说服的艺术

图书标准信息

• 作者 [美]杰伊·海因里希斯（Jay Heinrichs） 著；闾佳 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2020-10
• ISBN 9787111661511
• 定价 99.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 436页

【内容简介】

遇到争论，总是事后遗憾当时没发挥好，没能有理有据、心平气和地说服对方？

 

写公号文章、商业企划，总是反响平平，后悔没能完整表达自己心中所想，不知如何组织思路来展开文章？

 

面对网络暴力，没能第一时间识别对方言辞中的逻辑谬误，想法不知不觉被带偏,没能分辨出真相？

 

与家人朋友相处，总是为了一些小事发生不愉快，谁也说服不了谁，时间久了在人际关系中受伤？

 

……

 

说服，比你所能想象的还要无处不在，人们在生活和工作中时时刻刻都需要用到这项技能。无论你是一个坚定的语言爱好者，还是只想在纸面上、讲台上或者聊天时，赢得更多争论的胜利，而不引起愤怒冲突，这本书都是为你而写的。

 

本书充满了睿智和真正的启发，从修辞和逻辑的独特视角展开，不仅教你如何识别日常沟通中省略的隐含逻辑，还教你如何以说服为工具，表达自己真正的想法，恰如其分地与他人辩论，并进行深刻的思考。

 

本书传授的说服技巧包罗万象，实用且令人大开眼界。从亚里士多德到林肯，从丘吉尔到辛普森，再到美国前总统奥巴马，运用许多生活化的例子说明，极尽详实、逻辑严谨，又不乏幽默地把说服这个主题阐述得非常之透彻，对于广大职场人士，以及生活场景中对家人朋友，都非常适用。
 

 

【作者简介】

杰伊·海因里希斯（Jay Heinrichs）

 

 

 

从业超过25年的资深记者和出版人，现在全身心地投入倡导修辞传承的艺术，专门为世界500强公司、常春藤联盟大学、美国航空航天局和五角大楼等机构开设关于如何说服的课程，并著有《单词英雄》（Word Hero）、《如何说服一只猫》（How to Argue with a Cat）等。

 

 

 

译者简介

 

 

 

闾  佳

 

资深翻译工作者，主攻通俗经济学、社会心理学、经济管理及科普方向的非虚构类作品，历年来已出版多部广受好评的翻译作品，包括《牛奶可乐经济学》（2008年获国家图书馆图书文津奖）、《影响力》系列、《理性乐观派》和《游戏改变世界》系列。其余畅销图书还包括《欲罢不能》《自下而上》《与机器赛跑》等。

 

【目录】

写给中国读者的话

 

 

前言

 

 

绪

 

 

更酷的矩阵       |  3

 

 

哎呀，宝贝，使劲搅       |  6

 

 

鸟儿这么做       |  9

 

 

攻

 

 

怎样诱导一名警察       |  17

 

 

怎样操纵爱人       |  21

 

 

诱惑饮食       |  23

 

 

安妮的稳妥赌注       |  33

 

 

女孩与火鸡       |  37

 

 

工具       |  39

 

 

亚里士多德的三巨头       |  42

 

 

靠逻辑争论：运用房间里的逻辑       |  44

 

 

靠情绪争论：从受众的心情着手       |  47

 

 

工具       |  49

 

 

我是不是没拉裤链       |  53

 

 

袋鼠船长的时尚小贴士       |  56

 

 

阿富汗的篮球礼仪       |  59

 

 

工具       |  61

 

 

唐纳德·特朗普无可挑剔的德行       |  63

 

 

以退为进的手段       |  70

 

 

工具       |  74

 

 

工具       |  83

 

 

布鲁托怎样当上美国参议员       |  86

 

 

诚实亚伯的无耻花招       |  88

 

 

工具       |  92

 

 

马特·达蒙的伤感笑话       |  95

 

 

韦伯斯特怎样让首席大法官哭起来       |  97

 

 

其他激情手法       |  101

 

 

古老而美好的怀旧       |  106

 

 

用“鲜花小电影”来说       |  108

 

 

工具       |  111

 

 

霍默对抗思想家       |  114

 

 

停下来，弗洛伊德先生，你要弄死我了       |  116

 

 

揍我一顿吧，不然我就要讲笑话了       |  120

 

 

工具       |  122

 

 

凿开老一套       |  126

 

 

我们在河畔城中有共同点       |  130

 

 

工具       |  134

 

 

核爆共同点       |  137

 

 

摆脱擦剐困境       |  138

 

 

税收和支出标签       |  141

 

 

我的词汇与他们的词汇       |  144

 

 

确定你的立场       |  147

 

 

现在，切换时态       |  149

 

