新媒体人工作手册:商业文案写作 9787115603166
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山东泰安
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作者薛连,刘主编
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115603166
出版时间2022-10
装帧平装
开本16开
定价79.9元
货号12229728
上书时间2024-06-29
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商品详情
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作者简介
薛连 网名“银子”，“十点课堂”前金牌文案，“有书”文案团队前负责人，稿件曾被读者、有书、十点读书、夜听、插座学院、一星期一本书、荔枝微课等平台转载。所写文案曾 12 小时销量破万单，单品销售额高达 120 万元，全年累计销售额逾 5000 万元。 刘主编 本名刘杨，厦门大学新闻传播学硕士 , 清华大学 - MIT 国际MBA，“糖豆学院”创始人，“有书”前副总裁，“有书”写作课主理人，著有《高效写作——培养终身受用的写作力》《从 0到估值 1000 万——创业者的 5 项修炼》等。
目录
绪论 出发之前：关于商业文案入门，你需要知道的重要信息 第 1章 文案高手的撰稿流程，写文案不再只靠灵感 1.1 研究产品 13 1.2 制定文案策略 16 1.3 搜集文案素材 22 1.4 撰写初稿 26 1.5 自检修改 27 1.6 测试优化 28 1.7 总结 29 第 2章 文案不错，但就是不卖货？你少了这一步 2.1 需求前置 33 2.2 消除顾虑 50 2.3 制造稀缺性 54 2.4 正确花钱 60 2.5 降低决策成本 66 2.6 让用户占便宜 69 2.7 总结 78 第3章 用户为什么会认为99元的产品价值599元 3.1 传递者决定说服力度 81 3.2 沟通信息决定说服质量 93 3.3 接收者决定说服难度 100 3.4 说服情景决定说服效果 101 3.5 总结 103 第4章 三大基本功，文案入门推荐 4.1 词语——文案的基石 107 4.2 句子——文案的板块 119 4.3 结构——文案的框架 123 4.4 总结 128 第5章 三大原则定好标题，吸引全部潜在用户 5.1 好标题意味着高营业收入 130 5.2 标题是优选的用户筛选器 132 5.3 起标题的三大原则 134 5.4 常见的销售文案标题类型 138 5.5 标题热点词库 141 5.6 总结 143 第6章 怎么写出使转化率翻倍的开头 6.1 好的开头可以留住用户 147 6.2 好的开头可以关联产品 152 6.3 好的开头可以“撩拨”情绪 154 6.4 5种常用的开头类型 155 6.5 总结 167 第7章 如何在3分钟内，写出销售力强的故事 7.1 故事对文案的意义 170 7.2 怎么写故事有效 171 7.3 怎么写一个有代入感的故事 176 7.4 总结 183 第8章 七大金句写作路数，让文案从70分跳到90分 8.1 金句对文案的意义 187 8.2 七大金句写作模板 190 8.3 积累金句的七大渠道 203 8.4 总结 207 第9章 情绪决定销售成败，这样写可激发用户的购买欲 9.1 情绪如何决定销售成败 211 9.2 哪些情绪能促使用户下单 212 9.3 怎么“撩拨”用户情绪 217 9.4 总结 222 第 10章 这样排版，转化率直接提升 10.1 排版在文案中的3个作用 225 10.2 文案排版的5个技巧 227 10.3 总结 234 第 11章 文案自检清单，30分钟做一次全面升级 11.1 文案自检的底层逻辑 237 11.2 文案的自检和润色 240 11.3 总结 244 第 12章 专业洞察力：文案人从新手到达人的修炼 12.1 信息整理和提炼 247 12.2 使用用户语言证明产品卖点 250 12.3 总结 253 第 13章 数据分析，增强文案的销售力 13.1 数据分析在文案中扮演什么角色 257 13.2 借助漏斗分析，抓住关键环节 258 13.3 分析产品和市场，挖出深层原因 261 13.4 总结 263 第 14章 销售文案实战应用，带你玩转各个平台 14.1 标语式文案 267 14.2 直播带货文案 268 14.3 微信朋友圈文案 271 14.4 详情页文案 276 14.5 总结 279 第 15章 刻意练习，文案人的快速成长之路 15.1 文案的刻意拆解 283 15.2 第 一阶段：拆结构 284 15.3 第二阶段：拆内容 286 15.4 第三阶段：完整练习 288 15.5 总结 298 第 16章 如何靠写文案提高收入 16.1 文案变成收入的方式有哪几种 301 16.2 怎么找到甲方 302 16.3 撰写文案时的商务沟通 305 16.4 兼职写文案的注意事项 309 16.5 总结 312
内容摘要
商业文案是能把产品卖出去的创意文字。会写文案，意味着你不仅具备与销售相关的商业思维能力，还具备用文字辅助思考的能力，有这两项能力的加持，你将有机会取得事业的成功。本书将帮助你走上商业文案高手之路。
