跨境电商海外淘金全攻略:玩转速卖通100招

图书标准信息

• 作者 智创文化 编
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2020-11
• 版次 1
• ISBN 9787122335524
• 定价 59.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 240页
• 字数 293千字

【内容简介】

“速卖通”平台是阿里巴巴集团打造的国际版“淘宝”，旨在将中国制造卖向全世界。本书收集、整理了新手卖家在开店、选品、物流、营销等实操过程中的100个技巧，并针对常见问题给予全面解答，告知新手卖家如何轻松玩转“速卖通”。 

本书共10章，覆盖了跨境电商在“速卖通”平台实务操作必知、必会的要点，内容涵盖平台概述、账号注册、数据运营、商品发布、商品推广、店铺定位、店铺设计与装饰、商品定价、交易管理、售后服务等方方面面，这些知识可以帮助新跨境电商迅速掌握当下的发展态势和基本业务流程，以便对如何开展跨境电商业务做到心中有数。本书还分享了管理表格，以提高店铺管理效率，优化搜索引擎，带领读者开启跨境电商海外淘金之路，可以帮助跨境电商迅速掌握阿里“速卖通”平台运营的核心，提升自己的业绩和竞争力。 

本书不仅是我国传统零售行业做好外贸出口转型跨境电商的实操指导书籍，也适合传统电商从业人员、高等学校出口外贸等相关专业的师生参考。

【作者简介】

智创管理，综合型的企业策划团队，致力于为中、小企业提供全方位的业务咨询、方案策划。范围涵盖企业经营管理、人力资源管理、财务会计管理、市场营销管理等。聚集了一大批以大学教授、电商讲师、各领域专业人才为骨干的队伍，先后创作多部管理类书籍。 

