创业雷区：中国创业者的前车之鉴

图书标准信息

• 作者 罗春秋 著
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2017-04
• 版次 1
• ISBN 9787113228163
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 264页

【内容简介】

本书针对性地介绍了大众创业者在创业过程中可能会遇到的雷区，书中对创业雷区进行了全面的展示与分析，并且为创业者提供了专业的创业指导。 

 本书共9章，三大部分，以案例形式对创业雷区进行了全方位的讲解，帮助创业者从失败案例中吸取教训，学会如何降低和规避同类风险。

【目录】

01 创业，你真的准备好了吗 

 创业是指发现商机并且加以实际行动转化为具体的行动，最终获得商业利益，实现人生价值。但是在创业之前需要进行一系列的准备工作，包括创业项目的台风口、创业者具备的素质、创业基础性条件以及创业模式。 

台风口决定创业的成败 /2 

 创业要顺势而为 /2 

 案例陈述 青年小伙创业为何无疾而终 /3 

 雷区分析 不合适的推广平台 /4 

 时事政策造英雄 /6 

 案例陈述 最初的业界精英，最终的失败者 /7 

 雷区分析 闭门造车，出门不合辙 /8 

创业者必备的素质 /10 

 敏锐的商机感知能力 /10 

 案例陈述 蚕农为何痛失商机 /11 

 雷区分析 缺乏商机感知能力必败 /12 

 切勿盲目创业 /14 

 案例陈述 他也学马云创业，为何失败了 /14 

 雷区分析 盲目的创业动机 /15 

 稳扎稳打，步步为“赢” /16 

 案例陈述 母婴品牌领导者的陨落 /16 

 雷区分析 创业要防范疯狂扩张后的“地雷” /18 

创业的基础性条件 /19 

 完善实体店 /19 

 案例陈述 风靡一时的美甲公司惨遭收购 /20 

 雷区分析 部分企业离不开实体店 /21 

 经验是无形的资产 /22 

 案例陈述 “全城第一店”的关店潮 /22 

 雷区分析 没有实战经验切勿轻举妄动 /23 

这些商业模式不可取 /24 

 核实加盟信息的真实性 /24 

 案例陈述 青年夫妇加盟咖啡店被骗得身无分文 /25 

 雷区分析 涉及金钱交易务必要确保信息的真实性 /26 

 “烧钱”的商业模式不可取：衡量投资与收益 /28 

 案例陈述 二手车网站身陷“烧钱”困局 /28 

 雷区分析 万万不能参与到“烧钱”战争之中 /30 

02 寻找中国好合伙人 

 合伙人是指在创业的过程中有时间、有精力、有能力和有资金，并能够起到积极辅助作用的人，并不是什么人都可以是创业的合伙人。创业者在创业过程中更是要谨慎选择合伙人。 

为什么要寻找合伙人 /32 

 工作与责任的划分 /32 

 案例陈述 CEO 事事管，但事事管不好 /33 

 雷区分析 事事管最终只会导致事事管不好 /34 

 众人划桨开大船 /35 

 案例陈述 部门主管起早贪黑，项目终究还是失败了 /35 

