创业地图：从0到1精益创业导航

《创业地图》这本书是精一天使公社以张怀清先生（虎歌）为代表的一大批有情怀的创业老兵、天使投资人对中国本土化精益创业深度实践的系统总结，承载着他们创业与陪跑过程中失败的辛酸、成功的喜悦、永不放弃的创业精神以及对创业规律的敬畏与创造美好世界的期许！创业地图按照创业生长的内在逻辑，把创业项目从0到1的过程，划分为16个连续、关联的步骤，指导创业团队从一个关口到达另一个关口，是精益创业落地的系统工具。本书适合打算创业和处于从0到1过程中的创业者学习参考。

张怀清（虎歌）

精一天使公社联合创始人，资深天使投资人

自1993年开始创业，曾担任会计师事务所所长、软件公司CE0、云计算架构师、中关村软件协会副会长、中国IT治理中心副主任、中关村赛德科技企业成长互助促进会（创盟）联合创始人，中国物流信息化标准起草人之一。开创了创业方法论《创业地图》，在商业模式构架和升维领域具有丰富的经验，成功投资、孵化和辅导了上百家企业完成商业模式创新。

绪论  沿着导航前进

第1节  认知创业地图

第2节  创业地图使用方法

第1章  第1关：创业坐标

第1节  认知创业坐标

第2节  创业框架

第3节  通关练习  

第2章  第2关：赛道

第1节  认知赛道

第2节  四步寻道  

第3节  持续关注赛道相关科技发展趋势

第4节  通关练习  

第3章  第3关：创新

第1节  认知创新  

第2节  发现与管理创新

第3节  通关练习  

第4章  第4关：用户

第1节  认知用户  

第2节  找到用户

第3节  获取用户  

第4节  通关练习  

第5章  第5关：核心竞争力 

第1节  认知核心竞争力

第2节  打造核心竞争力

第3节  通关练习  

第6章  第6关：产品

第1节  认知市场需求  

第2节  认知产品（服务）

第3节  从0到1打造高能产品

第4节  通关练习

第7章  第7关：场景 67

第1节  认知场景  

第2节  寻找或创建高能场景   

第3节  小生存闭环  

第4节  通关练习  

第8章  第8关：营销链路

第1节  认知营销链路

第2节  寻找当下营销链路

第3节  营销链路持续进化

第4节  通关练习

第9章  第9关：创业复盘与评估

第1节  创业复盘与评估

第2节  创业实践复盘与评估方法

第3节  继续、结束或重新开始创业

第4节  通关练习

第10章  第10关：商业模式构建

第1节  认知商业模式

第2节  构建高能商业模式 

第3节  通关练习

第11章  第11关：商业模式验证

第1节  认知商业模式验证 

第2节  商业模式验证方法 

第3节  通关练习

第12章  第12关：商业模式落地

第1节  商业模式落地措施

第2节 商业模式落地路线图

第3节  通关练习

第13章  第13关：产品单元

第1节  认知产品单元

第2节  产品单元的打造与复制

第3节  重新梳理商业模式

第4节  通关练习

第14章  第14关：产品单元验证

第1节  认知产品单元验证

第2节  产品单元验证方法 

第3节  商业模式落地措施与路线图

第4节  产品单元验证通关练习

第15章  第15关：数字化设施建设  

第1节  认知数字化设施

第2节  数字化设施建设

第3节  通关练习

第16章  第16关：数字化设施应用  

第1节  数字化设施建设完成后商业模式梳理   

第2节  数字化设施应用风险与预防措施

第3节  通关练习  

第17章  创业地图深度理解与应用

第1节  深度理解创业地图 

第2节  创业地图应用  

参考文献

附录

《创业地图》这本书是精一天使公社以张怀清先生（虎歌）为代表的一大批有情怀的创业老兵、天使投资人对中国本土化精益创业深度实践的系统总结，承载着他们创业与陪跑过程中失败的辛酸、成功的喜悦、永不放弃的创业精神以及对创业规律的敬畏与创造美好世界的期许！创业地图按照创业生长的内在逻辑，把创业项目从0到1的过程，划分为16个连续、关联的步骤，指导创业团队从一个关口到达另一个关口，是精益创业落地的系统工具。本书适合打算创业和处于从0到1过程中的创业者学习参考。

