领先销售: 持续成交的核心策略
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天津西青
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作者[美]安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannarino) 著
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787523610015
出版时间2024-10
装帧平装
开本其他
定价69元
货号1203426928
上书时间2024-11-28
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商品详情
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作者简介
国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家，他被评为“世界营销领域25大影响力人物”。安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位，拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司，这些公司为美国著名的品牌提供服务。他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上，他也经常向世界各国的销售组织发表演说，部分时间在首都大学管理和领导能力学院进行销售方面课程的教学。
目录
引 言 第 一 章 现代销售方法 第 二 章 领先的销售对话：销售人员创造价值的唯一工具 第 三 章 洞察力和信息差 第 四 章 帮助客户发现问题 第 五 章 销售人员作为建构感知者的作用 第 六 章 占据领先地位的优势 第 七 章 打造自己的领先地位 第 八 章 提供推荐的领先指南 第 九 章 领先的义务：主动促使客户做出改变 第 十 章 三角策略：在避免竞争的同时帮助客户做出决策 第 十一 章 借助领先地位帮助客户做出改变 第 十二 章 给目前处于落后地位的销售人员的几点建议 第 十三 章 秘密章节
内容摘要
作者在本书中建议，作为一个销售人员，不要因为业绩压力通过强迫、诱导的传统方式做销售，而要采用领先的理论，以权威和实力为客户提供有用的建议，从而实现成交。本书提供了10个策略，包括实现领先销售的每步操作方法；为销售者实现领先提供战略、战术和所需的话术；礼貌接近潜在客户的沟通话术等。作者认为，应该始终以客户为中心，为客户创造高层次的战略价值，与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇、发展壮大，这样才能抓住客户宝贵的注意力，高效成交并建立稳固的合作关系。本书将帮助你找到自己的优势，进而帮助你的客户在其领域成为佼佼者，并确保他们获得所需的更好结果。
主编推荐
1、哈佛大学商学院销售领袖、世界营销领域25大影响力人物之一安东尼·伊纳里诺深入解读持续成交的核心策略，帮你从服务型销售转向领先型销售！2、《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流媒体联合推荐，被誉为美国销售“圣经”。3、沃伦·巴菲特亲自实践的领先策略，用新话术、新洞察、新营销构建值得信赖的领先顾问。
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