 雷区分析 团队的力量是无穷的 /36 

 合伙人是资金链的源头 /38 

 案例陈述 创始人赶走合伙人，一个月后就关门大吉 /38 

 雷区分析 重视合伙人对企业的影响力 /39 

谁才是你需要的合伙人 /41 

 忌任人唯亲，广纳贤才 /41 

 案例陈述 庞大家族企业的土崩瓦解 /42 

 雷区分析 任人唯亲是创业失败的导火线 /43 

 制定合伙人的招聘标准 /45 

 案例陈述 企业HR 擅作主张，招来害群之马 /45 

 雷区分析 企业HR 须严格执行公司的招聘制度 /47 

创业者应该怎样对待合伙人 /49 

 员工的归属感 /49 

 案例陈述 企业暴力管理导致倒闭日提前到来 /50 

 雷区分析 企业要发展，拒绝暴力管理 /52 

 签订保密协议 /53 

 案例陈述 不懂用法律保护商业机密的企业迟早会出事 /53 

 雷区分析 运用法律武器保护商业机密 /54 

 留住核心合伙人 /56 

 案例陈述 “小霸王”被“步步高”完败 /56 

 雷区分析 留住核心员工，延续企业的生命力 /57 

03 抓住商机，抢占市场 

 创业者要想成功创业，一定要抢先抓住商机，这是成功创业的必要筹码，也是必要条件，当抓住商机后，才能先人一步抢占到市场，获得大量的优质资源，最终成功创业。 

市场调研挖掘潜在的商机 /60 

 市场调研需要抓住客户心理 /60 

 案例陈述 可口可乐也在进行市场调研，但消费者不买账 /61 

 雷区分析 产品始终要以用户为中心 /62 

 错误判断市场需求失去商机 /63 

 案例陈述 中国人不喝凉茶？茶饮龙头企业痛失市场 /63 

 雷区分析 错误的市场调研错失商机 /65 

 研究消费者需求 /66 

 案例陈述 知名服装厂“吃不透”消费者而战败 /67 

 雷区分析 “吃不透”用户必败 /68 

 寻找市场的方向要正确 /69 

 案例陈述 电信企业耗资千万元的市场调研竟是一纸空文 /70 

 雷区分析 缘木求鱼，焉能不败 /72 

 勿扎根竞争激烈的行业 /73 

 案例陈述 知名产品含着金汤匙出身，却斗不过草根 /73 

 雷区分析 行业竞争激烈程度决定了新产品的存亡 /75 

知彼知己，百战不殆 /77 

 忽视竞争对手必败 /77 

 案例陈述 电商巨头eBay 败走中国 /78 

 雷区分析 你忽视的竞争对手，可能会在不久后击败你 /80 

 知己是战胜对手的前提 /81 

 案例陈述 纸制品厂改革创新，却以失败告终 /81 

 雷区分析 不知己的创新改革，只是竹篮打水一场空 /83 

 知彼是战胜对手的必要条件 /84 

 案例陈述 电信翼支付的推广举步维艰 /84 

 雷区分析 不知彼的贸然进军，最终只会落得溃不成军的下场 /86 

04 商业计划书，创业的指挥官 

 商业计划书是企业为了达到招商、融资、上市或者是其他目标，严格按照一定的格式和内容而撰写的面向受众群体的书面整理资料，展示项目和企业目前的状况以及未来的发展潜力，进而实现企业发展的目的。 

