福步外贸高手系列：小小开发信·订单滚滚来（外贸开发信写作技巧及实用安全分析）

图书标准信息

• 作者 薄如騦 著
• 出版社 中国海关出版社
• 出版时间 2008-08
• 版次 1
• ISBN 9787801655516
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 195页
• 字数 120千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　外贸开发信具有费用最省、简单易用、使用普遍、效果直接等优点。外贸莱鸟用它大海捞针、逐渐积累客户和宝贵经验；而外贸营销高手可以把外贸开发信运用自如，或迅速大量增加新客户、打开营销新局面，或深入开发已有客户资源、保持和提高客户忠诚度和订单金额。善加利用，外贸开发信是性价比最高的外贸营销利器，也是外贸人白手起家间天下的最佳工具。
　　本书是国内关于如何写作英语外贸开发信的首部专门著作，理论新颖，实践丰厚。本书的突出特点是：不仅有系统完备的深入分析研究，而且提供了大量的外贸实战案例，覆盖了外贸领域的各种主要实际情况。书中外贸开发信写作的具体案例剖析一般包括：原理、事例、翻译、说明等部分。
　　对于需要在外贸实际中大量使用电子邮件开发信的外贸新手和外贸SOHO等人士，非常适合人手一册进行对照学习和模仿。对于富有经验的外贸从业人员以及外贸管理人员也很有参考、借鉴和提高作用，并适合用于指导和培训外贸业务人员。对于高校的国际贸易、电子商务、英语、工商等系科的师生，本书还是不可多得的开发信写作教材和参考书籍。
　　书中资料附录和实战问答部分给予读者丰富的思考材料和深入详细的行动指导。

【目录】

序言
引子
第一节
叫苦连天的外贸业务员
第二节
业务先锋：外贸开发信

第一部分　写作开发信，功夫在信外
第一节
千人一面的古董推销信
第二节
杜绝假、大、空，努力尝试积极、真实、有趣
第三节
学学世界上最受欢迎的广播电台wIIFM
第四节
你是谁?客户为什么要理你
第五节
你要卖给谁
第六节
外贸开发信的细节管理

第二部分　实际案例分析：
第1001封外贸开发信
第一节
守株待兔式的开发信
第二节
假定式开发信
第三节
设疑式开发信
第四节
非典型开发信
第五节
双保险开发信
第六节
七封开发信系列

第三部分　DIY，研发你自己的外贸开发信
第一节
外贸开发信的构成
第二节
标题党在行动
第三节
你的开发信一定要回答好的6个问题
第四节
让你的开发信生效的10个小小招数
第五节
避免开发信必败的7种常见错误
第六节
每封外贸开发信都必须认真检查的20个关键点
第七节
如何大刀阔斧地修改你的外贸开发信

后记
附录
附录一
获得目标客户名单的18种主要方法
附录二
史上最强的100个营销标题
附录三
写作参考资料和部分有用网站
附录四
外贸新手提问以及参考建议：实战问答42例