超有效的10堂销售口才课

图书标准信息

• 作者 郑一群 著
• 出版社 湖南科技出版社
• 出版时间 2014-08
• 版次 1
• ISBN 9787535782151
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页
• 字数 240千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《超有效的10堂销售口才课》从销售工作的实际出发，融合销售学与口才学的精华，并结合了大量的销售实战案例，让每一个沟通策略都尽量做到“一看就懂、一学就会、一用就灵”，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩，让你拥有无往不胜、纵横驰骋的全新销售技能；让你通往独步天下、无往不利的销售境界，让你的销售生涯取得超乎想象的成功；让你的销售业绩和个人收入在数周、数月内不断刷新纪录、创造奇迹。 

【作者简介】

　　郑一群，曾任国家级出版社编辑部主任，1 0多年出版行业工作经验，长期从事经管、励志类图书策划出版工作。先后出版多部经管励志类图书。 

【目录】

第1课 好口才成就好业绩——销售口才基本功修炼 

1．口才决定销售业绩 

2．选择客户感兴趣的话题 

3．会说话，拿订单 

4．与客户闲谈也需要方法和技巧 

5．会说话是一门艺术 

6．把握好说话的分寸和尺度 

7．销售员常用口才技法 

8．注意销售中的口才细节 

第2课 好的开场白是销售成功的一半——初次见面的口才技巧 

1．开场白至关重要 

2．一定要记住客户的名字 

3．第一次约访客户不谈销售 

4．给客户一个热情洋溢的开场白 

5．让你的开场白足够吸引人 

6．开场白一定要能激发客户的好奇心 

7．优秀销售员常用的开场白 

8．开场白不能用批评口气 

9．不要用自杀式开场白 

第3课 送给客户一顶高帽子——赞美客户的口才技巧 

1．会赞美可以赢得客户好感 

2．发自内心的赞美没人会拒绝 

3．赞美说得好，产品就畅销 

4．赞美要把握好分寸，还要有度 

5．阿谀奉承不是赞美 

6．赞美一定要有新意 

7．找到客户最想听的话，并说好它 

8．注意赞美的原则、方法和技巧 

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