催眠天书（米尔顿·艾瑞克森催眠模式.2）

与潜意识“沟通”

米尔顿·艾瑞克森生于1902年，死于1980年，享年78岁。

米尔顿·艾瑞克森是20世纪著名的临床心理治疗师之一。在他的年代，催眠治疗还不是普遍被接受的心理治疗方法。由于他在临床心理治疗上的卓越成就，20世纪70年代，催眠治疗终于被美国相关部门接纳为正式的临床心理治疗技巧。

米尔顿·艾瑞克森是美国临床催眠治疗协会的创会会长，他同时也是这个协会出版的专业刊物的任主编。他被誉为当代著名的心理治疗师之一，主要是因为他的临床心理治疗效果显著，不管是催眠治疗还是非催眠治疗，他都在非药物心理治疗领域享有盛名。他本身是一位精神科医生，却从来不拘泥于精神科的传统治疗方法。每一个个案在他的面前都是“新的个案”，包括已经来见他很多次的来访者。他会根据来访者当下的状态决定他的治疗方案。他近乎神奇的敏锐观察力往往会“看见”其他人所看不见的细微关键，进而在当下创出适当的治疗方案。对他来说，没有“病症”这回事。传统的“什么病症用什么疗法”对他并不适用。

没有标准的治疗方法，该如何传承他的这种学问呢？他的学生往往感到难以捉摸到米尔顿·艾瑞克森的治疗方法。（尽管他写过多篇论文）米尔顿·艾瑞克森也觉得自己难以将潜意识的“能力”整理成意识的语言文字。所以，他的教学方式很多时候是要求学生临床观察他做个案，从中“自悟”。

同样在20世纪70年代，有两个小伙子在米尔顿·艾瑞克森的好朋友格雷戈瑞·贝特森

（Gregory Bateson）的介绍下来到他位于凤凰城的家。这两个小伙子就是NLP的创始人，约翰·葛瑞德（John Grinder） 和理查·班德勒（Richard Bandler）。这两个人相信只要是有效的方法就一定有其逻辑性和条理性，米尔顿·艾瑞克森的催眠治疗法一定有他的规律。只要整理出其规律，就可以传承。约翰·葛瑞德是语言学家，他首先从米尔顿·艾瑞克森的催眠治疗中常用的语言模式着手研究，《催眠天书》就是这些研究的成果。这份研究成果也成为NLP（神经语言程序学）的基础，NLP的“后设语言模式”“米尔顿语言模式”“魔法语言”大部分都是从米尔顿·艾瑞克森的治疗方法中整理出来的（其他部分从萨提亚治疗模式和完型治疗模式中提取）。

催眠治疗是一种有效帮助当事人与潜意识“沟通”的方法。催眠治疗师通过对大脑运作模式的了解，运用语言的技巧引领当事人唤醒相关事件的情景，再通过催眠治疗技巧在当事人潜意识的层次进行疗愈。语言模式和声调的运用形成了一种独特的模型。米尔顿·艾瑞克森通过对人性的了解及其敏锐的观察力、丰富的治疗经验，开创了许多前无古人的治疗方法。此书经过约翰·葛瑞德和理查·班德勒的整理、分析，让我们可以一窥堂奥。

我非常高兴看到《催眠天书》中文版的出版，对广大的中文读者来说，这无疑是一大福音。读者可以从此书中感受到语言的诸多奥妙，同时从中了解人性的许多规律。对于心理健康领域，它无疑也是一份瑰宝。但愿此书带给更多人祝福！

戴志强

中国NLP教练技术华人培训师人

美国Anchor Point Institute授证 临床催眠治疗师

美国临床催眠治疗师协会授证 临床催眠治疗师

美国NLP University授证NLP高级执行师

美国The NLP and Coaching Institute授证NLP高级执行师

语言的魔力

    我的家乡没有文化的老太太都会说一句话：“会说话的人说到人欢喜，不会说话的人说到人心死”。可见，说话对一个人有多重要。

    我曾经就是一个不会说话的人，经常因为说话直接而得罪客户、引发合作伙伴矛盾，甚至经常性地让爱的家人不开心，那时不懂事的我还美其名曰“忠言逆耳，良药苦口”，一直认为自己是一个正直的人而无知地伤害自己身边的人。

