销售就是做渠道 9787554608371
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天津西青
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作者武永梅 著
出版社古吴轩出版社
ISBN9787554608371
出版时间2017-01
装帧平装
开本16开
定价42元
货号1201444449
上书时间2024-05-10
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商品详情
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作者简介
武永梅，畅销书作家，演说家，中国CBO（首席品牌官），上海中外文化交流协会副会长，“千城秀”世界环球形象大赛总策划，“武行调频”性格色彩培训中心创始人。
早年，从事分享经济融合系统营销订制，创立了“琦俪？瑞？”“？姿雅”“小茶妆”等民族护肤品牌，帮助了众多中小型企业成功转型，被业内赞誉为“中国分享经济商业”。2015年，赞助了留守儿童电影《戴荷叶帽的孩子》的拍摄，得到了社会的广泛认可和无数粉丝的关注。
在多年的营销与销售培训工作中，积攒了大量的实际操作经验，对顾客的心理观察入微，掌握得十分到位。凭借着用心和积极的态度，以及出类拔萃的交际能力，她把事业和人生都推向了新的高度。
目录
章渠道力量——打破企业之间的界限
品牌与渠道，哪个更重要
从三维变量看渠道
“互联网+”与全渠道时代
企业凭什么掌控营销渠道
渠道管理的三种模式与八个误区
第二章成员选择——找到最合适的伙伴
渠道不只是条供应链
先弄清楚消费者为什么想买
挑选经销商的三次大考
谁说合作伙伴不用再培训
最高理想是企商双方一体化
第三章布局设计——盈利从优化结构开始
渠道盘点与最优化标准
渠道设计要重在“点”上
整合优质资源，先避开这些误区
生命周期对渠道的影响
组合布局，渠道的力量倍增器
第四章运营策略——掌控好你的财脉
构建企商双方的渠道政策共识
提高产品的渠道竞争优势
项目管理，渠道运营的核心
最重要的因素是价格体系
预防窜货，渠道有责
第五章评估要点——成效永远始于绩效
渠道的价值应该这样衡量
怎样判断渠道的生命力
绩效考核，谁都不能少
客户满意度是做渠道的重心
渠道管控的最高境界是信用管理
第六章激励机制——点燃分销商的激情
目标激励，先画饼再分饼
需求牵引，激励方案应当层层递进
保持销售士气需要综合手段
风险管理，别让大客户成为公司的软肋
第七章系统维护——在冲突与合作中保持平衡
多管齐下，化解渠道冲突
保持渠道的畅通与润滑
实现信息、物流、终端铺货的最适化
头号公敌名叫“呆坏账”
第八章团队建设——“护渠人”的职业修养
渠道管理者的综合素质模型
商务谈判及处理客户投诉的窍门
整合内外部团队，力求找到最佳渠道
渠道创新，敢走不寻常的路
后记警惕营销渠道的三大基本矛盾
内容摘要
为了让大家能简明地了解营销渠道建设及管理知识，武永梅著的这本《销售就是做渠道》从八个方面勾勒出渠道管理体系的概貌：靠前章讲述的是渠道的基本常识与当代市场环境对渠道建设产生的影响；第二章主要讲渠道成员的选择问题；第三章分享的是渠道规划知识；第四章讨论的是渠道运营问题；第五章交流的是渠道绩效评估问题；第六章谈的是渠道激励问题；第七章讲述了渠道日常维护的要点，尤其是渠道冲突的处理问题；第八章主要说的是渠道团队建设。
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