专家，他和他的作品多次获得《出版商周刊》和《成功》杂志的特别报道。客户曾有迪士尼、IBM、喜来登酒店、万豪酒店、希尔顿酒店、威斯汀酒店、通用汽车以及福特汽车，他的有声书籍在美国航空公司航班播放，他本人则广受世界各地谈话节目邀请，担任过无数次特别来宾。皮肯斯出生在新奥尔良，毕业于科罗拉多州立大学，服役期间参加过越战，退伍后创办自己的公司，37岁时就成为千万富翁。其著作有《成交宝典》（More Art of Closing Any Deal）、《一分钟结案高手》（The Closers）、《The Art of Closing a Deal》、《Cleopatra’s Secrets of Negotiation and Persuasion for Woman》等书，发行全球，总计卖出数百万本。
约瑟夫•马西尼——全球知名及备受尊敬的商业媒体人，专门教授销售人员交易方法及技巧，他亲手训练过一些世界顶级的销售高手，其长达35年的成功记录及成就广为各商业周刊所报道。

【目录】

【目录】
写在前面的话
引言  让你的销售额至少提高25%～35%
第1章
好的销售一定要有订单撤销
20%法则，自然界的金科玉律
应该有10%左右的售后订单撤销
设置90天工作目标
第2章
不做激怒顾客的大傻瓜
顾客不买的六条重要理由
待顾客如待百万富翁
大部分顾客都是冒险家
第3章
找到顾客心理上的死角
20%的准备加上80%的表演
顾客购买的三大原因
3英尺的保护空间
第4章
让顾客和你一见如故
首要规则，不以钱取人
只看右眼
复述顾客回复里的一个关键词
第5章
不要让顾客失去疑问
让顾客触碰产品
适时递上一支笔
若有必要，请画出来
第6章
一分钟，拿下订单
假想已经成交
情绪+时机=顾客购买的良机
14种最强的一分钟成交策略
第7章
超越，永远在下一次
适时请求援助，也不吝惜援助他人
送礼物拿出总统的派头
不论成败，收放自如
作者后记
译者后记