说服别人，只要三步

图书标准信息

• 作者 下地宽也 著；贺小桃 译
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2017-04
• 版次 1
• ISBN 9787505739888
• 定价 36.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 轻型纸
• 页数 200页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

说服的秘密在于时间！没有人喜欢被你说服，更不愿意给你提供太长的时间说服自己！但如果你说“请给我一分钟时间”，大概没有多少人会拒绝你，所以，在一分钟之内，你要赢！

 

下地宽也在日本享有盛誉，正是靠他“在一分钟之内的创造性交流方式”：瞬间抓住对方的心理，从强吸引力的一句疑问开始；通过压缩信息、多角度论证、活用经验数字等不同方法给对方理由；最后通过巧妙设计的决胜台词一举推动成功。

 

本书的说服策略不但合理，而且还能关照到说服环节中的所有细节，例如哪些关键词可以用，哪些话一定不要说，确保你根据作者提供的公式，从容说服，没有你搞不定的人！

 

【作者简介】

下地宽也，日本百年品牌企业的高级培训师。

 

毕业于日本知名的千叶大学，服务于日本国誉文具株式会社。

 

擅长“创造性交流”， 参与和支持了国誉集团的人才培养的企划、实施。并负责对客户进行企业变革咨询、人才培养咨询、组织管理咨询等。

 

他以自己在思维方式、逻辑技巧、沟通交流方面上的独到造诣，在日本业界享受盛誉！

 

【目录】

目录

 

 

 

前言商品开发部的小林，在演讲时失败了！      2

 

序章  这些点请一定要抓住！一分钟演讲心得   

 

其一：为了能在一分钟内讲完，最重要的是学会“压缩信息”！    12

 

其二：练习一分钟演讲，可以提高演讲水平     14

 

其三：演讲前先“练习”六次！ 16

 

开始一分钟演讲前应该记住的演讲小知识  

 

①“2:6:2法则”你不可能让所有人都感动！   18

 

②“你属于哪种角色？”从六个角色中重新认识演讲时的注意点  20

 

专栏  总有人喜欢刻意给自己的演讲中加入玩笑或幽默的成分   24

 

第1章 学习掌握一分钟演讲！

 

1 构建一个好的故事大纲！

 

最初的一步

 

演讲能力会按照“故事大纲”“讲话方式”“资料制作”这样的顺序一步步提高！  26

 

一分钟分成三段！

 

15秒钟“是什么呢？” 10秒钟“啊？！” 35秒钟“哦，原来如此啊！”    28

 

15秒疑问篇

 

step 1 15秒之内“提出明确的疑问”     30

 

Step 2 利用媒体，练习如何向听众提问题！！     32

 

Step 3 创造一个好的演讲“入口”    34

 

Step 4 通过How、Why、What来制造问题      36

 

Step 5 立即可用的提问套路！    38

 

Step 6 不要期待提问后的回答    40

 

Step 7“重要的其实并不是××”，这句话可以说！    42

 

10秒 结论篇

 

Step 1 讲“听众想听的内容”而非“自己想说的内容”     44

 

Step 2 按照“前三名占80%思维”来考虑～决定候选结论的优先顺序     46

 

Step 3  以出人意料的遣词用语来增强感染力     48

 

Step 4 讲出的内容要比听众想象的更深刻       50

 

35秒 理由篇

 

Step 1 通过多角度论证来增强说服力      52

 

Step 2 努力让听众在“脑中理解”“内心为之所动”“背后得到鼓励”     54

 

Step 3 说出让人信服的“真相”     56

 

Step 4 发言一定要易于比较和探讨       58

 

Step 5 有变化才容易理解，要好好讲清前后变化     60

 

Step 6 恰当使用专业术语    62

 

Step 7 如何用一句话增强听众的印象    64

 

Step 8 不要忘记加入具体事例        66

 

Step 9 按比例表达      68

 

Step 10 学会活用经验数字       70

 

Step11  特意说明缺点     72

 

