快消品营销实战策略
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作者张永春著
出版社天津人民出版社
ISBN9787201129556
出版时间2018-05
装帧其他
开本其他
定价38元
货号3078670
上书时间2024-12-19
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商品详情
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导语摘要
张永春著的《快消品营销实战策略》将理论与实际相结合，不仅有系统性的营销知识，更有很多指导总经理掌控快消品营销的策略技巧，按章节为总经理提出“摆正营销位置、重视市场分析、找准产品定位、加大宣传推广、打造营销团队、稳固营销渠道、重视竞争分析与决策、把握整合营销、重视客户管理、了解多种营销模式、剖析快消品行业营销经典案例”十一方面的忠告。
作者简介
张永春，食品行业资历营销专家，东北财经大学工商管理学士。从一线业务经理起步，凭借对供消品行业的执着、洞察以及拼搏精神，21年始终坚持在市场一线，积累了丰富的市场营销和品牌管理经验。曾任金光集团食品事业部中层管理人员，现任苏打品类整守者与引领者――明仁药业营销总经理。作为企业操盘手，亲自操作名仁苏打水实现从零到十亿元销售业绩的成就，并依托靠前优势创造更大辉煌。
目录
在这个产品供过于求、严重同质化的时代, 如何吸引消费者购买并成为品牌的主动传播者? 本书将理论与实际相结合, 不仅有系统性的营销知识, 更有很多指导总经理如何掌控快消品营销的策略技巧, 同时按章节为总经理提出了“摆正营销位置、重视市场分析、找准产品定位、加大宣传推广、打造营销团队、稳固营销渠道、重视竞争分析与决策、把握整合营销、重视客户管理、了解多种营销模式、剖析快消品行业营销经典案例”十一方面的忠告。本书是一部优秀的经济类书籍, 说理清晰, 举例得当, 有一定市场前景。
精彩内容
营销的范畴是什么营销有三个条件，一是产品或服务，二是营销市
场，三是营销活动。所谓营销，就是以市场需求为中心，围绕自己的产品或服务展开各种营销活动。营销
也是一种组织职能，是组织者为了自身及相关者的利益，而在一定的市场范畴中，进行产品创造与制作、
传播传递与交换兑换的活动全过程。
所谓的“活动营销”，就是围绕着产品促销，而展开传播诉求及沟通互动等各种营销活动。就是主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等流程，整合相关社会资源、媒体资源、受众资源、赞助商资源等构建的全方位的平台，包括内容平台、营销平台、传播平台。通过举办各种活动，最终可为主办方及活动参与者带来一定的社会效益和经济效益，并能获得品牌的提升和销量的增长。
营销离不开市场，市场营销的概念，则是由AMA修订而引起普遍重视的：计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的一种交换过程。一般来说，市场活动营销的范畴大致可分为以下几类。
1．网络营销
网络营销是在20世纪90年代产生的，一直发展到现在。网络营销指的是在媒体推广后期，以互联网为传播介质所产生的交易行为。网络营销就是利用不同的渠道，组建纵横交织的强大的载体信息覆盖。而这些覆盖，是根据企业客户的需求和发展策略，有针对性地在随时进行着调整。通过这些传播，再加上电话、邮件、QQ、在线即时通信等软件的沟通，最后通过在线支付来实现交易。这个过程交错结织的网络形成的交易行为，就是真正的网络营销。所以说，网络营销是以传播网络为基础平台而达成的交易。
2．企业的活动营销
企业的活动营销是企业围绕活动而开展的营销。
企业以活动营销为载体，以产品促销、提升品牌、增加利润为目的，策划实施各种营销手段和营销模式。
企业活动营销的形式，一般有产品推介会、品牌发布会、路演、促销活动、赞助各类赛事、开设论坛、开
展系列主题活动等。企业借助活动营销，可以进一步提升媒体的关注，增加消费者的体验与沟通。在不同的营销中，企业对营销活动的介入程度也是不相同的。有的是通过赞助活动，向市场推广产品和服务；有的是通过与政府合办活动，以获取政府资源与扶持；有的则是企业本身，为其量身定做各种专门的活动，发布新的品牌，强化公司形象，增加销售；那些国际奢侈品要打人中国市场，也纷纷采用各种活动营销的形式走人市场。
3．媒体的活动营销
媒体活动主要由媒体进行策划组织来丰富和完善媒体内容。由于媒体资源越来越过剩，媒体也越来越
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