作者鲍勃·菲费尔、孟八一 著
出版社世界图书出版公司
出版时间2003-03
版次1
装帧平装
上书时间2024-07-20
商品详情
- 品相描述:八五品
图书标准信息
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作者
鲍勃·菲费尔、孟八一 著
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出版社
世界图书出版公司
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出版时间
2003-03
-
版次
1
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ISBN
9787506255684
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定价
20.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
186页
- 【内容简介】
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本书向我们展示了提高利润的78个绝妙方法,操作之简便,效果之明显简直让人难以置信。企业管理大师鲍勃·菲费尔为我们提供了对付供货商和竞争者的手段,以及管理员工的窍门;他也向被人们奉为经典的流行理念提出了挑战:
●热中于定量化或过分拘泥于方法的主管往往是平庸无能的
●无限度地满定客户,你就会破产
●先砍成本,后提问题
●你需要一个“无赖”
●计算机常常是成事不足,败事有余
●决不给规定的红利
●你越是把生意之外的东西放在生命的首位,你赚的钱就越多
如果按照鲍勃·菲费尔先生所讲的去做,你就能将成本剔之至骨,将销售推向极致,从而达到最高的生产率。这样只需用6个月,就可以使你的利润翻倍!
作者简介:
鲍勃·菲费尔(BobFifer)是美国著名的企业管理咨询专家。他早年喜欢数学,后在哈佛获得经济学学士学位,又在哈佛商学院完成了MBA学业,现为美国第三大管理咨询公司——KaiserAssociates,Inc.的董事会主度和首席执行官。其简单而务实的削减成本法,在过去的15年中使世界500强中的100多家企业受益。
- 【作者简介】
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鲍勃·菲费尔是美国著名的企业管理咨询专家。他早年喜欢数学,后在哈佛获得经济学学士学位,又在哈佛商学院完成了MBA学业,现为美国第三大管理咨询公司——Kaiser Associates,Inc.的董事会主席和首席执行官。其简单而务实的削减成本法,在过去的15年中使世界500强中的
- 【目录】
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第一部分准备好了吗?
1.谁应该读这本书
2.创造利润是你的责任
第二部分创造企业文化
3.建立规范
4.“最好”的定义
5.利润挂帅永不会错
6.要的是结果,而不是方法
7.策略性与非策略性成本
8.不要过于定量化
9.不要过分授权,也不要大权独揽
10.无限度地满足客户,你就会破产
11.策略性和非策略性时间
12.制造危机感
13.把文化变为行动
第三部分削减成本
14.牢牢抓住每一项成本
15.先砍成本,后提问题
16.建立裁决制,非谈判性预算
17.让他们来问老板
18.没什么成本可以小得忽略不计
19.不用担心,你会赢得人们的尊敬
20.你的雇员比你想象的更容易接受
21.从疼痛感最小的地方——供应商开始
22.千万不要让你的采购员与对方谈价格
23.你需要一个“无赖”
24.宣布冻结甚至削减价格
25.经常竞标
26.在供货商说“不”时,反复攻击之
27.购买产品的预算砍掉15%,购买服务的预算砍掉30%
28.看看你的竞争对手付出多少
29.削减购买物品和服务的数量
30.盯紧R&D(研究与开发)
31.削减日常开销
32.不要和电脑发生爱情
33.严控办公面积
34.你想引起人们对你的注意吗?放弃你自己的办公室
35.你自己签所有的支票
36.刻薄地审核你的资本支出
37.延迟付账
38.净空库存
39.如果你从未解雇过一个员工,那你就不是一个好的企业家
40.保持人手紧张
……
第四部分增加销售
55.不管是什么公司,其实你面对的还是个人
56.让你的客户感到为了他你愿意两肋插刀
57.成交之五要素
58.东西与人不同,它的价值仅仅在于人们对它的看法
59.世上没有两个完全相同的消费者,所以你要剪裁你的销售方案和销售音调
60.检讨你自己的销售方式
61.客户嗅觉之灵敏,不亚于鲨鱼
62.销售过程是向客户展示能力的最好机会
63.成交之时就是再销售的开始
64.销售是设法引起别人注意的业务
……
第五部分我的一点忠告
76.要顽固不化
77.保持乐观的工作态度
78.给你自己施加压力,并使之有趣
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