短视频运营实战手册

    近年来，短视频行业飞速发展，各种短视频平台不断涌现。而刷短视频似乎也成为许多人茶余饭后的一种重要消遣方式，原本喜欢追逐打闹的孩子们开始刷起了短视频，原本喜欢追剧、玩游戏的年轻人开始刷起了短视频，原本喜欢看并分享养生类文章的中老年人也刷起了短视频。

    虽然市面上的短视频平台很多，但是如果要说其中较具影响力的短视频平台，那无疑是快手和抖音。可以说，喜欢刷短视频的人，十有八九都刷过快手或抖音短视频。也正因如此，快手和抖音发展迅猛，逐渐成为短视频领域中的佼佼者。

    在这种形势下，许多人都看到了快手和抖音中的发展机遇。于是，许多自媒体运营者纷纷入驻快手、抖音平台；实体店运营者也纷纷通过快手、抖音平台为店铺引流；许多明星开始通过快手、抖音吸粉，增强自身的影响力；甚至连一些毫无短视频运营经验的普通人也开始入驻快手和抖音，开始他们的获利之旅。

    诚然，快手和抖音平台都拥有庞大的流量，其中也包含各种机遇。如果你拥有一定的运营技巧，那么就有可能从默默无闻的人，一夜之间变成拥有强大带货能力的网络达人。

    但是我们也应该明白，随着越来越多人不断涌入快手和抖音平台，用户每天可以看到的短视频内容越来越丰富，而通过短视频在快手和抖音上走红的难度也变得越来越大。在这种情况下，如果你还不懂得如何进行快手和抖音运营，那么你可能难以抓住快手和抖音平台中的各种机遇。

    虽然快手和抖音平台蕴含了许多发展机遇，但是绝大部分人在运营过程中没有进行必要的学习，而是仅仅依靠自己慢慢摸索。这部分人很难系统地掌握快手、抖音的运营技巧，甚至连快手、抖音的相关信息页都不能及时获取，也就更不用说把握住快手、抖音的运营机遇了。

    另外，还有一部分运营者，专注于单一平台的运营，只做快手运营和抖音运营。这样固然更能集中精力，但也容易因此失去一些机遇。毕竟运营者同时运营的平台越多，营销推广信息传播的范围就会越广，接收到营销推广信息的用户也会越多，营销获利的效果自然也会越好。

    其实，在做快手和抖音的过程中，如果进行了必要的学习，那么就能快速入门，甚至精通运营。只是许多运营者有学习运营的心，却难以找到合适的参考资料。因为现在市面上的快手、抖音类图书虽多，但其中很多都只停留在理论的层面，即便看后也不知道如何具体进行操作，并且这些书通常都只是在讲快手或抖音运营，不能将两者进行完美结合，这对同时运营快手和抖音的运营者来说显然不太适用。

    针对上述情况，作者结合个人运营经验编写了本书。与市面上大部分快手、抖音类图书不同的是，本书立足于实践，书中的内容都会结合具体案例进行解读，大家一看就懂，一学就会。

    本书将快手和抖音的干货知识进行提炼，通过对本书的学习，运营者可以在较短的时间内快速掌握快手和抖音的运营技巧，打通快手和抖音运营，让获利更容易。

    需要特别说明的是，本书是作者在运营的基础上提炼出来的，虽然核心内容具有广泛的适用性。但是因为每个运营者在运营过程中面临的具体情况不同，快手、抖音的更新升级比较快，部分细节可能也会与书中的内容存在一定的差异。所以在学习本书的过程中，各位运营者还需重点掌握相关的运营技巧，并结合自身的实际情况，找到更适合自己的运营方式。

      本书针对快手和抖音两大视频软件进行解读，帮助广大短视频运营者打通快手、抖音运营。 书中快手篇从快手的入门知识、内容选取、视频生产、引流推广、粉丝运营、营销技巧和高效获利7个方面进行讲解，帮助运营者快速精通快手运营的技巧。 书中抖音篇从抖音的建号养号、企业账号、实用功能、视频运营、直播运营、引流增粉和获利转化7个方面进行讲解，对抖音运营的技巧进行详尽解读，让各位读者一学就会。 本书既适合初入短视频行业的运营者快速精通快手、抖音运营，也适合拥有一定运营经验的运营者快速提高运营技巧，让短视频盈利变得更加高效。

