六度人脉(2)9787540456603
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作者李维文
出版社湖南文艺
ISBN9787540456603
出版时间2012-08
装帧其他
开本32开
定价32.8元
货号9787540456603
上书时间2024-08-16
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商品详情
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导语摘要
改变1.6亿人命运的超强人脉法则实操版！
比尔·盖茨、奥巴马、李嘉诚、Facebook创始人马克·扎克伯格极度推崇！
你能掌握几度人脉，决定你以后将有怎样的成就！
《六度人脉2》由李维文著，随书附赠：精美超值的六度人脉白金手册——100条白金法则助你突破人脉瓶颈，以6次方的方式扩张自己的人脉圈，并教会你如何从庞大的人脉圈中进行人脉分类、人脉储蓄与人脉经营！让你在短时间里成为一个资深的“脉客”！
作者简介
李维文，资深公共关系培训专家，旅美华人，致力于六度人脉的理论研究和实战。他与美国政坛神秘的“公关黑手”史密斯联合成立了一家公关公司，并参与了多起世界级企业的收购谈判。近年来，他逐渐从商业舞台的叱咤风云转向自己更感兴趣的政商舞台的人脉公关领域。曾任切尼总统竞选顾问组成员。著有近年来最畅销的被誉为“人脉圣经”的《六度人脉》系列与《对自己狠一点，离成功近一点》《找对你人生中最重要的7个人》等畅销书。
目录
引言 六度人脉，沟通先行
推荐序 “六维度”的人脉奇迹
Part 1 人脉的投入产出法则
◎人脉经营中的经济学智慧
◎只投入最低的成本
◎怎样迈出第一步
◎如何走进对方的内心
Part 2 避开六度人脉的“陷阱”
◎利益公关的谬误
◎“弦外之音”的沟通考验
◎威权式沟通是一把双刃剑
Part 3 双赢沟通：打通六维度的人脉节点
◎“请接受我的建议！”
◎正反原则：对情绪的利用
◎严肃和风趣的形象
◎将“目的”精巧包装
Part 4 开拓高质量人脉
◎抓住强人的需求
◎实现心灵的透视
◎表达的勇气和内容
◎获取理解
Part 5 六度人脉的行动法则
◎别做刻板的说教者
◎“请你讲重点！”
◎低效率会毁了你的价值
Part 6 突破六度人脉的困局
◎主动沟通的赢家
◎“夸张”的赞美
◎远离谄媚的恶习
◎清醒的自我定位
Part 7 六度人脉的沉默效应
◎“请你看到我的原则。”
◎用“沉默”建立你的品牌
◎六度人脉的“拖延法则”
Part 8 你的人脉后援在哪里
◎对“自我价值”的借势提升
◎制造恰当的时机为交流服务
◎情绪交换和体验
◎六度人脉的情商管理
Part 9 六度人脉的利益法则
◎表明你的立场
◎为他人承担错误的回报
◎同理心的安抚效应
◎利益对立下的人脉结合
Part 10 人脉公关的“六维度”法则
◎选择合适的话题
◎真诚和原则是两大法宝
◎自己的过失不可逃避
◎六维空间的积极拓展
内容摘要
《六度人脉2》由李维文著，手把手教你适应“陌生人的社会”,我们的一生中，大多数人都是从陌生人开始的，只有懂得陌生人社会的交往规则，交往技巧才能拥有自己的六度人脉。
人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。斯坦福大学调查显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。掌握一度人脉的大多只是学生和普通职员，掌握三度人脉的大多都能成为企业高管或公司老总，而掌握六度人脉的不是总统就是娱乐巨星！在《六度人脉2》中，作者就许多问题给出了可操作的建议，比如你在一次会议、一次聚餐或者一次偶然联系中如何突破人脉瓶颈，以六维度的方法建立双方的联结。
从今天起，你应该做一件你人生中最重要的事情——掌握六度人脉！
你的努力将得到500%的回报，你的世界将发生神奇的改变，你想办一件事，全世界都会来帮你！你的好运，很多都是平常交往细节的结果，你也有理由相信，总有一个人让你少奋斗20年！
精彩内容
◎人脉经营中的经济学智慧我们做人和做事的过程，是一个经济投入与产出的过程，这就是人脉投入产出法则的计算前提。如果你不费吹灰之力就能做成一件事情，那么你就是一位投入成本很低但收益很高的人。但如果相反，你费了很大的工夫，最后却一无所获，则等于做了亏本的生意，效益分析的结果就很差。
每个人都希望自己在人际关系方面达到低成本和高效益的境界，可是怎么做，才是最有效的呢？如何才能事半功倍呢？
