超级网红(传统商业转型新法则)(精) 9787111561255
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浙江嘉兴
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作者丁辰灵
出版社机械工业
ISBN9787111561255
出版时间2017-03
装帧精装
开本其他
定价55元
货号3809440
上书时间2024-09-21
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商品详情
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作者简介
丁辰灵，中国科技业和网红行业知名的意见领袖，红榜、网红商学院创办人，多次被评选为中国科技自媒体前十名、网红经济第一人等。作为连续创业者，他在互联网在线教育和网页游戏领域多次创业，其开发的青少年网页游戏娜娜米米荣膺美国知名科技杂志红鲱鱼(Redherring)亚洲100强。
他所创办的网红商学院被彭博社、美国观察者报(Obsetver)、半岛电视台、日本NHK、韩国SBS、芭莎男士、凤凰卫视、网易等多家国内外知名财经媒体报道，并获得新媒体业界知名的金锋奖，获评为2016年最佳营销案例。
他是新浪财经财经网红大赛评委，还经常受邀在如国泰君安、中信、中金、美林等券商举办的论坛中讲解网红经济。
他是联想控股、科通芯城、OPPO、米其林、强生等多家国内外知名企业的新媒体顾问。
他是天使投资人，投资手游公司天上友嘉。2015年被上市公司凯撒股份并购。投资企业互联网平台IMO，获得金沙江等知名VC多轮融资。
目录
推荐序 网红的传说
推荐序二 超级网红是新消费方式的意见领袖
推荐序三 未来，超级网红等于内容
自序
第一章 超级网红崛起
不再是二八和一九法则，而是1%
超级网红的超级势能
每个网红都应该输出不同的价值观
每个人都应该成为所在圈层的超级网红
中外网红市场现状对比
第二章 如何定义网红
网红发展史
超级网红就是超级连接点
工业化时代结束，小确幸时代重新开始
第三章 自我意识觉醒
亚文化成为一种趋势
“千禧一代”和“92后”人群
获得年轻人的认可成为消费市场成败的关键
第四章 如何有效打造网红
要造好平台
网红打造势能图
超级网红生命周期图
第五章 内容力
时尚已经被分解为新潮奇怪美乐酷
超级网红= 内容
构建超级网红四要素：故事、角色、元素、口号
第六章 社交资产
圈层化的时代
玩转粉丝运营的四大法宝
第七章 引爆点
网红的终极推手是“人性”
网红引爆的三大定律
网红引爆的要点
网红引爆的流程
第八章 生命线
网红矩阵的群狼战术
不断进化玩法，持续制造第一次
卡住品类，抢占心智缺口
构建接口
网红的三维生命周期
第九章 超级网红的商业路径
网红变现的闪购特性
美国网红的变现之路
MCN公司
韩国网红的变现模式
第十章 用网红思维做商业
网红电商要占领的平台
网红电商的四大核心能力
Cross-sell和Up-sell
网红管理
让网红入股加速创业
第十一章 直播
网红直播是工具标配
直播是场景入口
品牌用直播营销的三个步骤
直播产业现状
第十二章 虚拟网红
虚拟网红都有连接属性
虚拟网红都有IP 属性
虚拟网红是最好的“场景”式营销载体
第十三章 超级网红大趋势
视频化基础上的专业
网红化基础上的跨界
多平台化下的IP打造
资本化下的细分
第十四章 如何打造个人IP
个人IP时代
IP化生存
内容摘要
世界变了，传统电商、传统媒体正在衰落，超级网红时代来临。
人是连接点，超级网红就是超级连接点，超级网红作为新的、巨大的流量入口，正在改写商业规则。
以前连接产品和消费者的是店铺，现在是网红，超级网红的温度和粉丝付出的溢价成正比。
在未来，每个人都应该成为群体或圈层的超级网红，所有公司的CEO都应该是超级网红，每个组织都应该围绕超级网红进行资源重构，集中资源打造自己企业的超级网红。
作者丁辰灵基于对网红的深刻洞察，在《超级网红（传统商业转型新法则）》一书中，提出了“网红打造势能图”，完整概括了网红如何增加势能，提升影响力并进行变现的方式。如何有效打造超级网红？
在对内容力、社交资产、引爆点、生命线几大核心构成要素解读后，作者试图整理出一套成体系的方法论，给企业、品牌、社群提供别具一格的引爆思路。
