如何成为谈判专家 快速掌握谈判心理学和谈判软技能

谈判中zui有利的两个字是什么？zui有用的问题是什么？谈判者应该友善还是态度强硬？如何打破僵局？是否可以让步且何时应该让步？如何对付不择手段的伎俩？

任何涉及人的事情在某种程度上都会涉及谈判，无论对方是上司、生意合-作伙伴、同事，还是家人、朋友，无论你是想获得订单，还是希望升职加薪，抑或是享受更大的购物折-扣。

《如何成为谈判专家：快速掌握谈判心理学和谈判软技能》作者西蒙是**知名的谈判专家，曾服务于极负盛名的跨*企业、银行、律师事务所等，他还教授人质谈判技巧。他以可遵循的结构和流程，分别从准备工作、谈判心理学、解决问题、寻求信任四个维度，介绍了实用的谈判理论、工具、原则、行动要点和技能，指导人们在各种谈判场合达成交易、实现强势共赢。阅读《如何成为谈判专家：快速掌握谈判心理学和谈判软技能》，不仅能使工作和生活更高效，还能学会与难相处的人打交道。

《如何成为谈判专家：快速掌握谈判心理学和谈判软技能》适合每一个渴望提升谈判技巧的人阅读，尤其适合职场人士，也可作为相关培训机构的参考读

[英]西蒙·霍尔顿（Simon Horton ） 谈判专家，服务于极负盛名的跨*企业、银行、律师事务所等，为人质谈判专家、全球企业的高-*采购官和律师授课，伦敦大学帝*学院的客座讲师，脱口秀演员

第 一篇 ● 谈判无处不在

第　1章 什么是谈判

谈判者的难题——友善还是强硬　006

共赢，而不是输赢　007

强势共赢的方法　011

第　2章 强势共赢的 4 个原则

原则　1：不是为了赢得战斗，而是为了赢得战争　013

原则　2：在现实**中努力，1 1=3　019

原则　3：绝不对服务员无礼　024

原则　4：不乱来　026

第二篇　● 做好准备

第3章　你的胜利

谈判前应该做好哪些准备以及准备到什么程度

你想从这笔交易中得到什么　033

你理想的结果是什么　035

注重谈判涉及的细节　036

确定优先顺序　037

确定变量可以得到好的结果　038

做好调研　039

第4章　对手的胜利

深入了解你的对手　044

从对对方有利的角度来陈述你的情况　048

激励对方　049

确定对方的优先事项　050

了解对方的文化　050

第5章　多方谈判

谈判从不遵循简单的双方模式　053

变化的**　055

让图谱发挥作用　060

交易的艺术　061

博弈　062

第6章　为自己做好准备

自我意识——智慧的框架　064

研判　065

摆正心态　068

你需要成为谁　070

第7章　制订备选计划

做好离开的准备　071

从“不”开始　072

清楚什么时候放弃交易　074

提升战斗力，培育你的备选方案　076

在你离开之前警告他们　078

第三篇　● 谈判心理学

第8章　融洽

个人层面的联系　084

成为“我们中的一员”　086

让对手自我感觉良好　089

关系融洽的限度　090

第9章　信誉

“看上去很重要”的重要性　093

自信　094

用文字增加信誉度　097

融洽的关系与信誉　098

第　10 章 增强你的权力

给狮子它的那份　102

如果对方比你更强大　104

五种权力基础　105

SWOT　分析　111

选择你的权力来源并适当地使用它　111

不要相信对方的权力　114

公平地使用你的权力　115

在无望的情况下该怎么办　115

第　11 章 让对方热衷于共赢

成为你想看到的行为的榜样　118

只有信任才能带来信任　118

期望对方诚信行事，他就会这样做　121

环境会让人变得更加诚实　123

让未来更美好　124

第　12 章 引导对方的私利

建立说服框架　127

在谈判前灌输你的想法　128

用问题说服对方　129

利用群体动力学来施加影响　134

第　13 章 与难相处的人打交道

管理你的反应　136

提醒对方他们为什么在这里　140

在交易中保持强势　140

赏识对方　142

采取中立的观点　143

尊重每个人　144

针锋相对　145

后的技巧　147

第四篇　● 解决问题

第　14 章 问题的解决

谈判进程　152

作为合作伙伴一起工作　154

解决问题的技巧　157

展现创意　160

第　15 章 交流

对沟通的成功负责　165

沟通在哪里出了问题　165

如何成功地避开沟通雷区　166

善于倾听　169

沟通的四个维度　171

问正确的问题　173

漏斗式提问法　175

听出言外之意　180

获取具体信息　183

回溯　184

第　16 章 僵局

预期的僵局　186

在坚持己见的同时保持融洽　188

回归大局　189

如何取得进展　190

保持中立　192

打破僵局的其他办法　194

第　17 章 让步

人们期待让步　198

简单的让步形式——交易　199

让步的三条规则　200

让步的形式　202

如何应对的开价　204

只做不说　205

不声不响地发出信号　206

第　18 章 对付不择手段的伎俩

是什么让把戏变得不择手段　209

如何辨别诡计与事实　211

如何保护自己免受其害　213

管理自己的反应　215

第五篇　● 信赖

第　19 章 寻求信任

我们能完全信任对方吗　221

信任是有文化背景的　222

信任是有情境的　223

第　20 章 如何判断你是否可以信任对方

对方是否能交付　225

识破欺骗　228

利用肢体语言发现欺骗者　230

第　21 章 增加对方的可信度

冲出“不”的阴影　233

预测未来情境并规范签订协议后的程序　234

形成书面协议　236

公开协议　236

增加对方对交易的所有权　237

现实生活很复杂　239

以牙还牙是否可取　241

第　22 章 如果你真的完全不信任对方该怎么办

如何与鳄鱼谈判　245

回到地球上　246

后记　249

谈判中zui有利的两个字是什么？zui有用的问题是什么？谈判者应该友善还是态度强硬？如何打破僵局？是否可以让步且何时应该让步？如何对付不择手段的伎俩？

任何涉及人的事情在某种程度上都会涉及谈判，无论对方是上司、生意合-作伙伴、同事，还是家人、朋友，无论你是想获得订单，还是希望升职加薪，抑或是享受更大的购物折-扣。

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[英]西蒙·霍尔顿（Simon Horton ） 谈判专家，服务于极负盛名的跨*企业、银行、律师事务所等，为人质谈判专家、全球企业的高-*采购官和律师授课，伦敦大学帝*学院的客座讲师，脱口秀演员

任何人，从新手到专家，都会在这本书中找到提升谈判技巧的合理建议。本书介绍的谈判技巧不仅适用于日常生活中的各种微谈判，还适用于重要的交易。

——英*皇-家艺术学院教授 阿什利·霍尔（Ashley Hall）

这本书帮助我思考如何谈判。如果你想在提升业务能力的同时，还能拥有良好的人*关系，那么这本书值得研究。

——Yo ！公司创始人 西蒙·伍德罗夫（Simon Woodroffe）

这是一本有趣的、实用的书，作者向我们展示了如何实现共赢谈判。

——畅销书作者、沃顿商学院教授 亚当·