 本书针对快手和抖音两大视频软件进行解读，帮助广大短视频运营者打通快手、抖音运营。 书中快手篇从快手的入门知识、内容选取、视频生产、引流推广、粉丝运营、营销技巧和高效获利7个方面进行讲解，帮助运营者快速精通快手运营的技巧。 书中抖音篇从抖音的建号养号、企业账号、实用功能、视频运营、直播运营、引流增粉和获利转化7个方面进行讲解，对抖音运营的技巧进行详尽解读，让各位读者一学就会。 本书既适合初入短视频行业的运营者快速精通快手、抖音运营，也适合拥有一定运营经验的运营者快速提高运营技巧，让短视频盈利变得更加高效。

       代君，新媒体、短视频运营操盘手 广州汇学电商短视频特约金牌讲师 精通抖音、快手等平台的运算法则 对B站、视频号等平台也有着多年运营心得 从短视频到中视频，再到长视频，实战经验丰富

第1章 新手入门：吃透快手运营的基础知识 / 1
001 清楚快手的前世今生 / 2
002 根据自身特长做定位 / 3
003 参照用户需求做定位 / 4
004 从内容稀缺性做定位 / 5
005 根据品牌特色做定位 / 7
006 设置快手账号的头像 / 8
007 设置吸睛的快手昵称 / 10
008 将用户ID升级为快手号 / 11
009 做好个人资料的展示 / 13
010 选用合适的封面图片 / 13
011 “发现”里找热点内容 / 14
012 “关注”你喜欢的账号 / 15
013 从“同城”中获得关注 / 16
014 保持良好的快手记录 / 16
015 选择合适的发布时间 / 17

第2章 内容选取：让你的快手运营赢在起点 / 19
016 重点做好原创视频内容 / 20
017 根据目标用户准备内容 / 21
018 通过生活场景连接用户 / 22
019 通过视频搬运打造内容 / 23
020 借助扩展法产出新热点 / 24
021 善用模仿法紧跟热点内容 / 25
022 通过吐槽来表达你的态度 / 26
023 借助个人的独特创意取胜 / 27
024 幽默搞笑让用户会心一笑 / 29
025 凭借视频内容传递正能量 / 30
026 反转剧情增强视频可看性 / 31
027 发现并记录生活中的美好 / 32
028 制作系列内容获取持续关注 / 33

第3章 视频生产：制作高质量的快手短视频 / 35
029 利用快手拍照积累视频素材 / 36
030 通过快手拍11秒和57秒视频 / 37
031 用快手K歌拍摄模式一展歌喉 / 37
032 在快手中将照片制作成小视频 / 40
033 通过相关App拍摄和发布长视频 / 41
034 借助快手“美颜”功能提高颜值 / 43
035 借助快手“魔法”功能设置贴纸 / 44
036 借助快手“变速”功能拍慢动作 / 45
037 借助快手“定时停”控制拍摄长度 / 46
038 借助快手“倒计时”功能做好缓冲 / 46
039 用“快闪视频”模板制作特色视频 / 47
040 为快手短视频配备合适的背景音乐 / 48
041 为快手短视频添加个性化字幕效果 / 49
042 借助快手“剪切”功能剪辑短视频 / 51

第4章 引流推广：创建快手账号私域流量池 / 53
043 通过原创短视频引流 / 54
044 通过短视频封面引流 / 55
045 通过“作品推广”引流 / 56
046 通过快手话题标签引流 / 57
047 通过快手直播功能引流 / 60
048 通过矩阵号打造吸粉 / 61
049 通过账号互推进行引流 / 62
050 通过内容造势进行引流 / 63
051 通过拍同框进行引流 / 64
052 通过拍同款进行引流 / 66
053 掌握快手视频引流技巧 / 67
054 将粉丝变为你的推广员 / 68
055 通过福利发放引起围观 / 69

