闭环：品牌商的新营销之路

图书标准信息

• 作者 李松柏、叶雷、陈茅 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2019-12
• 版次 1
• ISBN 9787518067411
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 184页

【内容简介】

本书以新零售环境下的营销操作为逻辑，从方法论的角度来阐述闭环新营销的新框架体系。旨在帮助那些处于迷茫中的品牌商们，帮助他们在急剧变革的当下，找到一个适合自己品牌转型和品牌创新的方向。

【作者简介】

李松柏 

管理硕士，“闭环营销”理论推出者 

深圳魔方策划总经理 

创立或以CEO的方式组建三家实业公司，有丰富的理论和实践经验 

叶雷 

企业战略设计与运营管理专家 

卖点国际展示（深圳）有限公司董事 

中国人民大学商学院工商管理硕士，曾任深圳A股某上市公司高管，在企业战略设计及企业运营实务方面有丰富的实战经验，长期致力于互联网、大数据、生态运营思维赋能传统企业转型升级的研究与实践 

陈茅 

场景营销专家 

卖点国际展示（深圳）有限公司董事长 

中国人民大学商学院工商管理硕士。曾荣获清华大学深圳研究生院2015年度企业管理创新奖，2017《南方日报》粤港澳大湾区创新企业新苗奖得主，《财富》珠江论坛受邀嘉宾

【目录】

Part1 闭环思维：品牌商的新营销之路 

第一章 品牌商的新零售之殇 3 

新零售对于品牌商到底是机遇还是“打劫” 4 

开环VS闭环孰是孰非 10 

品牌商的自闭环 13 

第二章 闭环思维 21 

反馈控制思维 22 

本质思维 25 

第一性思维 30 

复利思维 34 

指数思维 38 

PDCA循环上升思维 42 

第三章 营销闭环 47 

还原客户购买思考逻辑 48 

放大第一“拒绝点” 52 

营销闭环公式 55 

营销闭环中的新营销思维 60 

Part2 坪效革命：从“人”的角度提升品牌商的新营销模式 

第四章 寻找新流量 67 

被动引流 68 

主动引流 74 

自媒体引流 78 

第五章 提高转化率 83 

客户时间设计 84 

IP化产品与爆品战略 90 

社群营销 96 

场景体验——所见即所想 99 

第六章 增加客单价 103 

四种产品组合设计 104 

连带率 109 

产品频次设计 113 

创造新场景生活方式 119 

第七章 强化复购率 127 

开通自己的全渠道 128 

构建客户心锚 137 

裂变增长 141 

Part3 科技赋能：大数据助力于品牌商的新营销 

第八章 用数据提升零售运营效率 149 

数据赋能客户进行需求洞察 150 

运营效率 154 

经营客户 159 

解决方案 165 

参考文献 169