识别商业计划书的陷阱 /88 

 隐形债务也能压垮骆驼 /88 

 案例陈述 隐形债务差点毁掉庞大的家电企业 /89 

 雷区分析 小债务，大危机，需加强识别危机的能力 /90 

 摸清融资方底细 /92 

 案例陈述 知名家装企业竟然被骗百万元项目资金 /92 

 雷区分析 创业融资之前，务必先摸清对方的底细 /94 

 新项目需要专利申请 /95 

 案例陈述 熬夜加班却为他人做“嫁衣” /95 

 雷区分析 没有专利保护意识的企业会吃“哑巴亏” /97 

 坚决不触碰法律红线 /98 

 案例陈述 商业精英难以抵挡“诱惑”，被拉下马 /98 

 雷区分析 创业过程中，绝不触碰法律红线 /99 

商业计划书的致命性错误 /101 

 内容才是王道 /101 

 案例陈述 投资者为何拒绝了包装“华丽”的融资方案 /102 

 雷区分析 投资者更看重商业计划书的内容 /103 

 自己的事情自己做 /105 

 案例陈述 外包商业计划书泄露商业机密，融资频频被拒 /105 

 雷区分析 外包商务计划书一定要签订保密协议 /107 

 切忌空谈妄谈 /108 

 案例陈述 商业计划“不着陆”，失去融资 /109 

 雷区分析 不能实现“落地”的商业计划都是纸上谈兵 /111 

 细节决定成败 /112 

 案例陈述 农场主因为一个“0”失去天使投资基金的机会 /112 

 雷区分析 谨慎行驶万年船 /114 

05 创业中期，企业如何融资 

 对创业者而言，能否快速、高效地筹集到资金是企业在竞争激烈的市场中站稳脚跟的关键，更是实现二次创业的动力源。 

创业者如何才能获得融资 /116 

 制定融资计划书 /116 

 案例陈述 大型企业融资竟然也会“失前蹄” /117 

 雷区分析 融资计划书，一份说服投资者的说明书 /118 

 找准谈判对象 /120 

 案例陈述 青年海归的坎坷融资之路 /120 

 雷区分析 找准融资的谈判对象再说融资的事 /122 

 谈判沟通的细节 /123 

 案例陈述 职场谈判精英大意失融资 /123 

 雷区分析 小细节也能决定项目谈判的成败 /125 

 创业融资省钱之道 /126 

 案例陈述 拿到A 轮融资的O2O 企业却熬不过资本寒冬 /127 

 雷区分析 创业资金挥霍无度，最终“单衣过冬” /129 

融资风险的评估与应付 /130 

 规避信用风险 /130 

 案例陈述 全球最大的综合性天然气公司的陨落 /131 

 雷区分析 信用风险是影响企业发展的重要因素之一 /132 

 企业控制力评估 /133 

 案例陈述 一山难容多虎，管理权四分五裂 /134 

 雷区分析 创业者对于绝对控股权的把握 /136 

 明确股东的管理权 /137 

 雷区分析 股东插足内务，印染厂也摊上事儿了 /137 

 雷区分析 创业者对股东管理权要明确 /140 

06 产品，企业打开市场的利器 

 在市场经济高速发展的今天，企业间竞争日趋激烈。而产品是企业打开市场的利器，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一。所以，企业提高产品质量是保证市场占有率、维护企业形象的重要手段。 

产品质量才是硬道理 /142 

 缺乏质量管理意识 /142 

 案例陈述 知名乳制品企业的毁灭 /143 

 雷区分析 产品质量是企业的生命线 /144 

 严控质量关 /146 

 案例陈述 霸王公司，质量却不霸王 /146 

 雷区分析 真正的霸王企业是有霸王产品作为支撑的 /148 

 质量决定命运 /149 

 案例陈述 食品龙头企业自掘坟墓，最后自取灭亡 /149 

 雷区分析 合格的产品才能使企业长盛不衰 /151 

产品价格是否形成竞争空间 /152 

 考虑产品成本 /152 

 案例陈述 手机锂电池供应商的低价策略终究还是失败 /153 

 雷区分析 低价策略不是万能的，也存在着“陷阱” /155 

 价格要有优势 /156 

 案例陈述 为何新茶饮料不能掳获消费者的心 /156 

 雷区分析 如果缺乏核心竞争机制，高定价策略也会失败 /158 

 研究消费者心理 /159 

 案例陈述 大型办公公司研发的商品被市场“嫌弃” /160 

 雷区分析 研究不同消费层级的消费者的需求 /161 

售后服务是否跟上步调 /163 

 完善售后机制 /163 

 案例陈述 缺乏售后服务的企业也只是昙花一现 /164 

 雷区分析 售后服务质量也会影响企业的运营 /166 

 提供专业的售后 /168 

 案例陈述 服务人员粗心失去投资 /168 

 雷区分析 企业要注重提升服务人员综合能力 /170 

 提升售后服务团队效率 /171 

 案例陈述 售后响应时间过长惨遭投诉 /172 

 雷区分析 企业在拓展国际业务时也需设置海外服务部 /174 

07 防不胜防，创业风险控制 

 在创业过程中，风险始终贯穿着整个流程，从创业初期的项目选择到创业中期的融资，再到成熟期的企业管理。因此，创业者有准备地、理性地进行创业，对创业进程中风险问题进行分析，从而降低风险造成的损失。 

