有的放矢：NISI创业指南

图书标准信息

• 作者 Nathan、Paul Ahlstrom 著
• 出版社 华中科技大学出版社
• 出版时间 2014-04
• 版次 1
• ISBN 9787560999296
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 字数 160千字
• 原版书名 Nail It then Scale It

【内容简介】

《有的放矢：NISI创业指南》是七印部落翻译的第6本书。

这本书与我们之前翻译的《四步创业法》有几点相似之处。

首先，两本书都是讲创业方法和创业流程的。它们都强调尽早开发产品原型请客户试用，反对闭门造车；都强调通过反复试错来了解客户需求。

其次，两本书使用的案例大多是硅谷的科技公司，所提倡的方法也都具有美国作风。有读者因此反映这两本书在中国“没有用”。我们把这种意见理解成一种抱怨，是一种对在封闭的市场环境下无法公平竞争的抱怨。以互联网为例，由于众所周知的原因，中国的互联网形成了一个封闭的、自给自足的市场环境。这种环境虽然避免了国内互联网创业者直接与某些国外同行竞争，却导致大家纷纷抄袭外国公司的创意。“山寨”林立，同室操戈，大鱼吃小虾，竞争反而更激烈。在这种情况下，提倡创新和自食其力的书的确失去了它们应有的作用。对这种抱怨，我们表示理解。

再次，两本书的英文原著都未经过正式的编辑加工和排版处理，因而行文略显拖沓，时有英文拼写纰漏，版式零乱。我们在忠于原著的前提下，对内容进行了梳理和润色，目的是让中文读者读起来更通顺。为了保护读者的视力，两本书都使用了较宽的行间距，同时将每一行的字数严格限制在27字以内，降低阅读疲劳感。

《有的放矢：NISI创业指南》除了详述“有的放矢”的创业方法外，还提出了两个新的观点，值得借鉴。

首先，这本书重新定义了商业创新的内涵，尤其指出了商业创新与普通发明创造之间的区别，令人耳目一新。

其次，作者看到了危机对塑造成熟企业家的重要作用，鼓励读者有意识地利用危机来提高创业的成功率。这跟中国人说的“不经磨练，难成大器”有异曲同工之妙。

【作者简介】

内森•弗（NathanFurr）在斯坦福大学获得技术创业专业博士学位，目前在杨百翰大学（BrighamYoungUniversity）任创业课程教授。该校创业课程在全美排名前五。内森曾经作为创始人和创业顾问参与多家公司的管理工作，涉及的行业涵盖Web2.0、环保技术、金融服务、专业服务、零售业等多个领域。

保罗•阿尔斯特伦（PaulAhlstrom）是投资人兼创业者，他关注早期创业投资，在美国和墨西哥设有投资基金，并创办过多家高科技公司。保罗目前致力于为墨西哥和拉美国家的创业者提供创业资金，帮助他们改善创业环境。作为墨西哥风险投资行业的领导
者，他与合伙人罗格里奥•德•洛斯•桑托斯（RogeliodelosSantos）在墨西哥蒙特瑞共同建立了风险投资基金AltaVentureMexico。

【目录】

目录

第1章创业者的悖论1
三种错误的创业观念4
迷信创业者的个人素质4
迷信传统创业流程8
迷信资金万能12
总结成功之道15
有的放矢的方法16
第2章创新的秘诀19
什么是真正的创新21
创新的两种风险24
创新从何而来？25
创业者创新，客户验证27
消费者是如何接纳创新产品的？29
创新与鸿沟32
第3章有的放矢的基本原则33
原则一：到用户中去35
避免犯两种错误38
原则二：理性诚实的态度38
先入为主40
感情用事41
骄傲自负42
就熟避生43
解决之道44
原则三：低成本试错并迅速调整47
验证商业假设49
简单就好51
小团队胜过大团队52
第4章确定待解决的问题55
第一步：提出待解决的问题57
第二步：提出产品假设59
第三步：验证待解决问题和产品假设63
评估用户解决问题的急切程度64
客户沟通技巧65
案例分析66
麻烦程度测试67
直接面对用户70
广泛收集信息72
第四步：了解市场状态与竞争对手73
市场状态74
竞争对手74
行业规则和其他75
理性选择技术方案76
其他注意事项77
第5章确定解决方案81
第一步：提出最小功能集合83
方法与建议85
第二步：验证概念原型89
建立客户资料89
快速制作概念原型92
请客户验证原型93
第三步：验证产品原型101
快速开发产品原型102
原型路演103
注意要点104
完善最小功能集合107
两个关键问题110
调整还是放弃111
第四步：验证解决方案113
坚持还是转型114
Motive通信公司的案例114
第6章确定营销策略117
第一步：探索客户消费过程119
SuperMac公司的案例121
第二步：探索营销渠道124
理解营销渠道124
理解销售渠道130
制订营销策略134
第三步：验证试点客户137
第7章确定商业模式139
第一步：从客户交流中总结商业模式142
第二步：验证盈利模式143
固定成本和可变成本145
利润145
客户获取成本146
收支平衡点147
第三步：监测业务数据147
第8章扩大规模151
市场方面154
跨越鸿沟155
流程方面158
列出所有的工作职责159
梳理主要工作流程159
宣传和普及流程160
评估结果163
团队方面165
培养企业文化165
加强沟通166
组建智囊团168
更换人员169
第9章市场环境171
全新市场173
稳步前进173
市场定位174
化敌为友175
充当中间人176
开拓全新市场的不利之处177
已有市场179
速度是关键179
避免正面交锋180
先占领低端市场181
学会借力181
明确竞争优势182
学会改变183
第10章危机与专注185
火箭与大篷车187
三种创业者189
专注的价值192
危机的价值195
自我评估196
模拟危机197
结束语198
附录A有的放矢备忘录201
附录B有的放矢调查指南207
参考文献211
翻译审校名单221