Step 12 “可能有人认为～，但其实是～”——事先想好可能的反对意见       74

 

Step13 通过自己的体会或心理变化引发共鸣    76  

 

Step 14 通过“困难、契机、劣等感”引发共鸣   78

 

Step 15 求助于专家！～谁的话最受认可呢？   80

 

Step 16 推动的关键是强调“轻便、简单、放心”    82

 

Step 17 做决定时所必需的信息（地点、价格、推荐项目）是什么？   84

 

Step 18 决胜台词一定要出奇制胜     86

 

复习   一分钟演讲的示例与关键点      88

 

2 学习掌握演讲的讲话方式

 

发声方式及讲话方式

 

Step1 在数码相机中录下自己的讲话方式      90

 

Step 2 习惯才是大敌！多问问自己讲的话是否真的走心     92

 

Step 3 不是要放慢语速，而是要有节奏   94

 

Step 4 减少“呃～”“那个～”，就能增加停顿     96

 

Step 5 要想讲话抑扬顿挫，就要了解自己声音的幅度    98

 

Step 6  明确辨别句尾语气的强弱程度      102

 

Step 7 加入“。”和“！”，句尾的语气会大不同，句尾的语气可传达出你的自信    104

 

Step 8 灵活运用英语的表达方式，简明扼要地传达    106

 

有效利用肢体动作

 

Step 1 演讲就是与对方的表情玩投接球游戏       108

 

Step 2 讲一句话看一个人     110

 

Step 3 目光注视的对象为“面前靠近两边角落的人”“关键人物”和“点头的人”（其一）     112

 

 

 

 Step 4 目光注视的对象为“面前靠近两边角落的人”“关键人物”和“点头的人”（其二）     114

 

Step 5 讲话不要扭扭捏捏   116

 

Step 6 定好自己擅长的手势      118

 

国誉的演讲之道①

 

遗书箱         120

 

国誉的演讲之道②

 

面向客户的演讲       122

 

第2章  训练与应用篇

 

1 让我们开始训练吧！

 

 

 

Step 1 用秒表体会5秒钟的感觉        126

 

Step 2 看新闻节目，锻炼“评论能力”            128

 

Step 3 把可以做演讲素材的具体事例都存起来吧    130

 

Step 4  随时带着便签，养成时刻记录想法的习惯    132

 

Step 5 通过笔记与伙伴们共享新发现并将其习惯化   134

 

Step 6 练习给别人提反馈意见      136  

 

Step 7 充分利用“他人的吐槽”      138

 

Step 8 在名人美文中集中锻炼说话技巧       140

 

Step 9 影子练习——向专业的人偷师讲话速度和停顿方式      142

 

Step 10 独自练习视线分配的方法——对着贴在两边的“便签脸”说话     143

 

Step 11 留意自己的嘴形     144

 

Step 12 了解自己能做哪些表情    146

 

Step 13 摘下声音的限制器        148

 

Step 14 与紧张和平相处       150

 

Step 15 试着戴个假发吧！——引出你内心的变身愿望       152

 

2 运用到长演讲中吧！

 

Step 1一分钟演讲将成为长演讲的大纲     154

 

Step 2 30分钟也要做出内容丰富的演讲     156

 

Step 3 不可能比练习的时候讲得更短      157

 

Step 4 提前练习好“刚开始的5分钟”     158

 

3 做一份好资料

 

Step 1 PPT中的“三大废柴资料”      160

 

Step 2 资料从一分钟一页开始         164

 

Step 3 一页资料与多页资料的基本流程      166

 

Step 4 用便签绘制配图小剧本吧！       168    

 

Step 5 每一页中需注意的事项      172

 

Step 6 做一份简明易懂的资料          174

 

Step 7 合理使用辅助工具        178

 

专栏    国誉的演讲之道③   庭园办公室     180

 

专栏    国誉的演讲之道④    强项就是原创能力      182

 

后记      184

 

小林的复仇演讲     186