企业发展路线的风险 /176 

 营销战略失误 /176 

 案例陈述 IT 界龙头企业的滑铁卢 /177 

 雷区分析 企业务必创建稳定的营销团队和渠道 /178 

 树立创新管理意识 /180 

 案例陈述 保健品帝国研发的保健品为何以失败收场 /180 

 雷区分析 缺乏创新的营销渠道只会事倍功半 /182 

 明确产品的市场定位 /184 

 案例陈述 为何生鲜电商的先驱沦为了温水中的青蛙 /184 

 雷区分析 企业需要有明确的市场定位 /186 

企业信誉风险控制 /187 

 提升危机公关能力 /187 

 案例陈述 跨国餐饮企业的噩梦 /188 

 雷区分析 强制的公关态度只会适得其反 /189 

 统一内部公关稿 /191 

 案例陈述 大型医药企业的污点 /191 

 雷区分析 统一内部公关稿，维护企业信誉 /192 

 面对危机，敢于承担责任 /193 

 案例陈述 食品生产商身陷“致癌门”风波 /193 

 雷区分析 敢于承担责任，化解企业危机 /194 

资金链风险的控制 /196 

 勿过度依赖外部融资 /196 

 案例陈述 创新型互联网公司的横空出世到快速消失 /197 

 雷区分析 企业需加强“内部造血”功能 /198 

 企业融资期限的选择 /199 

 案例陈述 前途无量的电子杂志最终却名存实亡 /199 

 雷区分析 企业需要确定最佳的融资期限 /200 

技术风险的控制 /202 

 技术短缺，险象环生 /202 

 案例分析 曾和支付宝叫板的“闪通付”哪去了 /203 

 雷区分析 技术短缺也会毁灭一家企业 /204 

 核心技术是企业发展的支撑 /205 

 案例陈述 美妆网站的前辈反被后生收购 /205 

 雷区分析 核心技术是企业的生存之本 /206 

08 创业成熟期，小心扩张的后患 

 企业扩张是指企业在成长过程中规模由小到大、竞争能力由弱到强、经营管理制度和企业组织结构由低级到高级的动态发展过程。在扩张的过程中会存在各种隐患，因此，企业要分析、预测和控制扩张过程中的风险。 

重视企业文化整合问题 /208 

 正确处理企业文化冲突 /208 

 案例陈述 大型制造企业为何管理不好收购的企业 /209 

 雷区分析 解决企业管理制度的冲突，留住优秀人才 /210 

 企业文化适应社会发展 /211 

 案例陈述 “砸锅卖铁大生产”企业文化葬送企业 /211 

 雷区分析 企业文化要符合当前的社会趋势 /213 

 推崇人性化企业文化 /214 

 案例陈述 看“野蛮文化”是如何摧毁一家企业的 /214 

 雷区分析 野蛮文化”是摧毁企业的助推器 /216 

品牌扩张也会埋下“地雷” /217 

 规范加盟商行为准则 /217 

 案例陈述 品牌商加盟的致命伤“一荣俱荣，一毁俱毁” /218 

 雷区分析 企业需要设置品牌加盟商的门槛 /220 

 品牌专利独占性 /221 

 案例分析 企业管理失控，商标纠纷层出不穷 /221 

 雷区分析 企业需要保护商标 /222 

 口碑传播效应 /223 

 案例陈述 天猫旗舰店因忽视买家评论失去大宗订单 /223 

 雷区分析 企业需要重视口碑传播效应 /224 

09 科学管理，实现质的飞跃 

 企业管理是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。企业管理增强企业运作效率，让企业有明确的发展方向，有助于形成企业的品牌效应，树立良好的企业形象。 

内部管理决定企业的命运 /226 

 加强风险控制体系建设 /226 

 案例陈述 知名电器元件公司冒险前进导致无路可退 /227 

 雷区分析 企业在扩张的同时要加强风险控制 /228 

 财务管理失控加速企业倒闭 /229 

 案例陈述 新材料制造帝国如何走上了下坡路 /229 

 雷区分析 做好财务管理，防止财务危机 /230 

 制定明确的商业模式 /231 

 案例陈述 服装行业巨头的“击鼓传花” /232 

 雷区分析 企业“击鼓传花”的下场就是被“花”砸死 /233 

 企业加强内部组织能力 /234 

 案例陈述 众筹类网站开创者的一生，从三足鼎立到被市场遗忘 /234 

 雷区分析 企业组织能力也是内部管理的重要内容之一 /236 

人力资源管理留住人才 /237 

 人力资源的规划 /237 

 案例陈述 大型口服液集团神秘“消失” /238 

 雷区分析 缺乏人力资源规划的企业走不远 /239 

 控制人才的流失 /240 

 案例陈述 客服集体离职导致公司瘫痪 /240 

 雷区分析 集体离职对于企业的打击非同小可 /242 

 重视外部人力资源的管理 /243 

 案例陈述 “空降兵”为何不能实现“软着陆” /243 

 雷区分析 “空降兵”是否真的适合管理层岗位 /245