营销中的博弈知识

图书标准信息

• 作者 李石华 编著
• 出版社 新世界出版社
• 出版时间 2008
• 版次 1
• ISBN 9787802288164
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 24cm
• 页数 299页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本书共分为四篇，包括竞争策略篇、公共与服务篇、产品与品牌价值篇和渠道与技巧篇。

【目录】

竞争策略篇
　1、不要匆匆拉“降价策略”
　2、低价不等降价
　3、质量与价格永远是一个辩证关系
　4、现代竞争不再是“你死我活”
　5、利用消费者“物以稀为贵”的心理
　6、“个吃螃蟹的人”并不是纸上谈兵
　7、在劣势中挫败对手
　8、要有积极主动的商业眼光
　9、真正了解对手在做什么
　10、创新是企业成功的关键
公关与服务篇
　11、了解消费者内心的渴望
　12、既是营销高手还是心理专家
　13、尊重顾客是尊重自己
　14、不要把消费者当瓜
　15、培养顾客的信任度
　16、倾听别人的心声
　17、把木梳给和尚
　18、牛顿定律同样适用于营销
　19、所有的顾客都是贵客
　20、微笑是珍贵的交流
　21、售后服务的优劣直接决定品牌增值与减值
　22、市场竞争是顾客感受非产品的竞争
　23、让顾客自己产生好奇心
　24、不能忽略客户需求
产品与品牌价值篇
　25、拥有市场的办法是拥有品牌
　26、路径依赖与逆向思维
　27、从市场细分出发
　28、把合适的产品销售到合适的市场
　29、自己先打倒自己
　30、不要企图让市场迎合你
　31、先营销管理
　32、质量是企业的生命线
　33、包装是产品“无声的促销员”
　34、广告不仅仅是简单的广而告之
　35、品牌国际化不仅是一种经济行为
　36、“一飞冲天”与借势营销
渠道与篇
　37、营销渠道是营销者的生命通道
　38、让他们成为你的忠诚顾客
　39、扎扎实实地抓好“酒香”
　40、赠予也是一种经营之道
　41、把品牌做成的象征
　42、把公关对象放在有号召力的事物上
　43、抓住营销的佳时机
　44、适当地删繁简
　45、营销市场拒绝想当然的决策
　46、营销渠道也是一个生态系统
后记：营销与博弈