张怀清（虎歌）

精一天使公社联合创始人，资深天使投资人

自1993年开始创业，曾担任会计师事务所所长、软件公司CE0、云计算架构师、中关村软件协会副会长、中国IT治理中心副主任、中关村赛德科技企业成长互助促进会（创盟）联合创始人，中国物流信息化标准起草人之一。开创了创业方法论《创业地图》，在商业模式构架和升维领域具有丰富的经验，成功投资、孵化和辅导了上百家企业完成商业模式创新。

自序

脚踏实地  不负梦想

作为一名拥有二十多年创业经验的创业老兵和天使投资人，在创业和投资过程中，我一直在思考一个问题，不同的创业项目，是否有相同的底层逻辑可以遵循，是否存在系统化的工具，供打算创业和已经在路上的创业者学习参考，以便限度让创业者少走弯路，尽可能减小一些创业失败的代价，提高创业成功的概率。

伴随着这个想法，在创业与投资过程中，我不断学习思考。2015年赴美游学硅谷，我次接触到精益创业，有如醍醐灌顶，又似一见如故，我一直思考的问题一下子找到了答案。原来创业是有方法论的，那就是“科学创业”与“精益创业”，我从此痴迷于对精益创业的研究与实践，将自己对精益创业的理解以及多年的创业经验教训结合起来，提出了“创业天使投资人陪跑创业者”模式，同时开创了“11352”陪跑方法（1匹的头狼、1个超维的商业模式，3步精益、5步陪跑，精益创投双循环的方法），并将该方法应用于诸多创业项目。“11352”陪跑方法引起精一天使公社创始人李汉生老师的关注，李汉生老师邀请我以创始合伙人身份加盟到精一天使公社。在精一天使公社，“11352”陪跑方法论得到更广泛的实践，我与众多创业出身的资深天使投资人一起，进一步完善“11352” 陪跑方法、形成了从0到1精益创业的辅导工具——创业地图。

我们推出的“创业地图”，是帮助创业者系统性建立商业逻辑的辅导工具，能帮助创业者建立完整的商业模式。创业地图秉承“用工具思考、用订单验证、用算法创业”的理念，根据创业从0到1的发展逻辑，创业地图将创业过程分解为16关。创业者依托创业地图，结合自身的创业项目，让创业一步步通关。每一关经过逻辑、验证的闭环通关，形成这一关的创业地图。通过16关后，形成创业项目完整的创业地图。创业者通过创业地图对创业项目不断迭代升级，推动创业项目实现从0到1的蜕变。

除纸质版《创业地图》外，我们还创建了创业地图网络社区。在创业地图网络社区，创业者可以发布计划开展的或者已经开展的创业项目，能够与陪跑天使、创业导师、第三方资源拥有者沟通交流。《创业地图》已成功帮助华富教育（NASDAQ：WAFU）、深之蓝、新睿桥牌、企趣、安德普泰、爱群游、掌讯科技、科悦电子等上百家企业实现从0到1的蜕变。

    计划或已经在路上的创业者，在您实现创业从0到1的过程中，如果《创业地图》能帮助您少踩一些“坑”，少走一些弯路，吾愿足矣！

虎歌

2022年6月于北京

推荐序

人剑合一  星辰大海

多年来，很多年轻人问过我关于创业的各种问题，我总是竭尽所能进行解答，希望自己的知识和经验能够帮助到大家。这些年积累的财富，也使我越来越多地投资在创业基金里，为更多创业者铺一段前进的路。

