好主意不是好营销――用好数据，卖货给力

针对好产品卖不动，用数据思维帮企业做好营销落地，把货卖飞快。

分析用户，找到产品市场点，做出差异化的产品，确定100个尖叫用户，花小钱办大事，让数据思维成为一种工具。本书不设技术门槛，谁都可以拥有这种分析数据的能力。每章配有思维导图，帮助读者做好笔记。

拒绝拍脑袋营销，本书用数据分析把上层决策到落地执行,把经典的思维方法论到一些唾手可得的数据工具的使用, 从知识到技能, 有机地融合和贯通在一起。 可以作为一本好用的业务思维书、 工具书, 常伴手边。

王泽蕴 大数据营销、用户管理专家

兆见咨询创始人，奥美前数据咨询总监，2015年起在奥美从零到一搭建数据咨询部。也是人群画像3C九宫格模型、代言评估SPIDER模型的研发人。2017年，出版业内第一本从数据角度谈营销增效的畅销书《不做无效的营销》。2022年，在馒头商学院开发并上线高分线上课《用户调研驱动用户增长》。

为奥美、阳狮、盛世长城、伟达等著名4A公司和传播集团提供数据营销及用户研究顾问服务，曾任中信集团创新顾问，京东特约培训师，浪潮战略顾问，长江商学院、人民大学、南京大学、中国传媒大学特邀合作导师。

2018年星斗奖数据驱动行业影响力人物，服务过百余家世界五百强企业及独角兽创业公司，包括腾讯、今日头条、奔驰、英特尔、太古集团、十点读书、老板电器、华为、爱慕、昆仑保险等。

第一章 数据，照见真相的镜子，理性决策的“底牌”…… 
第一节 最佳击球手的成功奥秘 
第二节 “以数据为镜”, 看见真相 
一、 “ 幸运区” 数据让企业更 “ 幸运” 
二、 数据在工作中的四类作用 
第三节 日常工作, 用好这四类数据 
一、 “ 火爆” 的大数据 
二、 有 “ 大局观” 的二手数据 
三、 “ 物美价廉” 的海量数据 
四、 “ 洞悉人心” 的小数据 
小结 
第二章 精准捕捉市场机会点 
第一节 产品为什么这么难卖? 
一、 “ 多余” 的品牌与二元法则 
二、 “ 多余” 的广告低效投放 

三、 品牌的 “ 第一印象魔咒” 
第二节 市场机会点怎么找? 

……………………… 
………………………… 

一、 大数据捕捉市场空位 
二、 没钱的小企业如何找机会? 
三、 “ 盲人摸象” 最费钱 
四、 让二手数据借你一双高瞻远瞩的慧眼 
小结 
第三章 如何提升市场竞争力 
第一节 为什么 “做不同” 这么难? 
一、 价格战白热化: 无法 “ 出头” 怎么 “ 破”? …… 
二、 如何梳理自身优势 

第二节 竞争对手怎么 “破” 
一、 谁才是真正的对手? 

………………………… 
…………………………… 

二、 厉害的对手往往 “ 从天而降” 
三、 用数据快速锁定竞品 
小结 
第四章 “搞定”用户的关键 
第一节 为什么 “好产品” 用户不喜欢? 
一、 视角偏差带来的 “ 真心错付” 
二、 目标用户错位: 对牛弹琴 
第二节 圈定目标用户的方法: 3C 定位法 
一、 用 3C 定位法, 不错失关键用户 
二、 目标用户会变吗? 
三、 研究用户, 看这三类数据就够了 
四、 用户的动态分析法: 3C 九宫格模型 
第三节 重要用户在哪里? 
一、 “爱你” 的用户与 “有钱” 的用户, 谁更重要? …… 
二、 谁才是 “ 忠诚用户”? 
小结 
第五章 借势，花小钱办大事 
第一节 顺势而为: 今天, 你做视频号了吗? ……… 
一、 流水的用户, 流水的传播阵地 
二、 短视频, 算法优先背后的巨大机会 
三、 主流传播平台变迁背后的启示 
第二节 “借势” 营销: 他山之石可以攻玉 
一、 数据与 “ 品牌跨界合作” 
二、 数据与热门话题借势 
第三节 借势明星, 如何花对钱? 
一、 奇怪代言逻辑大揭秘 
二、 这五类需求适合找明星代言 
三、 如何选对明星? 
小结 
第六章 定向提高营销效率 
第一节 两个工具提升营销转化率 
一、 如何拆解复杂商业问题 二、 用户转化的卡点: 找到那个 “ 拖后腿” 的 
关键因素 197 
三、 “ 一针见血” 的用户之旅模型 
四、 重点: 寻找影响用户转化的推力与阻力 ……… 
第二节 立对目标, 做对一半 
一、 投资回报率是最大的课题 
二、 KPI 的误区 
三、 观察更多的数据评估维度 
四、 结果评估、 成果评估与效果评估 
五、 设立核心指标, 并把目标进行数据拆解 ……… 
六、 不要拿奔驰和可口可乐比销量 
第三节 日常数据反向优化决策 
一、 用数据为工作做 “ 元认知调解” 
二、 看执行数据如何力挽狂澜反败为胜 
小结 
第七章 商业分析的道与术 
第一节 数据营销部 “空手套白狼” 
一、 没钱、 没手下、 没业务的 “ 光杆司令” ……… 
二、 有需求的地方一定有路 
三、 完美不重要, 持续才重要 
第二节 知道五十个 “模型”, 却依然不知所措? …… 
一、 首先, 你要知道五十个模型 
二、 别被模型的 “ 型” 困住 
三、 别从半路想问题 第三节 数据思维下的营销 “道” 与 “术” 
一、 让每步的决策都有据可依 

