营销笔记

图书标准信息

• 作者 小马宋
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2022-07
• 版次 1
• ISBN 9787521743593
• 定价 79.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 234页
• 字数 160千字

【内容简介】

战略营销专家小马宋凭借20年营销经验和在消费、文化行业的敏锐观察力，用大量成功案例，将营销中常见的产品设计、定价策略等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。 书中的案例均为小马宋在战略营销策划、品牌资产设计、营销传播设计时的真实操作经验，包括为元气森林、云海肴、半天妖、小罐茶、瑞幸、乐纯、babycare等多家知名企业提供咨询服务的经验，以及服务“熊猫不走”这种从0-1的初创品牌的案例——“熊猫不走”两年时间营业额从 0 到 3 亿 。 除此之外，本书也探讨了营销对企业发展、品牌塑造营销的观念，既破除不少商业人士对“营销”的迷信，又把营销这件事提到了一个战略高度。

【目录】

序：营销的营，是经营的营 部分：基于营销的经营观 笔记1：理解营销，从放弃对营销的幻觉开始 笔记2：赚钱的生意与基业长青的品牌 笔记3：企业成功的根本原因是经营逻辑的成功 笔记4：卓越的经营成绩与经营效率和战略定位密切相关 笔记5：营销的本质是成就他人并创造价值 第二部分：产品——营销的基石 笔记6：营销永远跑不出 4P理论的框架 笔记7：产品是营销的基石 笔记8：选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业 笔记9：市场即选择，产品即细分 笔记10：细分市场案例：茶叶市场与老白茶细分品类的经营 笔记11：为顾客创造价值是产品的本质 笔记12：顾客需求是商业的起点 笔记13：焦糖布丁理论与顾客的真实需求 笔记14：焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱 笔记15：产品开发中追求“原创”是一种执念 笔记16：顾客感觉到好，产品才是真的好 笔记17：好包装卖四方，坏包装上天堂 笔记18：包装设计案例——改变一个包装，提升50%销量 笔记19：不要忽略产品使用说明书 笔记20：产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与开发推广 笔记21：不要让方法论绑架商业逻辑 笔记22：产品发展的内卷与外卷 第三部分：关于定价 笔记23：价格也是一种重要的产品特征 笔记24：定价问题没有标准解法 笔记25：三种定价策略——基于成本、顾客价值、竞争 笔记26：价格上涨5%的威力 笔记27：图书价格、公号打赏与消费者剩余 笔记28：一个汉堡的定价“诡计” 笔记29：锚点价格会影响商品价格 笔记30：定价案例——从小米的定价中我们能学到什么？ 笔记31：应用案例——咨询公司的定价问题 笔记32：商品售价决定企业定位和未来命运 笔记33：定价案例——特斯拉的撇脂定价策略 笔记34：趣味性定价、价格诱饵与价格带 番外篇 笔记35：品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释