主要作者包括：魏艳、周杰、邵鹏、金迹人、陈忠、王慧民、苗小刚等。

【目录】

第1章 平台概述：充分了解速卖通平台及海外市场 

妙招1 跨境电子商务平台预览 /002 

妙招2 充分了解速卖通的优势 /003 

妙招3 速卖通卖方市场分布图 /005 

妙招4 速卖通买方市场分布图 /007 

妙招5 明确速卖通与外贸网站的区别 /008 

第2章 账号注册：先把“小店”完美地开起来 

妙招6 注册账号 /013 

妙招7 激活支付宝账户 /016 

妙招8 设置人民币收款账户 /022 

妙招9 设置美元收款账户 /025 

妙招10 下载并安装聊天工具 /027 

妙招11 明确交易中应履行的基本义务 /031 

妙招12 重视商品评价的互动与管理 /031 

妙招13 注意查看客户纠纷的处理规则 /035 

妙招14 注意查看对知识产权的规定 /039 

妙招15 注意查看平台的放款规则 /042 

妙招16 由C2C平台向B2C平台转型升级 /044 

妙招17 实施全行业品牌化、商标化 /045 

第3章 数据运营：利用数据纵横研判市场和选品 

妙招18 大数据：网店管理和经营的重要依据 /048 

妙招19 店铺运营应搜集的两大类数据 /050 

妙招20 数据纵横：实现数据精准运营 /051 

妙招21 行业情报：开店前研判行业态势 /053 

妙招22 选品专家：开店前精准选择商品 /061 

妙招23 搜索词分析：利用关键词提高搜索率 /068 

妙招24 成交分析：挖掘订单中的秘密 /072 

妙招25 商品分析：寻找最有潜力的爆品 /076 

妙招26 商铺装修：辅助商家查看产品展示效果 /079 

妙招27 营销助手：及时跟踪营销活动效果 /081 

妙招28 流量分析：明白卖家从哪里来 /082 

妙招29 市场行情：时刻跟着市场需求变化走 /085 

妙招30 实时风暴：动态数据 /088 

第4章 商品发布：商品这样上架才能提高曝光度 

妙招31 商品发布：正确上架每款商品 /090 

妙招32 上架要求1：基本信息填写要完整 /092 

妙招33 上架要求2：精准地划分商品的类目 /095 

妙招34 上架要求3：准确填写商品属性 /097 

妙招35 上架要求4：精准拟写商品标题 /100 

妙招36 上架要求5：图片要清晰、有层次感 /103 

妙招37 上架要求6：填写商品详情描述 /104 

妙招38 新增服务模块 /109 

妙招39 避免重复铺货 /110 

妙招40 商品发布时的SKU设置 /114 

妙招41 特殊类商品的上架技巧 /118 

妙招42 淘代销：商品搬家的工具 /120 

第5章 商品推广：充分利用直通车推销工具 

妙招43 工具1：直通车 /123 

妙招44 工具2：无线端频道 /125 

妙招45 工具3：限时限量折扣 /127 

妙招46 工具4：全店铺打折 /129 

妙招47 工具5：全店铺满立减 /131 

妙招48 工具6：优惠券 /133 

妙招49 工具7：联盟营销 /135 

妙招50 工具8：关联营销 /137 

妙招51 工具9：邮件营销 /138 

妙招52 工具10：站内信 /141 

第6章 店铺定位：打造个性化店铺 

妙招53 店铺的风格管理 /143 

妙招54 店铺的命名 /146 

妙招55 店铺经营范围和目标群体 /149 

妙招56 从批发市场寻找货源 /150 

妙招57 从电子商务网站寻找货源 /152 

妙招58 从厂家寻找货源 /153 

妙招59 从淘宝网进货 /153 

第7章 店铺设计与装饰：给买家眼前一亮的感觉 

妙招60 店铺首页的两大核心部分 /155 

妙招61 店铺首页设计的3个基本要求 /158 

妙招62 店铺首页设计中颜色的秘密 /159 

妙招63 商品详情页及其作用、内容 /164 

妙招64 让商品详情页更有“风格” /168 

妙招65 商品详情页文案的策划原则 /172 

妙招66 商品详情页文案写作方法 /175 

妙招67 店铺主图的拍摄与设备选择 /177 

妙招68 不同品类主图的拍摄技巧 /179 

妙招69 主图图片处理与优化技巧 /181 

妙招70 修饰图素材的搜集途径 /182 

妙招71 速卖通无线端详情页设置要点 /186 

妙招72 微海报的设计与制作 /189 

妙招73 无线端活动页面的设计与制作 /191 

第8章 商品定价：价格是影响销量的核心因素 

妙招74 速卖通商品常用的定价公式 /196 

妙招75 影响商品定价的其他因素 /197 

妙招76 根据店铺的销售目标来定价 /198 

妙招77 根据商品所处的阶段来定价 /199 

妙招78 根据人的心理进行定价 /200 

妙招79 设置价格区间的技巧 /201 

妙招80 3种情况下适合低价策略 /203 

妙招81 对商品价格进行调整 /204 

妙招82 如何设置手机端的折扣 /205 

第9章 交易管理：左手及时发货，右手安全收款 

妙招83 及时发货，确保买家按时收货 /208 

妙招84 常用的各大跨境物流方式 /210 

妙招85 方式1：无忧物流―速卖通官方物流 /211 

妙招86 方式2：小包系列―小批量货物首选 /216 

妙招87 方式3：商业快递―发货最主流的方式 /217 

妙招88 方式4：货代―适用于大批量货物 /218 

妙招89 方式5：海外仓―海外本地化服务 /219 

妙招90 海外仓的选择标准 /223 

妙招91 选择物流的标准 /224 

妙招92 物流模板的设置 /226 

妙招93 物流包装的注意事项 /227 

第10章 售后服务：给买家完美的购物体验 

妙招94 确认收货和物流注意事项 /231 

妙招95 发货时间的设置 /232 

妙招96 订单管理 /233 

妙招97 付款管理 /235 

妙招98 不良评价管理 /237 

妙招99 退货管理 /238 

妙招100 充分沟通，减少不必要纠纷 /239