《创业地图》这本书是精一天使公社以张怀清先生（虎歌）为代表的一大批有情怀的创业老兵、天使投资人对中国本土化精益创业深度实践的系统总结，承载着他们创业与陪跑过程中失败的辛酸、成功的喜悦、永不放弃的创业精神以及对创业规律的敬畏与创造美好世界的期许！创业地图按照创业生长的内在逻辑，把创业项目从0到1的过程，划分为16个连续、关联的步骤，指导创业团队从一个关口到达另一个关口，是精益创业落地的系统工具。

创业地图帮助有创业想法的人评估自己是否适合创业，让创业者找到自己的核心特长并形成自己的核心竞争力，开始人剑合一的创业历程，帮助创业者系统解决如何厘清创业方向，看清赛道，找到用户刚性需求并制定产品成长方案，终打磨出具有市场价值和资本价值的商业模式，实现创业梦想和人生价值。创业地图秉承小代价试错的精益创业理念，强调验证与闭环，让创业者脚踏实地，少走弯路。

欣闻创业地图已应用于高校双创课程，对大学生进行接地气的创业教育。与单纯鼓励大学生创业相比，这一做法更具现实意义。大学生经历有实践基础的创业教育，才能对创业形成准确的认知，才能真正发现自己是否适合创业。创业教育的目的是让真正有创业特质的大学生从创业教育中成长起来，减少大学生创业的盲目性，切实提升大学生创业的成功率。

我衷心希望创业地图能够被越来越多的创业者学习使用，祝愿更多的创业项目实现从0到1的蜕变。

精一天使公社创始人  上古资本董事长

李汉生

2022年6月于北京

书摘

认知创业地图

创业地图16关分为逻辑、验证、复制三大部分。逻辑部分侧重梳理创业要素是否符合完备自洽的商业逻辑。验证部分是对创业者认定的商业逻辑进行验证，在真实的商业环境中验证商业逻辑是否可行。复制是在商业模式经过验证后，对产品或产品单元进行复制、规模化复制、大规模快速化复制。

创业从0到1的过程可以分为五个阶段：方向、生存、竞争、模式、增长。

（1）阶段：方向（1～3关）。创业，首先要确立方向。创业初期，创业者需要经过自己核心特长、赛道、创新三个方面的考量，初步确定创业方向。

（2）第二阶段：生存（4～7关）。按照创业方向，在找到用户市场需求并初步确定场景后，创业正式开启，企业开始研发小可用产品（小可用产品是以成本尽可能展现核心功能的产品），结合自身优势参与竞争，企业进入小生存状态。当产品形成的收益能够稳定地覆盖企业的所有成本时，“用户→核心竞争力→产品→场景”正向循环初步建立，创业企业形成小生存闭环（详细讲解见第7关）。

（3）第三阶段：竞争（第8关）。创业项目实现小生存闭环后，开始深度参与市场竞争。在该阶段，创业者要寻找或创建的营销渠道，提升营销终端触达用户的能力，不断提高核心竞争力，迭代升级产品。形成“产品→营销渠道→营销终端与场景→用户”正向循环，创业企业形成小竞争闭环（详细讲解见第8关）。

（4）第四阶段：模式（9～12关）。在小竞争闭环的基础上之上构建商业模式、对商业模式进行验证、采取措施将商业模式落地。商业模式落地能够为创业项目后续高质量发展奠定坚实基础，商业模式落地是创业项目发展的重大里程碑。

（5）第五阶段：增长（13～16关）。商业模式落地后。通过打造标准化产品单元和产品单元验证解决复制什么的问题，通过数字化设施建设与应用解决大规模快速复制问题。

创业地图的作用

一场说走就走的旅程，如果想成功抵达目的地，合适准确的导航是有效的保障工具；一场轰轰烈烈的创业，如果想走向成功，同样也需要创业地图的帮助。创业地图能帮助创业者建立闭环的商业模式、优化资源配置、降低试错成本