第5章 粉丝运营：与快手用户形成紧密联系 / 71
056 做好精准的粉丝画像 / 72
057 通过热门视频评论吸粉 / 75
058 通过账号人设打造吸粉 / 76
059 通过参加快手活动吸粉 / 77
060 通过与大咖合拍吸粉 / 79
061 通过个性化语言吸粉 / 80
062 通过给他人转发视频吸粉 / 81
063 通过互关增强粉丝黏性 / 83
064 通过社群增强粉丝黏性 / 84
065 通过回复私信增强粉丝黏性 / 85
066 通过回复评论增强粉丝黏性 / 87
067 通过提高参与度增强粉丝黏性 / 89

第6章 营销技巧：增加快手用户的消费欲望 / 91
068 营销之前需进行充分了解 / 92
069 账号和产品都要推销到位 / 92
070 营销痕迹越弱效果会越好 / 93
071 营销中应适当展示产品优势 / 94
072 巧妙地产品植入更容易让人动心 / 95
073 活动营销：快速吸引目光 / 96
074 饥饿营销：制造紧缺气氛 / 97
075 事件营销：合理利用热点 / 98
076 口碑营销：提高用户好评 / 99
077 借力营销：寻求合作共赢 / 101
078 内容营销：增强视频吸引力 / 102
079 用户营销：满足用户的需求 / 103
080 品牌营销：提高名气和销量 / 104
081 跨界营销：增加产品覆盖面 / 105
082 反向营销：反弹琵琶有奇效 / 106

第7章 高效获利：成为快手账号运营的大赢家 / 107
083 针对获利做好分析 / 108
084 给出一个购买理由 / 109
085 通过广告植入获利 / 110
086 通过视频内容获利 / 111
087 通过快手小店获利 / 112
088 通过知识付费获利 / 113
089 通过精准流量获利 / 114
090 通过直播礼物获利 / 115
091 通过直播卖货获利 / 116
092 通过实体店铺获利 / 117
093 通过品牌效应获利 / 118
094 复盘以提高获利成效 / 119
095 在获利之路上需要坚持 / 120

第8章 建号养号：快速打造高权重的抖音号 / 121
096 行业定位 / 122
097 内容定位 / 123
098 产品定位 / 123
099 用户定位 / 124
100 人设定位 / 126
101 账号注册 / 127
102 账号取名 / 129
103 头像设置 / 130
104 简介填写 / 132
105 头图设置 / 132
106 其他信息填写 / 135
107 提高账号权重的动作 / 136
108 避免账号降权的行为 / 137

第9章 企业账号：蓝V 认证为抖音运营增益 / 139
109 为什么要做蓝V企业号 / 140
110 蓝V企业号的现状及发展趋势 / 142
111 蓝V企业号让营销更加落地 / 144
112 认证蓝V企业号需准备的资料 / 145
113 认证蓝V企业号的具体步骤 / 147
114 如何设置蓝V企业号的昵称 / 149
115 认证后的5种独特外显特权 / 150
116 认证后的5种营销转化特权 / 151
117 认证后的5种客户管理特权 / 152
118 认证后的5种数据沉淀特权 / 152
119 5种蓝V企业号的常见玩法 / 153
120 企业号的运营应配备专业团队 / 156
121 把控住企业号视频发布的节奏 / 157
122 企业号的内容策划更应注意细节 / 158
123 企业号运营中品牌人设的塑造 / 159

第10章 抖音蓝V：解锁更多企业营销玩法 / 161
124 猜你想搜功能 / 162
125 热点榜功能 / 163
126 明星榜功能 / 163
127 品牌热DOU榜功能 / 164
128 好物榜功能 / 165
129 视频置顶功能 / 166
130 长视频功能 / 167
131 商品分享功能 / 169
132 商品橱窗功能 / 171
133 抖音小店功能 / 172
134 抖音小程序功能 / 174
135 DOU＋上热门功能 / 177
136 POI地址认领功能 / 179