中国超级网红之路才刚刚开始，不断地进行垂直细分，每个领域都蕴藏巨大的机会，如何迎接才能拥抱变化，作者给出了超级网红未来的发展套路：在网红化基础上跨界，在明星化基础上娱乐，在视频化基础上专业，在全平台化基础上打造IP，在资本化基础
上细分。
精彩内容
网红的终极推手是“人性”其实很多网红都是自然成名的，很多人有个性、
有长相、有身材，又有独特的话题，为什么就不能成名呢？
所以不要一提网红，就说这是炒作的。
但网红的幕后推手是“媒体”吗？是，媒体永远需要话题，媒体永远缺话题。到了社交媒体时代，传播就更容易。每个自媒体都会自发以最快速度借势“蹭”热点。
当然，也存在厉害的网络推手，但网红终极的推手其实是“人性”，谁洞悉了“人性”，谁就能拥有粉丝。人性中的弱点都是“获利”，想当超级网红，重要的是愿意付出，让他人获利，而不是自己获利。
之前黑马投资学院创始人、黑马会副会长、丰厚资本创始合伙人杨守彬在花椒平台上进行了直播，直播在线人数达到了520万人，点赞40万人，总共收获368万花椒币（相当于36.8万元）。
杨守彬直播不为了挣钱，和其他直播不一样，这次直播杨守彬对粉丝进行“反向打赏”，送出了价值
300万元的奖品，其中包括30万元的太空旅游和鸟巢直升机体验。
为什么不仅没在直播里让粉丝送礼物，反而还要
向粉丝送红包呢？有时候，在直播平台卖货也是一件不太容易的事情。网红在平台上引爆品牌，是为了帮助品牌展示。卖货本身会成为一次引爆手段，但如果卖不好，对品牌本身是有负面影响的。因为直播平台上观众的流动性很大，看上去几千人在线，其实是几百人流进来，几百人又离开。如果网红或者明星不是大咖，很难形成可观的收益。直播玩法有很多，发红包是最简单的方法。关键的目的有三方面：粉丝扩散、粉丝沉淀、粉丝维护。
笔者曾在微博有过持续三天的抽红包活动，我拉来了华为、乐视、佳沃、LoveWithTea、秀美甲等品牌赞助，最后每家的品牌曝光量都达到了几百万次级别。笔者的粉丝净增加16万人，自己掏了5万元红包，其他赞助的小伙伴掏了10万元，新浪补贴了25000元，普通粉丝给了2万多元。平均下来，一个粉丝的成本在0.32元，可算是超值了！而合作的每个品
牌都获得了大幅度的品牌曝光或者粉丝增长。
所以要想收获关注，首先不要想着让用户打赏，而是先给用户花钱。砸钱的目的是什么？最主要的目的是要制造传播，沉淀粉丝。很多企业总想着跑到直播平台上卖货，实际上直播平台是很好地吸粉的地方。给粉丝送礼物，在线涨粉，平均一个粉丝的营销费用不会太高，而且花得很值。
如果只是单纯地发红包，就变成了单纯的取款机，这样的互动是没有温度的，我们需要让互动变得有温度。
网红引爆的三大定律低成本内容如水，重的流不动。往往成本投入越多，寄予诉求越多，就越难以传播！引爆的根本是什么？是商业化。最初我们无须太多的负担，只要将已有的内容与价值展现出来就好。当有了一批粉丝之后，选择你最具特点的、最具代表性的那个点进行放大，因为这个时候你的粉丝获取成本会比较低，关注你的粉丝获取成本是0，也就是你有可能实现从10～100万名粉丝的跨越。到那个时候你可以花很少的钱，继续获得粉丝。
快节奏社会化峰值越来越快，往往是一个峰值过后又来一个峰值。所以天下武功，唯快不破，一定要跟得上社会化情绪峰值的节奏。当拥有10万名粉丝之后，一
定要以最快速度跟网红结合。因为今天的网红是严重的供不应求，大家都想找网红合作。如果今天你是一
个小网红，你花了10万元获得了10万名粉丝，你可能在两个月之内就可以收回当初的10万元的投资。只要
你通过接活动，帮人转发微博等形式，快速地把钱赚回，后面你所有的盈利都是净赚的，所以在当下，一
个与时俱进的、有特色的网红是供不应求的。
重分享网红传播要避免自High，重要的是粉丝分享。
制造一个事件，进行一次传播，粉丝会把这个事件往外去扩散，从而让你获得更多的粉丝。
视吧APP在“7.7红包节”期间，邀请财经类第一
网红李大霄准时上线，劝告观众们合理投资，本来每天都是冷冰冰的客户单，阅读的是没有温度的信息，现在可以跟那些指点江山的股评师一起互动，就如同淘宝的电商直播会增加电商的变现效率，用户和直播的股评师深入互动，增加信任度和情感连接，会帮助增加股票和理财产品的交易量。
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P95-98
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