如何撰写商业计划书（第五版 创造成功经典系列）

图书标准信息

• 作者 邱墨楠 译
• 出版社 中信出版集团
• 出版时间 2017-09
• 版次 5
• ISBN 9787508679129
• 定价 42.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 244页
• 字数 110千字
• 丛书 创造成功经典系列

【内容简介】

无论你是刚刚开始创业还是准备出售现有的业务，商业计划书的撰写都是必不可少，也不可绕开的一个重要环节。 
 《如何撰写商业计划书》将为你撰写商业计划书提供专业性指导，其内容包括如何研究竞争对手，如何展示你的管理技能，以及如何成功地表达你的战略愿景等。无论你是筹措资金，还是出售一个业务单元，或是开发一个特定的项目，这本书都将为你新事业的商业计划书的撰写提供*具专业性、也*令人信服的一站式写作指导。作为本书的第五版，书中还增添了有关众筹、网上零售、数字化营销和现金流的产生与利润的预测等方面的商业计划书前沿内容。

【作者简介】

在风险投资行业度过了早期职业生涯后，布赖恩·芬奇担任了一家休闲与零售上市公司的业务开发总监，在此期间他参与了战略发展、业务策划、并购和出售等工作。为Pleasurama公开股份有限公司收购硬石餐厅（Hard Rock Cafe）便是其中非常成功的一次并购。他联合创办了一家图书零售企业，并为其组建了网络部门，随后他又担任了该公司的财务总监。目前他正在伦敦和一支业务转型团队共同工作。 
 布赖恩·芬奇拥有剑桥大学工程学位，以及伦敦商学院的MBA（工商管理硕士）学位，同时也是一名有资质的会计师。作为一位在高效的商业计划书的准备和交付上拥有丰富经验的独立顾问，布赖恩·芬奇同时也会就各种相关材料的准备为他人提供建议。他是《有效财务管理》（Effective Financial Management）一书的作者。

【目录】

导 言 / 001 
你为什么需要这本书 / 003 
计划书为何而写，写给谁看 / 005 
你要说的是故事 / 009 
展示 / 011 
事实和依据 / 013 
收集数据 / 016 
重复 / 019 
检查你的文档 / 020 
第一章 计划书的结构 / 021 
善用附录 / 027 
第二章 概述 / 029 
第三章 业务背景 / 037 
关于业务 / 039 
你的产品或服务是什么 / 040 
市场 / 041 
供货 / 042 
你是如何实现今天的成就的 / 043 
第四章 市场 / 047 
综述 / 049 
市场结构 / 050 
竞争对手 / 051 
客户 / 053 
分销渠道 / 053 
市场趋势 / 057 
竞争优势 / 059 
市场细分 / 061 
差异化 / 061 
定价 / 062 
进入壁垒 / 064 
重大变革和新技术 / 065 
市场变革的案例 / 065 
混合策略 / 067 
第五章 运营 / 069 
差异 / 072 
流程 / 073 
管控 / 075 
经验 / 075 
供货 / 076 
系统 / 077 
位置和环境 / 078 
法规管控 / 079 
第六章 管理 / 081 
本质变化 / 088 
哪些技能是必需的 / 089 
组织架构 / 090 
展示管控 / 091 
管理 / 096 
第七章 建议书 / 099 
解释 / 101 
提案 / 102 
你为什么会成功 / 104 
要你所想要的 / 105 
你都做了哪些投入 / 107 
第二轮融资 / 107 
拿下合约 / 108 
退出机制 / 108 
第八章 预测 / 111 
销售预测 / 113 
成本 / 116 
五年预测 / 117 
计划书的检验 / 119 
敏感度 / 120 
重要假设 / 123 
要点解释 / 126 
第九章 财务信息 / 129 
损益账户 / 133 
现金预测 / 135 
敏感度 / 138 
盈亏平衡 / 139 
筹资 / 140 
调节和复核 / 141 
时间安排 / 142 
资产负债表 / 144 
趋势 / 150 
一些重要的术语 / 151 
第十章 风险 / 155 
我们在哪里出现了差错 / 160 
长期问题和短期问题 / 160 
聚焦大事 / 160 
别忘了日常问题 / 161 
第十一章 法律问题和商业机密 / 163 
商业机密 / 165 
第十二章 出售你的业务 / 169 
说明你为何要出售 / 172 
强调业务的巨大机遇 / 172 
请不要浪费时间去描述一个预计很快就出现的业务转机 / 172 
你是否提供了预测信息 / 174 
谁是买家 / 174 
保留信息 / 175 
尽职调查 / 176 
你拥有你要出售的东西吗 / 176 
第十三章 借助商业计划书提升业绩 / 179 
做计划不等同于做预算 / 181 
战略愿景和行动 / 191 
创建战略 / 194 
以人为本的规划 / 206 
实用性 / 209 
第十四章 用商业计划书投标 / 219 
附 录 / 225 
附录1 保密信 / 227 
附录2 利润和现金流的调节 / 229 
附录3 现金预测 / 232