商务谈判

图书标准信息

• 作者 文鹏、罗丽琼、李莹 编
• 出版社 武汉大学出版社
• 出版时间 2022-08
• 版次 1
• ISBN 9787307230576
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 381页
• 字数 575.000千字
• 丛书 高等学校经管类专业应用型本科系列教材

【内容简介】

本书是一本研究商务谈判的教材。本书在内容编写上突出“理论+实践”的特色，紧密结合当前国内外的贸易发展态势，配合谈判理论和经典谈判案例，详细阐述了商务谈判的理论与实践问题。 书稿的理论部分系统阐释了谈判产生的起源、作用，商务谈判的类型、原则、评价标准，商务谈判策略以及不同国家商务谈判人员的谈判风格；实践部分主要包括商务谈判的准备、开局阶段、价格、讨价还价、让步、僵局处理、签约以及商务谈判礼仪。

【作者简介】

罗丽琼，副教授，法国卡昂大学微观经济学建模及企业管理双硕士学位，中西部高等学校青年骨干教师国内访问学者。主编教材2部，出版专著2部。在《领导科学》等杂志发表论文10余篇。主持校级、省级课题5项。