直播电商2.0

图书标准信息

• 作者 杨浩 著；杨浩 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2020-07
• ISBN 9787111657293
• 定价 69.00元
• 装帧 其他

【内容简介】

所有行业都在直播卖货。直播，是带货的标配而不是选配。为什么直播带货如此火？因为直播从“商品与人的对话”，变成了 “人与人的对话”。 
何时入场*合适？*好的机会是三年前，其次就是现在。在当下这个时间节点，直播带货，已经蓄足势能，等待彻底爆发。 
直播电商在未来 3年内的人才缺口是百万级的！ 
如果你是一个刚刚进入直播电商行业的新手，正在从事直播电商运营的相关工作，那么恭喜你，读完本书并将知识不断运用到实际工作中，假以时日，你很有希望成为一个月入数万元的直播运营专家。 
如是你是一个商家，除了筛选主播，你也非常需要这本书，本书将教会你如何做好直播带货、直播策划、直播运营、直播数据分析、产品和供应链怎么玩、直播运营团队怎么搭建等全环节、全流程的工作，并且帮你利用好直播工具，实现年入千万元销售额。

【作者简介】

杨浩 

直播电商专家，广州直播电商首批专家智库成员； 

2016年创立网红圈，打造了淘宝直播di一档pgc节目《8号化妆间》，培训孵化了150多名电商主播，如蜜蜂姐姐（淘宝美食top3主播）、湖南高速丽琴（400万粉丝），被36氪、创业邦称为“直播教父”； 

百度特邀讲师，苏宁集团营销顾问，YY一件营销专家； 

2018《天猫双十一晚会》核心主创、2018《苏宁818超燃之夜》核心主创； 

主讲《直播卖货赚钱必修课》，全网付费学员10万+。

【目录】

前言 
第1章 直播，是带货的标配而不是选配 
1.1 直播，是电商和新零售的未来 
1.2 直播是商家“品宣 +带货 +吸粉” 的最佳渠道  
1.3 直播电商发展的 4个阶段  
1.4 进军直播行业的最佳时机，就是现在  
第2章 平台选择：4大直播平台的优势及.用户画像分析 
2.1 淘宝直播：流量大，品类多，以女性为主 
2.2 快手直播：简单粗暴，乡镇为主 
2.3 抖音直播：流量大，长尾效应大 
2.4 微信直播：去中心化，流量大 
第3章 开播筹备：第一次直播带货需要准备的.4样东西 
3.1 准备 1：直播带货必备心态 
3.2  准备 2：找对标竞品，调研同类型账号 
3.3 准备 3：熟悉各大直播平台规则 
3.4 准备 4：做好试播和时间规划 
第4章 脚本策划：针对产品，策划出一个单场卖货.1亿元的直播脚本 
4.1 通用版：直播脚本的通用模板 
4.2 进阶版：直播促销项目的脚本策划思路 
4.3 高级版：直播互动活动的脚本策划和玩法 

 

第5章 销售话术：5步销售法和 10个常用的直播间.应答方式 
5.1 直播间的 5步销售法 
5.2 直播间的 10个常用应答方式 
第6章 人气暴增：从 0开始实现 10000人观看和.涨粉 
6.1 提升直播间人气的 4个技巧 
6.2 站外分享提升直播间人气的 3个途径 
6.3 新手主播吸粉最有效的 3个方式 
6.4 观看量和涨粉效果俱佳的直播间的4个共同点 
第7章 爆款包装：千万流量验证过的直播预告、爆款标题和封面 
7.1 直播预告的发布 
7.2 千万流量验证过的封面图 
7.3 爆款标题的书写 
第8章 数据分析：不懂数据分析，直播 12个小时.也没用 
8.1 为什么要做直播数据分析 
8.2 直播数据运营的日常工作 
第9章 流量提升：6个上热门的流量规则 
9.1 规则 1：直播电商将呈现内容垂直化趋势 
9.2 规则 2：挑选或修炼成为头部主播 
9.3 规则 3：维护老用户 
9.4 规则 4：合适的时间安排 
9.5 规则 5：打造一个被千人千面算法识别的标签 
9.6 规则 6：把公域流量转化为私域流量 
9.7 要不要买流量 
第10章 商家必读：商家如何与主播合作及.搭建直播团队 
10.1 商家和主播合作的 3种直播模式 
10.2 商家和主播的完整合作链路 
10.3 直播团队的构成和要求 
10.4 直播带货公式：引导需求 +信任 +值 =100%转化率 
第11章 产品供应链：常见的 5个直播.供应链玩法. 
11.1 直播产品供应链的发展趋势 
11.2 批发档口模式 
11.3 尾货组货模式 
11.4 品牌集合模式和品牌渠道模式 
11.5 代运营模式  
第 12章 危机公关：直播带货背后的信任纽带.如何维系 
12.1 危机公关无处不在 
12.2 李佳琦直播不粘锅翻车，如何应对