商务谈判学

图书标准信息

• 作者 丁建忠 著
• 出版社 中国商务出版社
• 出版时间 2004-03
• 版次 1
• ISBN 9787801811936
• 定价 65.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 671页
• 字数 790千字

【内容简介】

《商务谈判学》作者曾长期献身于电子工业、科技交流、技术引进、灵活贸易、商品进出口等业务工作，先后发表论著逾百万言，是国际商业谈判业务和理论研究的辛勤实践者与开拓者。《国际商业谈判学》一书，理论与实践相结合，开辟了一门应用的专业学科，将成为从事国际商业谈判活动、研究、教学人士的书斋良伴，将对国际商业谈判活动起积极的指导作用，也必将在广大读者参与国际商业谈判的实务中，进一步被检验、完善和发展。

【作者简介】

丁建忠，高级经济师，中国社会科学院研究生院、天津大学、南开大学兼职教授，中国国际经济贸易仲裁委员会委员、仲裁员。曾留学于阿尔及尔文学院，进修于巴黎国际贸易学院。从事过五年的援外工作，五年的科学技术交流，七年的成套项目技术发行和引进工作，十多年的出口工

【目录】

第一编商务谈判学概论
第一章商务谈判学诞生的基础
第一节商务活动的追溯
第二节商务活动的谈判内因
第三节商务谈判的研究现状
第二章商务谈判学研究的对象
第一节商务谈判的定义
第二节商务谈判学的本质

第二编商务谈判学的基础研究
第一章商务谈判的构成
第一节谈判的当事人
第二节谈判的标的
第三节谈判的背景
第二章商务谈判的分类
第一节谈判目标分类法
第二节交易地位分类法
第三节交易地点分类法
第四节谈判项目所属部门分类法
第三章商务谈判的理念
第一节要求驱动谈判
第二节妥协成就谈判
第三节在谈判区谈判
第四节谈判唯理论
第四章商务谈判中的法律
第一节法律对商务谈判的作用
第二节商务谈判中法律运用
第五章商务谈判的决策
第一节决策层次
第二节决策程序
第三节决策的实施

第三编商务谈判程序研究
第一章探询
第一节阶段目标
第二节探询做法
第三节探询的原则
第二章准备
第一节准备的内容
第二节准备的原则
第三章谈判
第一节书面磋商
第二节电话磋商
第三节面对面磋商
第四节谈判阶段的基本规则
第四章小结
第一节小结目的
第二节小结内容与方式
第五章再谈判
第一节基础与目标
第二节运作形式及规则
第六章终结
第一节判定终结的标准
第二节终结的方式及规则
第七章重建谈判
第一节起因与任务
第二节重建谈判的规则

第四编商务谈判条件研究
第一章交易条件的谈判
第一节文字条件
第二节数字条件
第二章成交条件的预测
第一节预测的可能性
第二节可用于预测的因素
第三节预测的方法
第三章谈判目标的定位
第一节定义及分类
第二节谈判中的应用
第四章合同文本的谈判
第一节合同条款的内容要求
第二节合同条款的特征与谈判原则

第五编商务谈判人的研究
第一章谈判人的行为
第一节谈判人的礼仪
第二节谈判人的个性
第三节谈判中的做戏
第二章谈判人的伦理观
第一节谈判伦理观的定义
第二节商务谈判伦理观的确立过程
第三节商务谈判伦理观的本质
第三章谈判人的心理
第一节谈判人的感情
第二节谈判人的追求
第三节谈判人心理的阶段变化
第四章谈判人的风格
第一节谈判人风格的类型及利弊
第二节谈判风格的应策
第三节谈判风格的定位

第六编商务谈判工具的研究
第一章商务谈判的管理
第一节谈判机构的设置
第二节谈判的人事管理
第三节谈判计划
第四节谈判的控制
第五节谈判运作的保证
第二章商务谈判的主持
第一节主持人的职责
第二节主持谈判的依据
第三节主持的步骤
第三章商务谈判的思维
第一节文化背景与谈判思维
第二节辩证逻辑与思维
第四章商务谈判的语言
第一节语汇的分类及应用
第二节谈判中的表达
第五章商务谈判的策略
第一节商务谈判策略的定义及作用
第二节商务谈判策略的分类
第三节商务谈判策略的应用
第六章差异修补手法
第一节自然条件差异的修补
第二节主观缺陷的修补
第三节外界干预引起的矛盾解法
第四节时间矛盾的解法
第七章商务谈判的箴言
第一节谈判的本义
第二节谈判的方式
第三节谈判的态度
第四节谈判的手法