 

工具       |  150

 

 

苏格拉底和跑车       |  153

 

 

莫扎特引诱地狱       |  162

 

 

工具       |  165

 

 

防

 

 

第一宗死罪：错误的比较       |  170

 

 

第二宗死罪：糟糕的例子       |  176

 

 

第三宗死罪：对证据的无知       |  178

 

 

第四宗死罪：同义反复       |  179

 

 

第五宗死罪：错误的选择       |  180

 

 

第六宗死罪：障眼法       |  183

 

 

第七宗死罪：错误的收尾       |  185

 

 

工具       |  187

 

 

精致的尼克松式修辞       |  194

 

 

适用于总统的逻辑       |  196

 

 

犯规：错误的时态       |  199

 

 

犯规：“正确的方式”       |  201

 

 

犯规：5个好理由       |  202

 

 

犯规：感实性       |  207

 

 

工具       |  210

 

 

妈妈内心的渴望       |  213

 

 

追求中道的销售员       |  217

 

 

工具       |  221

 

 

恰当的中道之人       |  227

 

 

工具       |  231

 

 

艾米·舒默式抱摔       |  233

 

 

政治大叔       |  236

 

 

像个哲学家那样爱       |  239

 

 

工具       |  240

 

 

那些“诡计多端”的希腊人       |  243

 

 

上帝的修辞说法……       |  245

 

 

给陈腔滥调来个反转       |  249

 

 

尤达技术       |  252

 

 

丘吉尔如何运用节奏       |  254

 

 

同时说是又说不       |  256

 

 

我们并非觉得不好笑       |  258

 

 

赞美“就像”       |  260

 

 

工具       |  263

 

 

转喻       |  267

 

 

提喻       |  273

 

 

夸张       |  275

 

 

脏话       |  277

 

 

工具       |  280

 

 

我想变得和你一样       |  283

 

 

倾听你的愿景       |  285

 

 

躲开怪物       |  289

 

 

工具       |  291

 

 

理解代码       |  297

 

 

工具       |  302

 

 

怎样“偷换”火山       |  304

 

 

假造一款手机程序       |  309

 

 

砸锅版育儿       |  312

 

 

工具       |  314

 

 

该在什么时候抓住共同点，带球前进       |  318

 

 

等到他们眼圈发红       |  321

 

 

让关键时刻修复你的性格       |  325

 

 

工具       |  327

 

 

感受说服       |  330

 

 

讲究逻辑的电话       |  335

 

 

工具       |  337

 

 

创作       |  341

 

 

编排       |  343

 

 

风格       |  346

 

 

记忆       |  348

 

 

交付       |  350

 

 

它适用于TED演讲吗       |  352

 

 

工具       |  355

 

 

效法西塞罗的大纲       |  358

 

 

运用示范性修辞将部落团结到一起       |  360

 

 

将问题转化为认同修辞       |  361

 

 

恭维受众以求劝诫       |  362

 

 

使用电影技术增强戏剧性       |  362

 

 

运用对比手法化繁为简       |  363

 

 

强调一点，在正在说的句子说完之前

 

 

 另起一句       |  364

 

 

用头韵法连接并不相似的东西       |  364

 

 

把一件事浓缩成一个词，让受众牢记       |  365

 

 

引导伟大人物的性格       |  365

 

 

最终，切换到未来       |  366

 

 

把你的选择所带来的结果描述为梦想       |  366

 

 

像特朗普一样呼吸       |  367

 

 

工具       |  370

 

 

性格：加点奇事怪癖       |  373

 

 

情绪：传播爱       |  378

 

 

逻辑：钻进他们的脑袋       |  379

 

 

把它放到大学入学申请论文里       |  381

 

 

你的钩子是什么       |  382

 

 

不要自我表达       |  383

 

 

一篇制胜文章讲述一个故事，而整个故事都

 

 

 着眼于顿悟       |  383

 

 

让自己变得“好而惨”       |  383

 

 

工具       |  386

 

 

恭维的恰当方式       |  390

 

 

乔治·H. W.布什怎样当上了总统       |  391

 

 

面向读书俱乐部挥舞你的修辞大棒       |  394

 

 

魅力四射的资本家和莽汉       |  396

 

 

工具       |  401

 

 

我那胖乎乎的修辞同胞们       |  404

 

 

引导西塞罗       |  405

 

 

你无法打压出色的修辞       |  410

 

 

重要吸引子       |  413

 

 

感谢孩子们来争论       |  414

 

 

致谢       |  416

 

 

附录

 

 

附录A 争论实验室

 

 

附录B 工具

 

 

附录C 术语表

 

 

附录D 年表

 

 

附录E 延伸阅读