企业新维度重构经营之道 9787516422212
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作者陈湛匀
出版社企业管理出版社
ISBN9787516422212
出版时间2020-11
装帧平装
开本16开
定价59元
货号10851105
上书时间2024-06-30
商品详情
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作者简介
陈湛匀,金融学教授,博士生导师,中国首批统计学博士点专业博士。现任上海市投资学会副会长、中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、中国首创拟人化资本运营专家,上海电视台“夜话地产湛匀妙语”栏目主持人,中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾,经常应邀为北京大学、清华大学、香港大学、复旦大学和国家部委峰会演讲,幽默、激情、实战的演讲风格受到好评。 目前,陈湛匀教授已出版专著、译著、编著20余本,如出版专著《中国经济向何处去?》(中国金融出版社,2013年)、《资本运营一拟人他的解析:理论、方法、案例》(中国金融出版社,2012年),《外资并购直投福利效应研究一以中国房地产、银行等服务业为例》(经济管理出版社,2011年);所著教材《国际金融一理论、务实、案例》被列入教育部高教国家级规划教材;并在核心学术刊物及报纸发表论文近百篇。 陈湛匀教授已获10余项国家、省部级优秀科研奖,如中国高校人文社科研究优秀成果奖、数次获上海市决策咨询研究成果奖、数次获上海市哲学社会科学优秀著作奖和论文奖、上海市科技进步奖;数次获上海市优秀青年教师奖、上海市育才奖;并获“曙光学者”荣誉称号。
目录
引言 企业家走土路还是跑高速
第一章 企业家如何选择市场
第一节 经济周期、反周期、拐点判断
一、经济周期
二、反周期
三、拐点判断
第二节 行业集中度分析
一、行业集中度与行业机会
二、行业曲线
第三节 市场定位
一、细分市场
二、目标市场
三、市场定位
第四节 机会转折点
一、企业地位分析
二、企业转折点
案例分析:三只松鼠的成功之路
第二章 产品黄金价值和企业三大匹配
第一节 产品定位
一、第一大黄金价值:拳头产品
案例分析:北汽越野不断打造拳头产品
二、第二大黄金价值:产品包装
三、第三大黄金价值:企业服务
第二节 产品技术创新
一、技术研究学派
二、技术研发模式
案例分析:阿里云的自主研发之路
案例分析:汉能移动能源的技术创新之路
案例分析:海信的自主研发与技术创新合作
第三节 产品生命周期、市场生命周期、企业生命周期
一、产品生命周期
二、市场生命周期
三、企业生命周期
案例分析:lBM的四次战略转型
第三章 企业五大竞争武器及产品定位深化和创新
第一节 企业竞争力分析
一、竞争的五种力量
二、竞争对手分析
案例分析:美的与格力的角逐
第二节 五大竞争武器
一、武器一:低成本领先战略
案例分析:娃哈哈的低成本领先战略
案例分析:沃尔玛的低成本控制政策
二、武器二:差异化竞争战略
案例分析:五谷道场推出非油炸方便面
案例分析:农夫果园推出混合果汁
三、武器三:目标集中战略
案例分析:巴奴的目标集中战略
四、武器四:资源导向战略
案例分析:保时捷的资源导向战略
案例分析:捷蓝航空的资源导向战略
五、武器五:价值创新战略
案例分析:农夫山泉的价值创新战略
第三节 企业产品定位深化和创新
一、产品定位深化
案例分析:Keep的产品定位深化
二、产品定位创新
第四章 商业模式和营销模式
第一节 商业模式研究
一、平台模式
案例分析:Airbnb的商业模式
二、租赁模式
案例分析:易点租的办公设备租赁服务
三、社区模式
案例分析:盒马鲜生的社区服务
第二节 市场营销
案例分析:鹿客智能锁的营销策略