    直到后来一个偶然的机会，我接触到了一门叫“NLP”的学问才知道，原来语言里面还有这么大的学问，不单可以解开心结、疗愈病人，还可以凝聚团队、唤醒智慧，一起干一番大事业，更重要的是可以温暖家人、连接关系，让身边人都感到幸福……原来“忠言逆耳”只是那些不会说话的人为自己进行的辩解。

   那一刻，我突然如梦初醒，开始走上一条认识自己、了解他人的心理学旅程，这一路走了十九年。近二十年来，我跟随了不少心理学大师学习，也看了大量心理学的书籍，其中《催眠天书》是我喜欢的关于语言的书籍之一。

    有一些人天生很会说话，策略派催眠创始人米尔顿·艾瑞克森先生就是这样一位具有语言天赋的人，他的语言可以让创伤得以疗愈、让上瘾的病人恢复正常、让失去生命力的人重焕生机，正可谓谈笑间心魔灰飞烟灭。那么，他是如何做到的？连他自己都不是很清楚。

    而NLP的两位创始人约翰·葛瑞德和理查·班德勒具有另一种天才，他们可以从一些卓越人士身上找出其之所以卓越的内在结构，让我们普通人可以通过学习这些结构而变得卓越。《催眠天书》就是这样的一本奇书，他通过对米尔顿·艾瑞克森先生的催眠语言进行解构，让我们可以学到语言结构中的神奇魔力。当我们能够熟练地掌握这些语言的秘密时，就算你不是一名心理咨询专业人士，你也会发现你的人生发生了系列的改变：你变得更有影响力了、你变得更有亲和力了、你变得更有魅力了……这一切的改变，都源于你的说话方式改变了。

    近有一本很流行的书叫《人类简史》，书中一个观点我非常赞同。相较于其他生物，人类的身体并没有什么优势，速度比不上草原上的狮子，力气比不上大象，不能在天空飞行也不能在水里畅游，没有毛皮抵御寒冬，也没有爪子对抗野兽，人类之所以能够跃居食物链，是因为人类懂得使用工具和语言。

    工具让弱小的人类足以对抗其他动物，而语言让人类可以沟通合作，沟通合作又可以让人类制造出更先进强大的工具，“工具”和“语言”让人类走到了今天。可惜的是，大多数人只看到了工具的重要性而忽略了语言，越来越多的人开始期待用机器来解决生活中的问题。

    劳动，可以用机器代替；孤独，可以发明陪伴机器人来陪聊；夫妻生活，可以用性爱机器人来解决；生育，可以用人工胚胎……一切都好像可以用机器来代替，可是，这样人就真的幸福了吗？没有了人与人之间的亲密关系，一切丰富的物质都不能让我们活得幸福，而语言，恰恰是亲密关系的基础。

    工具与语言在人类历史中具有同等的重要性。今天，在追求科技（工具）发展的同时，我希望大家能分点精力去学习一下语言技巧，而本书就是学习语言技巧的一本好书。

    当然，语言与科技一样，并不是一件简单的事情。所以，阅读本书的你，可能会遇到一定的困难，如果各位读者有条件的话，我建议大家去上一些关于催眠、NLP方面的课程，对于提升自己的语言能力会更有帮助。无论如何，请不要轻易放弃，因为，语言能力的提升，足以改变你的下半生。

黄启团

中国NLP学院创办人

美国ABNLP协会会员

国际NLP学院（IANLP）授证 NLP导师

美国The NLP and Coaching Institute授证NLP专业教练

1919年，在我高中毕业后不久，初期小儿麻痹症的突袭使我在好几个月的时间里几乎完全瘫痪了，所幸的是，我的视力、听力和思维没有受到影响。自从我被隔离在家里的农场后，我几乎没有了出去的可能。幸运的是，我一直对人类行为感兴趣，而当时还有我的父母和八个兄弟姐妹，以及照顾我的经验丰富的护士，可供我观察。我没办法行动，这使得我与外界的沟通只限于与这些人互动。然而，我已经知道一点关于肢体语言和其他形式的非语言沟通，而且我在单一的语言和非语言的简单转换中惊讶地发现了这个频繁的、经常性的、惊人的矛盾。这引起了我极大的兴趣。因此，我抓住一切机会验证我的发现。

