世界上最伟大的推销员 9787550201569
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山东泰安
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作者张艳玲主编
出版社京华出版社
ISBN9787550201569
出版时间2011-06
装帧平装
开本16开
定价29.8元
货号6819720
上书时间2024-06-29
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目录
前言
第一章 推销是一项伟大的工作
推销员是使者而不是乞丐
推销可以让你富有
让别人知道你是一名推销员
将推销融人生活
第二章 心态是成功推销的第一步
相信自己会成功
虚心接受他人的忠告
热情让你的工作更出色
努力克服恐惧心理
把"不可能"从你的字典中删掉
成功的推销离不开毅力
保持乐观的精神
修炼耐心，坚定推销
坚持不懈，直到成功
不达目的不罢休
为明确的目标而行动
执著，向成功迈进
第三章 给客户留下良好的第一形象
建立有利的第一印象
修炼令人愉悦的气质
仪态大方，体现素养
语言魅力不容忽视
首次面谈，重视礼节
穿着一定要得体
谈吐优雅，成功推销
如何递接名片
第四章 掌握推销的语言技巧
发现对方的兴趣点
合理说明结合生动描述
让自己的声音更加动听，充满魅力
引导对方多说"是"少说"不"
不同的顾客不同的说服方法
恰当的提问可以使销售更顺畅
少说"我"多说"你"
让幽默为推销注入活力
第五章 真正的推销从拒绝开始
人们为什么会拒绝
为拒绝做好准备...
内容摘要
推销是当今企业需求量最大，也是个人发展空间最大的一个行业。
真正意义上的推销，不仅是商品的推销，还包括自我的推销，不仅要让客户喜欢你的东西，更要让客户喜欢上你。
但一些推销员在看待推销这项工作时，只把它当作一种谋生的手段，而不是实现其社会价值的方式。因为对待推销这项工作的不同态度角色，推销员便产生了两种心理：乞丐心理和使者心理。所谓乞丐心理，认为自己是请别人、乞求别人帮忙来办成某件事情。乞丐心理的推销员在推销时非常害怕客户提出反对意见。一旦听到反对意见，他们马上就觉得成交将失败。这使得推销员一直处于紧张的状态中，不能自由地与客户进行心贴心地交流。
生活中你可能会遇到这样的推销员，他们经常会这样抱怨：“现在客户越来越难开发”、“到嘴的鸭子给飞了”、“他老是对我心存戒备，好像我会谋害他一样”……这就是怀有乞丐心理的推销员。
而拥有使者心理的推销员却正好与之相反，这是当今流行的推销员心理模式，是一种鼓励自己、提高自己自信心的措施。
你去走访一个客户，不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚...
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