方法当然有很多，人脉资源就像我们的一种生财工具。经营得当的话，可以让你一本万利。不过，一旦处理不善，也有可能一夜破产。虽然人脉资源并不能直接转化为财富，但它是一种潜在的无形资产，是一种潜在的源源不断的无穷财富。
在六度人脉开拓的过程中，处处都凝结着经济学的智慧。朋友就是资源，一个朋友就是一份资源。那么我们的朋友越多，所拥有的资源也就越多。在进行资源配置的时候，我们就需要让其达到最优化。每一个人都有自己的资源优势，而人脉就是这样一种能够用他人的优势弥补自己的劣势的资源，也就是所谓的资源互补。
明白了这个道理，我们就能充分地协调资源，扬长避短，达到投入产出的最优化了。
★最近的路不一定是最有效的有时候我们要去一个地方，计算距离的时候大都考虑直线距离。地图上两点之间直线最短，你说：“呀，这样最近了。”但真的走起来你会发现，两点之间的直线无路可走，只能绕着前进才能找到那条最近的路。
两个人之间怎么样才是最近的距离？看似直接的方法是不是就最有效果呢？通过我们的研究发现，结果往往是相反的。所以当有人问我：“我如何才能跟他搭上关系？”我经常回答他：“你先后退一步，找一条曲线，再去接近你的意中人，因为最近的路不一定是最有效的。”结果发现，那些想抄近路的人，却往往碰得个鼻青脸肿。
这条人脉理论的分析就是两点之间的直线虽然距离最短，但阻力有时也最大，于是这条直线就成了最远的路径。
因此，我们为什么不选择那条虽然绕了一点弯子，却能更快地到达目的地的线路呢？
绕过了障碍，就能出其不意地到达目的地，有时可以为我们节约最大的成本，既节省了时问，又能展示你在人脉公关中的不凡的谋略。这和我们在六度人脉课程上讲到的战略是一致的。
同时，这是一种在人脉和营销中都通用的公关谋略。不但在人际关系中适用，在商业营销中，它也是十分有效的手段，通常被一些营销高手采用并取得奇效。
日本的丰田公司就常常使用这一招，在开发新产品之前，他们总是先从解决城市汽车和道路的矛盾人手。比如，他们先成立了“丰田交通环境保护委员会”，调查和研究城市交通的现状，并在东京车站和品川车站修建“人行道天桥”，投资三亿元建立电子计算机交通信号系统，使交通拥堵现象得到缓和。
从表面看起来，你会说，丰田的这些行为似乎和新产品的开发没有任何关系呀，他们想干什么呢？愚蠢的“直接主义者”对此百思不解，还会嘲笑丰田公司在花冤枉钱打水漂。但是，它的独到之处在于使用了一种曲线进入的经营策略，因为这一行为为汽车工业的发展扫清了障碍，为新汽车的开发创造了良好的条件。
我在培训课上对此的总结是：“当你想多卖掉一一千辆汽车的时候，就为这座城市多修十条路。”同理，当你想结识一位大贵人时，你首先要做的并不是递上你的名片，而是为你们之间的相识创造一种氛围和机会。
★成功需要的是最有效的通道日本的世界级企业索尼公司，用一种别出心裁的办法来宣传自己的产品：有一名美国游客去日本玩，他在东京的一家百货公司买了一台索尼公司生产的唱片机。但是回国后，他发现这台机器漏装了一个不是太重要但很有必要的零件。第二天早晨，他打算找索尼公司算账时，却在临出门前接到了索尼公司打来的道歉电话。
一个小时后，索尼公司的副经理登门道歉，除带来一台新的合格的唱片机，还赠送了一份蛋糕和一张著名的唱片。据说，索尼公司已经在大洋彼岸打了五十多个紧急电话寻找这位顾客。
这个消息一传出，索尼公司声名大噪，产品的销量更是节节攀升。
索尼公司在产品营销谋略上运用的就是一种曲线公关的战术，它故意制造这次事故，用意就是要通过事故的处理来制造能引起注意、轰动的新闻，借此来突显自己的质量观念和服务意识，并且扩大自身的知名度。
可以说，这种方法，起到了任何广告都无法达到的绝佳效果。当然，这样的策略或许是有风险的，属于出奇制胜的范畴，但不得不说，它一旦奏效，产生的正面的营销效应是别的方法无可匹敌的。
我一直认为，任何一个人想要成功，需要的不是最直接的方法，而是最快和最有效的通道。
在人脉场上你也会发现，自己面临的形势也是如此。比如你要到一条河的彼岸，最快的方法就是走一公里远，从一座桥上绕道过去，估计没有人会说：我不要那样做，我要直接游过去。不然，你游游试试？
还记得以前有一次我在纽约打车，出租车司机问我：“先生，应该怎么走？”当时我着急赶时间，急忙答道：“请帮忙走最近的路，我着急。”司机笑了笑，回答说：“先生，最近的路不一定是最快的路。你想想，最近的路一定是大家都熟悉的便路，大家都把车往那儿开，肯定会很堵。”人际关系的沟通正是如此，既然直接的方法行不通，我们就只能沿着
一条曲线，虽然看似麻烦，却投入最低，得到的回报也是最大的。
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