我发现，“双重表达”（double takes）是两个不同理解层次的认知，而这往往基于完全不同的经验关联。这个发现为我打开了一个全新的观察领域。然后，当我发现“三重表达”(triple takes)也可能时，于是我开始反复排练同一沟通的言谈举止，这导致了不同的认知，甚至在不同理解层次上造成相互矛盾的特征。经过观察，我发现了影响沟通效果的诸多因素，比如音调、时间的长短、表达的顺序、关系的亲疏远近、内在矛盾、遗漏、扭曲、删减、拖沓和打岔、直接和间接、双关语、相关和不相关，等等。由于这种种因素，造成了多重层次的感受和反应是显而易见的，但并不是所有这些感受和反应都会被本人所觉察，而可能是在本人没有觉察的情况下发生的，这种层次的认知和反应被普遍描述为“本能”或“直觉”。也许，简单的例子是弗兰克·培根（Frank Bacon）在主演舞台剧《闪电》（Lightning）中所扮演的角色。在这部剧中，同一个词“不”在不同的情境下，他至少表达了16个不同的意思。这些含义包括：斩钉截铁的“不”、委婉微妙的“是”、含蓄的“还没有”、愉快的“别开玩笑”，甚至精明且坚决拒绝的“除非太阳从西边出来”，等等。口头沟通中，词汇音调的改变可以改变所表达的意思，同样肢体语言也会发生如此的影响。

后来，克拉克·L.赫尔（Clark L. Hull）邀请我去主导催眠实验，我开始意识到同时降低人们关注焦点的数量，以及选择和操纵特定关注焦点的双重可能性。这使我对沟通的复杂性的认知与对催眠的理解加以结合，达到了实验和心理治疗的目的。

虽然这本书由理查德·班德勒博士和约翰·葛瑞德编纂，由我撰写序言，远非是对我的方法的完整描述，但是他们如此清晰地阐述了我实际是如何工作的，比我能阐述的要清楚得多。我知道我所做的，但要解释我如何这样做，对我来说实在太为难。我的女儿克里斯蒂娜的经验就是一个很好的例子。当时她是医学院的学生，有次她碰巧找了一份由欧内斯特·罗西（Ernest Rossi）和我合写的论文，她读完后，愉快地下了一个评论：“我就是这样做的！”在场的罗西博士立刻问道：“你如何做的？”她解释道：“每个病人都有拒绝直肠和疝检查的权利，而许多病人也正是这样做的。但当我要进行这项体检的时候，我充满同情地口吻告诉我的病人，我知道他们已经厌倦了我拿着器械照着他们的眼睛、探进他们的耳朵和鼻子，戳戳这里，拍拍那里，但是，只要我尽快完成直肠和疝检查，他们就可以对我说再见了。果然，他们总是耐心等着跟我说再见。”

对于催眠目的之交流沟通的复杂性，我想做进一步的分析，这将需要比班德勒和葛瑞德的这本书所写的技巧还要多得多，我也想进一步分析为什么经过精心设计的沟通方式能引起病人如此广泛而不同于他们实际感受的反应，而这又是如何产生作用的。毫无疑问，这些进一步的研究，终有一天将完成。我相当期待由理查德·班德勒和约翰·葛瑞德写的这本书。为这本书写序言是我乐意并且荣幸的事。我之所以这样说，不是因为它记载着我的催眠技巧，而是因为经过长久的期待后，需要意识到应该进行有意义的沟通。

米尔顿·H.艾瑞克森

亚利桑那州 凤凰城 东部海沃德大街1201号

《催眠天书》介绍了三个层次的模式，每个阶段用单独的篇章介绍。

*部分包含艾瑞克森的几篇文章，以及一些工作过程中的精彩案例。作者班德勒以平行的注释来界定他所采用的方法模式。与此同时，书中还呈现了艾瑞克森语言模式中*基本的要素。