一、数字化精准营销
案例分析:雅戈尔向数字化营销转变
二、社交媒体营销
三、内容营销
案例分析:江小白的内容营销
四、网红营销
第三节 客户分类
一、客户分类二八法则
案例分析:Costco的会员制服务
二、销售模式
第四节 服务增值
一、服务增值理论
二、服务增值实务
案例分析:沃尔玛山姆会员店
第五章 企业家如何进行资本运作
第一节 现金流掌控
一、现金流周转
二、现金流常见问题
三、管理现金流的三大技巧
案例分析:三钢闽光的强劲现金流
第二节 股权融资
一、天使投资
二、风险投资
三、私募股权基金
案例分析:小红书的融资历程
四、企业上市
案例分析:小米的股权融资之路
第三节 债务融资
一、债务融资的作用
二、债务融资风险和应对
案例分析:恒大的债务融资
三、夹层融资
案例分析:华夏幸福的融资策略
第四节 资产证券化
一、资产证券化的结构
二、资产证券化的分类
第五节 国际融资模式
一、红筹模式
二、VIE(协议控制)模式
三、期权模式
第六节 兼并收购
一、横向并购
案例分析:美克家居的横向并购
二、纵向并购
三、混合并购
案例分析:恒大通过多元并购进军新能源汽车领域
四、买壳上市
案例分析:中公教育的买壳上市之路
五、管理层收购(MBO)
案例分析:耀世星辉的管理层收购
六、敌意收购:熊式拥抱
案例分析:浙民投天弘以27亿元收购ST生化
七、并购后的企业文化整合
第七节 资产重组
一、资产配置不合理的重组策略
二、组织架构不合理的重组策略
三、产业结构不清晰的重组策略
四、出现产业空缺或短板的重组策略
案例分析:中原特钢的资产重组
第六章 企业家如何打造强大的团队
第一节 管理团队
一、管理团队的概念
二、成功团队(唐僧师徒)模式
第二节 绩效考核的有力工具:绩效透视
一、射击理论:数字目标
二、长枪理论:执行力
三、赛马理论:电网奖惩
第三节 执行力“领导3+3模式”
一、问下属三句话
二、问自己三句话
案例分析:华为的人才战略
参考文献
内容摘要
不少企业家都会考虑这样的问题:企业如何活着?如何活得好, 活得长呢?企业家需要理性思考,不管他想走土路还是跑高速,战略选择对企业来说至关重要。杰克·韦尔奇说:“如果没有做到第一,就要通过战略找到合适的方式成为第一。”
本书主要分析企业新维度,阐述企业活得精彩的原理,从1.0—2.0 揭秘企业获取高收益的逻辑,那么这就需要从对企业至关重要的战略开始讲起。
制定战略可以把握行业趋势,确定企业发展方向。企业战略的本质就是解决企业的发展问题。为什么有的企业长盛不衰呢?这些企业在经营中,关键的一点是将战略作为企业发展的导向,战略管理有助于企业走得更远。如果没有战略作为发展导向,那么这个企业定如同一只乱窜的无头苍蝇,听风就是雨。今天听到互联网金融火爆,就投身其中;明天听到人工智能是大势所趋,就一拥而上。企业战略帮助企业及时应对环境变化,不断调整企业发展方向,帮助管理者及时抓住机遇,做出改变。
制定战略可以明确发展选择,实现企业理性目标。曾国藩曾说“才根于器”,是指器局决定了一个人才干的大小,而“器”就是战略。企业目标的实现有赖于战略的明确,战略作为一种思维方式,可以帮助管理者提高总揽全局的能力。假如企业有合适的战略定位,就不会迷恋某次机会的得失,因为它学会了从机会思考向战略思考转变,更注重企业长远战略发展。 制定战略可以合理利用资源,发挥企业效用。企业战略明确了企业的发展方向,帮助企业合理地组织和配置企业资源,前瞻性地对企业资源的分配做出预案。另外,企业战略的制定和实施还使得企业各部门之间有效合作,协调一致,有助于实现企业资源效用化。
美国安索夫与安德鲁斯在1997 年出版的《战略管理论》中提出,战略模式是环境和组织的总和。战略模式有稳定型、反应型、先导型、探索型、创造型五种;环境主要有稳定和急剧变动两种;组织则反映信息视野和活动视野的开放性、权力结构、目的等。在三个变量中,环境和组织搭配会产生结合强度和反应速度,这里称为“速率”,而模式和环境合理匹配,会产生“效率”,有“速率”和“效率”就会产生企业效益。