1.建立闭环商业模式

自然创业商业模式闭环的形成机会成本巨大，很多创业项目自始至终就没有形成商业模式闭环。应用创业地图，创业者将具体的创业项目代入其中，能够高效地梳理商业逻辑，降低构建商业模式的成本，加快形成商业模式闭环。

2.优化资源配置

创业地图的一步步通关过程就是对创业要素与要素组合的再造过程，也是优化资源配置的过程，比如通关中，舍弃不适合创业项目的人才、更精准地识别用户、采用更合理的技术等，诸多要素的调整，也是让商业逻辑变成现实的过程。

3.降低试错成本

如何判断小到一个业务模型、大到一个商业模式是否有效？试错是一个无法跳过的过程。试错缺失或试错不彻底都会在创业实战中付出数倍乃至无法弥补的代价。同样，错试也可能造成创业机会与创业资源的巨大浪费。创业地图通过“以工具思考、以算法创业、以订单验证”的原则让创业避免很多错试，集中资源以小代价完成试错。

创业地图第4关·用户

用户是指某一种技术、产品、服务的使用者。一类用户对应一个市场。不同类别的用户，需求不同，对应的是不同的市场。创业初期，各种创业资源都处于紧缺状态，创业者必须聚焦于某一类用户。用户定位不准却或者过于宽泛，必然会产生需求的分支，从而衍生出不同的隐形创业。一个弱小的初创企业中包含多个隐形创业时，有限的创业资源无法集中发力，企业很难发展壮大。 “来者皆为客”的思维毁掉了很多创业。

如何快速获取初的用户，并实现用户的快速增长？

在创业初期，创业项目的产品尚未经过市场的充分检验和迭代升级。要想触达目标用户并获得足够的订单，困难重重。创业者需要将用户进行分层，初的产品应用于需求强烈，愿意尝试新鲜事物，且愿意向创业者反馈产品使用体验的种子用户。产品的不断升级迭代就依赖这类种子用户。当产品功能迭代到种子用户愿意主动与人分享的时候，产品突破种子用户圈层，向其他圈层扩展。

通常情况下，创业者可以将目标用户分为：种子用户，粉丝用户，普通用户三个圈层，三个圈层用户的特点如下。

种子用户是创业者为开发迭代产品，在产品初期寻找到的，对产品深度感兴趣的批用户。种子用户能够容忍产品的部分缺陷，愿意向创业者积极反馈产品使用体验，提出产品改进意见。当产品迭代升级到一定程度后，种子用户有将产品分享给他人的冲动，并把这种冲动转化为行动。

粉丝用户是接触到成熟产品后，对产品高度认可的用户。粉丝用户关注产品品牌，关注产品的迭代升级。当更高版本的产品生产出来时，粉丝用户购买热情高。相当一部粉丝用户也会产生将产品分享给他人的冲动，大大增强产品的传播效果。随着产品品牌的完善，粉丝用户的数量会越来越多。

普通用户是接触到成熟产品后，只在乎产品是否满足自己使用价值的用户。普通用户不会对产品给予太多的关注，仅限于自己使用产品，没有将产品分享的动力。产品的使用价值、性价比越高，越容易获取普通用户。

由于种子用户、粉丝用户、普通用户之间对待产品、品牌、性价比的态度完全不同，企业直接触达三个圈层的用户，难度很大，成本很高。创业企业可以应用旋涡模型，使三个圈层产生联动，提高用户触达效率。漩涡模型是利用人与人之间的社交关系，通过一系列营销措施，触发种子用户对产品进行一系列的分享，引发新用户关注，部分新用户购买使用产品，购买了产品的用户，部分成为粉丝用户，粉丝用户对产品进行分享，分享引发更多新用户关注，正向循环形成。这种模式用时短、成本低、效率高。漩涡模型见图4-1。苹果、特斯拉、小米、罗辑思维、三顿半，都是先在种子用户中形成口碑，然后逐层散开，高效地触达大部分用户。