二、 数据的 “ 边界” 
三、 数据的 “ 不完美” 

………………………………… 
……………………………… 

小结

针对好产品卖不动，用数据思维帮企业做好营销落地，把货卖飞快。

分析用户，找到产品市场点，做出差异化的产品，确定100个尖叫用户，花小钱办大事，让数据思维成为一种工具。本书不设技术门槛，谁都可以拥有这种分析数据的能力。每章配有思维导图，帮助读者做好笔记。

拒绝拍脑袋营销，本书用数据分析把上层决策到落地执行,把经典的思维方法论到一些唾手可得的数据工具的使用, 从知识到技能, 有机地融合和贯通在一起。 可以作为一本好用的业务思维书、 工具书, 常伴手边。

王泽蕴 大数据营销、用户管理专家

兆见咨询创始人，奥美前数据咨询总监，2015年起在奥美从零到一搭建数据咨询部。也是人群画像3C九宫格模型、代言评估SPIDER模型的研发人。2017年，出版业内第一本从数据角度谈营销增效的畅销书《不做无效的营销》。2022年，在馒头商学院开发并上线高分线上课《用户调研驱动用户增长》。

为奥美、阳狮、盛世长城、伟达等著名4A公司和传播集团提供数据营销及用户研究顾问服务，曾任中信集团创新顾问，京东特约培训师，浪潮战略顾问，长江商学院、人民大学、南京大学、中国传媒大学特邀合作导师。

2018年星斗奖数据驱动行业影响力人物，服务过百余家世界五百强企业及独角兽创业公司，包括腾讯、今日头条、奔驰、英特尔、太古集团、十点读书、老板电器、华为、爱慕、昆仑保险等。

如果把企业比作一个人，大脑对应着企业的决策者，五脏六腑代表着各职能部门，骨骼和肌肉代表着执行部门，那么，神经就意味着科学决策和做事的方法技能，而数据则是充斥着全身各处的血液。掌握对的思维方式，用好数据是每家企业都需要认真对待的课题。这就是我想推荐你这本书的原因。

——前奥美集团（北京）董事总经理 宋磊

泽蕴是在行平台上最受欢迎的咨询类行家。过去几年，她通过自己在营销领域上的专业知识帮助了数百位用户。这是一本非常实用的指导手册，从企业如何找准品牌机会点到如何提升市场竞争力，从如何借势传播到拆解复杂商业问题提高营销效率，我相信本书一定会给读者带来启发。

——果壳CEO、在行创始人 姬十三

在可以看见的未来，数据要素是数字经济深化发展的核心引擎。不断解放和发展数字生产力不但是个全局命题，也是每一家企业都要刻进基因里的关键。如何用数据化的思维指导决策，并科学有效地提升决策效能，这是贯穿本书的核心重点，也是我向你推荐这本书的理由。

——南京传媒学院常务副校长 陈希

情报支撑决策，情绪主导传播。舆论环境、媒介渠道、内容情绪，是决定营销效果的天时地利人和三个关键要素。只有数据思维能帮助我们理解和洞察这些要素。这本书正逢其时，推荐给各位企业家们。

——于霄 知微数据CEO，知微数据科学院创始人 知微数据创始人 于霄博士

能帮助生意解决切实的问题，是商业分析最大的价值。但解决什么问题？是牵一发动全身的关键问题，还是细枝末节的问题？用什么方式和手段解决？成本高不高？是不是可复制的？是短期解决还是长期解决？这些问题都非常重要，这也是我推荐这本书的原因。一个能够帮助你抓住业务关键问题的、系统化的、具备可持续发展视角的、可复制的、容易上手的数据化思维“解决方案”。

——馒头商学院联合创始人 院院

十来年前，公司在数字化渠道上的营销开始超过了传统渠道的投入，从此，营销工作从创意导向变成了数据科学导向。营销创意再加上低成本互动渠道创新、测试迭代、数据资产管理等，共同构成了全新的数字化营销技术战，这本书为你打开了实战的视野。 

—— 波士顿咨询Platinion大中华区负责人 ，董事总经理 陈果

如果你一直在孜孜不倦的渴求“好主意”（BIG IDEA），那么我就建议你忘记这种执着，好好读一下这本书了———用数据化的思维甄别一下IDEA的有效性 ，好的商业战略和营销策略从来有“数”可循。用数据思维所撬动的有效营销才是真是一个“好主意” 。 

—— 周晨 Cecilia WPP集团品牌战略专家， 伟达大中华区高级副总裁