管理大师德鲁克曾经说过“没有战略的企业,就像流浪汉一样无家可归”,每个企业都应该制定企业战略。企业的战略规划通常由企业自主完成,也可以借助专家或专业的管理团队完成。
企业的战略管理通常分为四个步骤:战略分析、战略选择、战略实施和战略调整。战略分析涉及手中的资源、能力、外界环境及远景。每位企业家在开始确定自己企业的未来战略时,都需要分析自己拥有多少资源,所处环境怎么样,能力如何,远景又怎样。战略的选择要考虑是否发挥了企业优势,是否合理利用了机会、克服了劣势、减少了威胁,以及是否能被企业利益相关者接受。战略实施,即将战略转化为行动。战略调整,即企业根据实际的经营环境、新的理念和思维,对战略做出调整,以保证战略的有效性。 那究竟哪些战略是好的,哪些战略是有效的?笔者认为,迈克尔·波特阐述的五个关键点值得我们重视。
(1)的价值取向。
(2)为客户精心设计的价值链。
(3)清晰的取舍。
(4)互动性。
(5)持久性。
这五个关键点缺一不可。
第一,企业一定要为顾客提供有价值的服务,是具有性的服务,能给顾客带来不一样的消费体验,使其他企业无法替代,从而保证一定的客源。
第二,为客户精心设计价值链,价值链包括商品、服务、运输、售后服务等。要使每一个环节都带给顾客宾至如归的感觉,帮助企业建立忠诚度较高的客户群。
第三,企业要有清醒的头脑去分析取舍,不要眉毛胡子一把抓。企业不仅要确定一个重要方向,还要在这个方向做好做精,打造出自己的产品。
第四,要注意与客户的互动,在为客户解决一些问题的同时听取他们的意见,与客户建立良好的互动关系。
第五,企业要想做大做久,必须坚持战略不动摇,故企业要善于从长远的角度来制定战略,以谋求长期持续发展。企业可以选择生态整合战略,如并购整合,将上下游或同类型的品牌进行并购整合,实现联盟的共赢发展。
企业家在确定企业战略之后,就要考虑着手哪个市场“大展身手” 了。对于企业家来说,市场的选择和应对不是一件拍拍脑袋就可以决定的事情,下面就让我们一探究竟。
……
主编推荐
适读人群 :企业老板、经理人、企业管理者
本书立足于当下的国际国内大经济形势,从新的维度重构企业经营的逻辑,解释企业做大、做久、做强的真谛。全书力求用简单易懂的语言讲述实用专业的知识,读者可以系统且全面了解企业的生存之道;书中还有丰富经典的企业案例可以帮助读者加深对专业知识的理解,给予读者更多思考和发现信息的途径。作者用凝练的语言、典型的案例、翔实的数据充分阐释了成功构建盈利系统,助企业业绩成倍增长的秘诀。本书适合有志于将企业发展壮大,成为着、佼佼者的企业管理者阅读。
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本书的每个部分环环相扣,对企业而言缺一不可,涵盖企业运营的全周期。首先是企业战略部分:老板走土路还是跑高速?战略是企业的发展导向,坚定的战略可以帮助企业走的更快,适宜的战略可以帮助企业走得更精彩。确定了企业战略,企业便要缩小范围选择合适的市场施展价值:老板如何选择市场?这就要求老板具备四个方面的认知,一是对经济周期、反周期、拐点的判断,捕捉经济在各个时期的发展机遇,踩准弯道超车的发展机会;二是对行业集中度的分析,如果处在集中度迅速上升的行业,就要迅速增加投资,如果行业集中度稳定,就应该实行差异化,要细分市场,才能做大。也就是第三点,老板要通过细分目标群体,确定细分市场,清楚市场地位。对于企业地位的分析,老板可以借助金牛图分析法,判断其在市场是否处于领导地位、对市场价格是否具有较强的影响、盈利能力是否高于行业平均水平等,确定企业的市场优势,把握公司的转折点,即第四点企业市场地位及转折点。
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