不同于其他商业文案写作教程，本书以用户为导向，针对商业文案写作新手的需求与痛点，致力于用“核心写作技巧+案例拆解+实践练习”的方式，拆解创作一篇爆款商业文案的思维、方法和路径。
本书共12章，主要介绍了产品卖点的提炼方法，文案素材的收集方法，文案撰写策略的制定方法，文案的标题、开头、结尾、故事、金句的撰写方法，提高转化率的排版方法，并基于销售的底层逻辑，总结了引导写作方法、文案自检方法和数据分析方法。
本书适合想要提高商业文案写作水平的人学习，也适合想要学习网络营销方法的人阅读。
主编推荐
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精彩内容
商业文案是能把产品卖出去的创意文字。会写文案，意味着你不仅具备与销售相关的商业思维能力，还具备用文字辅助思考的能力，有这两项能力的加持，你将有机会取得事业的成功。本书将帮助你走上商业文案高手之路。 不同于其他商业文案写作教程，本书以用户为导向，针对商业文案写作新手的需求与痛点，致力于用“核心写作技巧+案例拆解+实践练习”的方式，拆解创作一篇爆款商业文案的思维、方法和路径。 本书共12章，主要介绍了产品卖点的提炼方法，文案素材的收集方法，文案撰写策略的制定方法，文案的标题、开头、结尾、故事、金句的撰写方法，提高转化率的排版方法，并基于销售的底层逻辑，总结了引导写作方法、文案自检方法和数据分析方法。 本书适合想要提高商业文案写作水平的人学习，也适合想要学习网络营销方法的人阅读。
媒体评论
雷文涛 “有书”CEO 有一句话是，世界上专享不变的是变化本身。但历史长河不论怎么流动，有一些底层规律是永远也不会变的，比如人性、商业、文案。文案的本质是具有销售力的文字，为企业和个人创造营收。薛连将多年成功的商业文案经验汇集成本书，值得每个关注营销效果的朋友阅读。 林少 “十点读书”创办者 你认为的不可能，可能是别人的习以为常。新媒体人在工作中遇到的大部分难题，已经有非常多的方法支撑。薛连是一个很聪明的女生，也是一个很用心的女生。她在十点读书工作的时候，有不少外号，比如“文案妖精”“文案小天后”“文案扛把子”。这次她把自己多年的文案经验沉淀成书，其内容很丰富，“干货”很足，不失为新媒体人的案头书。 杨萃先 “途正文化”创办者 薛连是个“老文案”，多年深耕文案创作。我们在“杨妈英语训练营”中合作得非常愉快。她善于总结方法论，本书可以说是她对文案总结的全部心法和方法。书中既有对文案的思考，又有大量的案例，还有切实可行的方法论，可以说是文案人的推荐阅读书目。 朱晓峰 中央财经大学法学院教授 文案离我们很远，却也无时无刻不存在于我们的生活。薛连的《新媒体人工作手册——商业文案写作》一书特别有现实意义，通过它普通人可以了解商家的各种“套路”，从业者可以知道怎么把产品更好地销售出去。当我们真正了解了文案，或许就能更好地了解今天的商业社会。 廖仕健 “十点读书”副总裁、“投资自己”品牌发起人 文案的本质，是一种说服力和传播力的结合。好的文案，既要有强的传播力，引发共鸣、建立兴趣；也要有强的说服力，建立信任，引发行动。要达到二者兼备，非常考验笔者的功力。而薛连就是这样一位功力深厚的文案高手，通过这本书，你可以系统地学习传播力和说服力，并且实操落地。 罗蓓 “氢原子”创办者、《化繁为简 : 用简单分类解决复杂问题》作者 本书作者薛连和刘主编都是我们氢原子的好朋友。薛连和我们搭手做了“8 遍魔耳”系列爆款产品，这其中她的文案功不可没，我们戏称她为“文案小天后”。在本书中，薛连和刘主编将自己的实战精华分享给大家，相信会有更多朋友从中受益。 贾昕 “后浪帮”主理人、“你好阅读”合伙人 文案，文案，文者不盲，案者有方。在商业盛行的时代，服务商业的文字工作者就是团队的“钞能力”！两位超能主笔从法无定法的文字中，环环相扣引领读者穿越迷雾、归宗要义，其学通于大道，其功直叩用户心门。与“银子”（薛连）和刘主编合作的经历中，最令我震撼的是——大多数团队靠运气撞出来的业绩，却是“银子”妙笔生金的日常，多年文案熬出的人不远道！ 薛竣升 “千聊”合伙人 今天的商业社会，一篇优秀文案的影响力远超我们想象。不论你是想要学习还是提升文案写作能力，我都强烈建议你读一读这本书。工作中能遇到一本称手的好书，真的不容易。在所有同类书里，薛连的这本书是最基础也是最实在的，因为她真的能让接近不会文案的人，真正知道甚至写出好文案。 童述明 湖南科技大学招生就业处管理岗位七级职员 很多人以为写文案是文科生的专利，事实上薛连是一个妥妥的理科生。如何理性思考并写出让人感动且实现高转化率的文章，这本书会给你答案。 罗小月 “樊登读书”微信生态负责人 作为曾经的“高转化文案”业务部战友，现在的书店主理人，“银子”不管在为甲方打造品牌转化文案，还是个人创业实战上，都把文案转化的优势发挥到很好。文案的力量是强大的，还记得共事时一起用几支笔写出上亿销售额的日子，畅快淋漓。“银子”作为“灵性文案人”，自然积淀了不少独门“绝活”，没想到这次竟然全部公布在这本《新媒体人工作手册——商业文案写作》里了。随喜赞叹！祝阅读到此书的书友，能借文案的力量，生意蒸蒸日上。
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