在第二部分中，作者将这些模式整理并自然分类。这将为读者提供一个全面的方式去理解艾瑞克森的工作和组织你自己催眠经验。作者的目的是让读者熟悉这些模式，并介绍一些发生在艾瑞克森工作中的实际案例。

第三部分对前两面部分所界定出来的模式进行了清晰的、循序渐进的阐述。这部分旨在通过对其形式特征的理解，为读者提供构建每个模式的技巧。作者相信通过此种方式，读者能够将艾瑞克森的催眠技巧模式应用于自己的日常工作当中。

《催眠天书》中摘录的小章节来自关于艾瑞克森工作的各种文章，这些文章绝大多数是*手资料。我们强烈建议你仔细阅读这本书，并花一些时间实践每一个模式。本书主要是作为训练手册，而非一本小说，仔细地反复使用将会使你受益良多。

理查·班德勒（Richard Bandler）

NLP的创始人之一，世界NLP领域的权威，著名催眠大师。

约翰·葛瑞德（John Grinder）

语言学家，NLP的创始人之一。

茱迪芙·迪露西亚（Judith Delozier）

美国NLP大学创始人、首席导师，被誉为“NLP之母” 。

部分 \ 001

章 模式——初步经验 \ 002

第二章 语言——次要经验 \ 008

第三章 表象系统——四元并进的R手段 \ 011

第四章　在催眠引导中利用R手段和四觉并进的概论 \ 014

第五章 主导系统——四觉并进的L手段 \ 025

第六章 解读技术 \ 036

第七章 转移派生搜索——概括参考指标 \ 041

第八章 C手段 \ 052

第九章 与言行一致的催眠对象在催眠中进行有意义的沟通模式 \ 058

第十章 跟踪模型Ⅰ \ 065

第十一章   四觉并进关联的跟踪模型Ⅱ \ 067

第十二章   跟踪模型Ⅲ——四觉并进的建立 \ 072

第十三章 在催眠状态中与言行不一致的催眠对象进行有意义的沟通 \ 076

第二部分 \ 085

章 副本1 \ 086

第二章 副本2 \ 150

第三部分 \ 217

参考文献 \ 223

《催眠天书》介绍了三个层次的模式，每个阶段用单独的篇章介绍。

*部分包含艾瑞克森的几篇文章，以及一些工作过程中的精彩案例。作者班德勒以平行的注释来界定他所采用的方法模式。与此同时，书中还呈现了艾瑞克森语言模式中*基本的要素。

在第二部分中，作者将这些模式整理并自然分类。这将为读者提供一个全面的方式去理解艾瑞克森的工作和组织你自己催眠经验。作者的目的是让读者熟悉这些模式，并介绍一些发生在艾瑞克森工作中的实际案例。

第三部分对前两面部分所界定出来的模式进行了清晰的、循序渐进的阐述。这部分旨在通过对其形式特征的理解，为读者提供构建每个模式的技巧。作者相信通过此种方式，读者能够将艾瑞克森的催眠技巧模式应用于自己的日常工作当中。

《催眠天书》中摘录的小章节来自关于艾瑞克森工作的各种文章，这些文章绝大多数是*手资料。我们强烈建议你仔细阅读这本书，并花一些时间实践每一个模式。本书主要是作为训练手册，而非一本小说，仔细地反复使用将会使你受益良多。

理查·班德勒（Richard Bandler）

NLP的创始人之一，世界NLP领域的权威，著名催眠大师。

约翰·葛瑞德（John Grinder）

语言学家，NLP的创始人之一。

茱迪芙·迪露西亚（Judith Delozier）

美国NLP大学创始人、首席导师，被誉为“NLP之母” 。

我相当期待由理查德·班德勒和约翰·葛瑞德写的这本书。为这本书写序言是我乐意并且荣幸的事。我之所以这样说，不是因为它记载着我的催眠技巧，而是因为经过长久的期待后，需要意识到不该拖沓重复、直接提议和专制指令，而应是有意义的沟通。