第11章 抖音视频：用标题和内容获得持续关注 / 181
137 视频必须是原创的 / 182
138 视频必须是完整的 / 182
139 视频中不能有水印 / 183
140 视频要足够吸引人 / 184
141 视频标题要这样写 / 184
142 视频标题的误区 / 188
143 福利型视频标题 / 191
144 价值型视频标题 / 192
145 励志型视频标题 / 193
146 冲击型视频标题 / 194
147 揭露型视频标题 / 195
148 悬念型视频标题 / 196
149 借势型视频标题 / 197
150 警告型视频标题 / 199
151 观点型视频标题 / 200
152 独家型视频标题 / 202
153 数字型视频标题 / 203
154 急迫型视频标题 / 204
155 帅哥美女类视频 / 205
156 呆萌可爱类视频 / 206
157 才艺展示类视频 / 207
158 技能妙招类视频 / 208
159 美食美景类视频 / 209
160 信息普及类视频 / 210
161 幽默搞笑类视频 / 211
162 知识输出类视频 / 211

第12章 抖音直播：近距离实现产品营销推广 / 213
163 抖音直播的开通方式 / 214
164 抖音直播的主要入口 / 214
165 开抖音直播的具体步骤 / 217
166 直播中常见问题的解决 / 219
167 建立专业的抖音直播间 / 220
168 设置一个吸睛的直播封面 / 221
169 选择适合直播的主题内容 / 221
170 提高主播自身的基本素养 / 221
171 积极回答观众的问题 / 227
172 掌握抖音直播的说话技巧 / 229
173 打造个人的直播特色 / 231
174 熟悉直播卖货的原则 / 232
175 了解直播卖货的技巧 / 233
176 避免陷入直播的雷区 / 234

第13章 引流增粉：积累粉丝打造百万级大号 / 237
177 广告引流 / 238
178 SEO引流 / 240
179 视频引流 / 242
180 直播引流 / 244
181 评论引流 / 244
182 矩阵引流 / 246
183 私信引流 / 246
184 互推引流 / 247
185 转发引流 / 248
186 电子邮件引流 / 251
187 微信平台引流 / 252
188 从QQ平台引流 / 254
189 从微博平台引流 / 255
190 从百度平台引流 / 256
191 从今日头条平台引流 / 259
192 从视频平台引流 / 260
193 从音频平台引流 / 261
194 从线下平台引流 / 263

第14章 获利转化：深度挖掘抖音粉丝的购买力 / 265
195 自营店铺获利 / 266
196 赚取佣金获利 / 267
197 微商卖货获利 / 268
198 销售课程获利 / 269
199 有偿服务获利 / 270
200 账号出售获利 / 271
201 出版图书获利 / 272
202 广告代言获利 / 273
203 直播礼物获利 / 274
204 直播销售获利 / 276
205 平台导流获利 / 278
206 社群运营获利 / 279
207 IP增值获利 / 280
208 引流线下获利 / 281

      本书针对快手和抖音两大视频软件进行解读，帮助广大短视频运营者打通快手、抖音运营。 书中快手篇从快手的入门知识、内容选取、视频生产、引流推广、粉丝运营、营销技巧和高效获利7个方面进行讲解，帮助运营者快速精通快手运营的技巧。 书中抖音篇从抖音的建号养号、企业账号、实用功能、视频运营、直播运营、引流增粉和获利转化7个方面进行讲解，对抖音运营的技巧进行详尽解读，让各位读者一学就会。 本书既适合初入短视频行业的运营者快速精通快手、抖音运营，也适合拥有一定运营经验的运营者快速提高运营技巧，让短视频盈利变得更加高效。

       代君，新媒体、短视频运营操盘手 广州汇学电商短视频特约金牌讲师 精通抖音、快手等平台的运算法则 对B站、视频号等平台也有着多年运营心得 从短视频到中视频，再到长视频，实战经验丰富